几天后，在拓方科技总部一间可俯瞰城市天际线的会客室内，一场关乎未来太空格局的谈判悄然展开。
白藕端坐主位，一身剪裁得体的浅灰色职业套装，她身后是拓方科技副CEO兼任首席财务官李丽，以及首席法务官张明海和其他谈判人员。
她的对手，珠海欧比特的副总裁刘总，同样带领着精干的团队。双方寒暄时笑容可掬，但彼此都清楚，接下来的交锋才是正题。
刘总率先打破表面的和谐，开门见山，再次明确了欧比特意欲剥离非核心资产、全力聚焦遥感卫星主业的战略决心。
“白总，实不相瞒，”刘总语气诚恳中带着一丝无奈，“欧科微在通信卫星领域的探索，与我们的核心战略确实产生了偏差，加之其上半年明确的亏损数据，董事会做出出售的决定，也是出于对上市公司整体利益和投资者负责的考量。”
白藕面带微笑，耐心倾听，不时微微点头，待对方阐述完毕，她没有立刻回应，而是从容地将面前一份装帧精美的资料轻轻推向桌面中央。
“刘总，贵司的战略公告和欧科微的详细财报，我们都已深入研读，非常理解贵司的处境与决策。”她语调平和，仿佛在陈述一个既定事实，
“也正因如此，我们对这笔交易的核心——即这35.67%股权的估值基础——有着一些基于市场规律的不同见解。”
她略微停顿，目光沉稳地扫过对方每一位成员，最终落在刘总身上，才继续道：“公告中，这笔股权挂牌价3800万元。这个价格我们认为更多是基于历史投入成本的静态评估，却未能充分反映欧科微作为一家尚未盈利、且未来数年仍需持续巨额投入的航天创业公司，所面临的巨大风险折价。”
“哦？”刘总身体微微后靠，靠在椅背上，双手交叉露出了愿闻其详的表情，“白总所指的风险具体是？”
“其一是清晰的经营风险。”白藕不急不慌说道，“持续的亏损数据证明，其当前的商业模式尚未跑通，现金流无法自我维持。”
“其二，则是更为关键的战略风险。欧科微转向竞争已趋白热化的通信卫星赛道，意味着它需要直面‘国家队’的强大实力与众多新兴商业航天公司的冲击，前景存在高度不确定性。”
她身体微微前倾，柔和的目光中透出锐利，“我们拓方科技若接手，需要立即投入真金白银为其输血，并承担未来漫长的培育期。这笔潜在的、巨大的持续性成本，理应在本次交易的对价中得到切实的体现。”
“因此，基于上述风险评估，并参照目前市场对同类航天初创公司的估值模型，我们正式提出修正报价：3200万元人民币，全盘收购欧比特持有的全部35.67%股权。”
会议室内出现了短暂的寂静，刘总的眉头瞬间蹙紧，显然这个报价远低于他们的心理底线。他带来的团队成员也面面相觑，气氛陡然变得凝重。
“白总，”刘总深吸一口气，语气中带着一丝为难，“这个价格……恕我直言，实在让我们很难向董事会和广大投资者交代。即便考虑到风险，近16%的折价幅度也远超常规。”
白藕对此似乎早有预料，她神色未变，只是从容地将手中的钢笔轻轻置于桌面，发出轻微的叩击声，打破了沉默。
“刘总，我完全理解您的立场，正因为我们都需要对各自的股东负责，所以更需要进行纯粹、理性的利益计算，而非纠结于情感或过往投入。”
她目光直视对方，抛出第一个实质性的交换条件：“让我们直面核心问题：欧科微的亏损是既定事实，在贵司的财务报表上，它已是一项亟待处置的‘负资产’。多持有一天，就意味着多消耗一天的管理精力，多承担一分的潜在减值风险。我们提出的价格，是基于当前现状最公允的评估。但为了表示诚意——”