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国内番外5:大豆定价权,决战国际四大粮商!粮商:我踏马成小丑了?!

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  2000年,5月19日,东大在世界贸易组织(WTO)的协议上郑重签字,正式达成双边协议。

  2001年12月11日,东大正式成为世界贸易组织(WTO)第143个成员国。

  随着东大入市,世界经济的洪流,开始冲击东大原本相对封闭的堤岸。

  车辆、电子、金融、粮食……

  在这一场历史滚滚车轮当中,

  大豆产业,是其中一个至关重要的角色。

  东北一直以来都是东大大豆的主产区。

  尽管东北的大豆产量一直可观,但随着国内经济快速发展、居民生活水平逐步提高,国内对大豆及其制品的需求,正日益增长。

  豆浆、豆腐、腐竹、酱油、豆豉、腐乳、豆酱……等等,成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。

  而在饲料加工厂,大豆作为优质蛋白来源,被大量用于畜禽饲料的生产。

  于是,

  大豆的需求缺口,越来越大。

  然后开始进口。

  进口份额,越来越多。

  ……

  ……

  2001年初,关祖写了一份《关于加入 WTO后我国重点产业面临国际冲击及风险防范的分析建议》的内参,送到了帝都。

  内参包括汽车、金融、电子、粮食,等等产业,因为加入wto之后,将会面临国际倾销冲击。

  其中内参主要用了阿根廷、巴西大豆的发展历程,作为例子。

  「20世纪 80年代末,阿根廷深陷债务危机,国内经济疲软。」

  「美国四大粮商(ADM、邦吉、嘉吉、路易达孚)联合孟山都(美国种子巨头),以“技术援助+市场承诺”为诱饵,逐步渗透阿根廷大豆产业。」

  「四大粮商承诺包销阿根廷大豆,解决农户销售顾虑,引导农户扩大大豆种植面积,潘帕斯草原的传统牧场被大量改造为大豆种植园。」

  「随着阿根廷大豆种植规模扩大,四大粮商与孟山都联手推出转基因大豆种子,宣称其单产比传统品种提升 30%以上。为快速打开市场,孟山都采取“放水养鱼”策略:默许阿根廷本土种子企业低价仿制其转基因种子,甚至暗中支持农户通过黑市倒卖种子,降低种植门槛。」

  「短短5年内,转基因大豆在阿根廷大豆种植面积中的占比从不足 5%飙升至 99%。与此同时,四大粮商通过“农资捆绑销售”模式,将化肥、农药与种子打包供应,农户若选择其种子,可享受农资赊销优惠,进一步加深对其供应链的依赖。」

  「当阿根廷大豆产业完全依赖转基因种子后,美国种子公司孟山都突然发难,以“专利侵权”为由,要求阿根廷政府对境内种植转基因大豆的农户征收专利费,导致阿根廷大豆对欧出口量骤降 30%。」

  「此时,四大粮商已通过收购、并购等方式掌控阿根廷 80%以上的大豆加工企业与仓储设施,趁机以“保底价收购”名义大量囤积大豆,迫使陷入销售困境的农户接受其低价条款。至此,阿根廷沦为“只生产原料、无定价话语权”的被动角色。」

  「而巴西,此时经历了相同的事情,目前巴西已经彻底成为了四大粮商的收割地。」

  「此时,全世界大豆产量,美国占据6000万吨、巴西5000万吨、阿根廷3500万吨,东大1000万吨……第五印度300万吨……」

  「大豆产量,四大粮商已经占据了全世界的85%份额。」

  内参内容讲清楚大豆世界格局之后,

  开始分析:

  「东大作为12亿人口的国家,四大粮商不会放过这么大的市场,必然会趁着加入wto的机会,按照阿根廷、巴西的方法,进攻……」

  「此外,除了大豆,其他粮食依旧会如此……」

  「另外,东大的汽车、电子、金融等等行业,也同样会遭遇……」

  ……

  内参送到帝都之后,

  一个月后,也就是从2001年4月,中储粮开始加大从美国、巴西、阿根廷的大豆采购量。

  假装是国内的大豆减产,并且需求扩张,迷惑四大粮商。

  实则是60%用来供应,40%用来存储,应对接未来的倾销战。

  ……

  ……

  2年半后,

  2003年7月15日,

  芝加哥,

  嘉吉集团总部顶楼会议室。

  落地窗外,是密歇根湖的粼粼波光。

  长桌两端坐着四大粮商的核心代表,每个人面前都摊着一份标注“机密”的全球大豆产区报告。

  嘉吉集团的总裁艾伦・福斯特率先开口:

  “南北美洲的天气报告出来了,今年是绝对的丰收年。美国中西部降雨充足,巴西塞拉多地区的大豆长势超出预期,保守估计三国产量会比去年增 15%。”

  ADM副总裁马克・汉森端起咖啡杯。

  “丰收虽然是好事……但是我希望我们四家,不要为此而打价格战。”

  “对,不能打价格战。”

  “这样只会伤害我们自己。”

  嘉吉总裁:“这次丰收,我们要让它变成‘更大的好事’……”

  “各位……想必大家都对东方的那个大国,非常眼馋吧?”

  “东方那个大国,从2001年开始,对大豆的需求量就大幅度提升,都是从我们手上进口的,这是我们的机会。”

  另外三人闻言,纷纷微笑。

  太熟了!

  熟悉的领域!

  然后,嘉吉总裁将一份东大大豆产业分析报告,举了起来。

  “各位面前都有这一份资料。”

  “经过这两年的摸查,东大现在有大小压榨厂一千多家,80%的原料靠进口。他们的企业太分散,抗风险能力差,就像阿根廷和巴西当年那样。”

  “但东大和南美不一样,”路易达孚副总裁插话,“直接复制控制南美那套,时间太长。我们需要先把他们的产业链打碎。”

  ADM副总裁微微一笑:“打碎的办法很简单——推高价格。”

  “我们四家联手,可以在 CBOT(芝加哥期货·世界最大大豆交易市场)大量做多。同时联合美国农业部放出消息,就说美国大豆库存可能创二十年新低,把价格炒上去。”

  “东大企业的大豆原料库存,肯定维持不了太久。等价格涨到他们扛不住,就会主动来找我们买货。”

  “接下来,就是关键的一步,必须逼他们签长期供应合同,价格要定得足够高。”

  “等他们签了长期高价合约,丰收的大豆一上市,我们再反手做空,把价格砸下来。到时候,他们肯定亏损严重,资金链断裂。”

  “一千多家工厂,至少得倒下七成。等他们的本土企业破产了,我们再像收购阿根廷油厂、控制巴西物流那样,低价收购东大的优质产能,一步步掌控他们的产业链。”

  四个人,你一言我一语。

  空气中,充满了快活的气氛。

  他们早就对东大的农业市场觊觎已久,这一次正好可以给东大来个大的。

  很快,

  四人开香槟,

  艾伦・福斯特站起身,举起杯子:“为了丰收,也为了新的‘版图’。”

  “干杯!”

  “干杯!”

  叮~~~

  四只杯子在会议桌中央轻轻碰撞,声音清脆。

  ……

  第三天,晚上,

  四大粮商就邀请了美国农业部的部长,一起吃饭。

  部长听完他们的计划之后,连忙摇头:“这可不行啊,我们农业部在全世界还是有权威的……”

  “我的职业操守,不支持我做这种事情!”

  四大粮商:“我们加钱!”

  部长:“嚯嚯嚯~~~合作愉快!”

  握手!

  紧紧握手!

  ……

  很快,到了8月份。

  美国农业部突然对外宣称,受恶劣天气影响,美国大豆库存将降至近 20年的最低水平。

  作为全球农业领域极具权威性的机构,美国农业部的这一“减产”消息传出后,市场对大豆供应短缺的恐慌情绪迅速蔓延。

  反应最快的就是芝加哥期货交易所(CBOT),

  它是全球大豆期货交易的核心场所……嗯,东大的在大连交易所。

  随着美国农业部消息的发酵,华尔街金融大鳄们迅速抓住这一“商机”,在 CBOT市场上疯狂买入大豆期货合约——买多。

  大量资金的涌入,推动大豆期货价格飞速上涨。

  关祖早就让李杰、小富吉米仔他们留意这事了,凭借关系网,迅速入场,拿下了大批看多的合约。

  你们要赚,我也要赚。

  桀桀桀~~~~

  ……

  消息很快传到了东大这边。

  反应最快的还是期货市场。

  东大·大连商品交易所,

  “开盘!开盘!”

  操盘手们盯着屏幕,手指悬在键盘上。

  9点整,大豆期货主力合约开盘即跳涨,从昨日收盘价 2060元/吨直接飙到 2110元/吨,短短十分钟内,成交量突破 10万手。

  “涨了涨了!还能涨!”

  有人大喊着加多单,屏幕上的价格曲线像火箭一样往上冲。

  不到中午,价格已经摸到了 2400元/吨的高位,不少跟风入场的散户赚得眉开眼笑。

  买多!

  买多!

  买多!

  而此时,

  东大国内实物交易市场,也是一片兵荒马乱。

  山东日照,一家中型压榨厂的老板王建国捏着手机,手心里全是汗。

  电话那头,贸易商的声音带着刻意的急促:“王总,赶紧下单!美国那边说库存要见底了,下个月价格最少涨两成!”

  一群高管急得出汗,

  “原料库里就剩半个月的量了!”

  “不买的话,工厂就得停工!”

  “订!先订五千吨!”

  同一时间,江苏张家港的码头边,几家大型油厂的采购经理正围着国际粮商的代表争得面红耳赤。

  “能不能再降点?这个价格太高了!”

  “降不了,要订明天还得涨!”

  最终,几家厂还是咬牙签下了数千吨的高价采购合同。

  ……

  接下来,短短一周,国内大豆采购市场一片狂热。

  贸易商的报价一天一个样,从每吨 2100元涨到 2300元,再到 2500元,依旧挡不住企业的抢购潮。

  那些大豆企业仓库里堆不下,有人甚至租了临时货场,露天堆放大豆。

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