他预想了许多方青叶要问他的问题，可偏偏没想到竟然会问这个！
不过很快回过神来回答道：“是的，那时候我在中行的投资部，工作不算特别忙，闲暇时候就写了点东西。”
“说说，为什么考虑要强化区域金融协作？”方青叶显得兴致勃勃。
周毅立刻回答：“方行，这完全是基于当时在中行处理具体业务时遇到的困境。”
“我负责的客户里，有不少是跨市经营的。最典型的一个案例是，一家徽京的制造业龙头，它在镇江有分厂，核心供应商在扬州。就这么一家在区域内紧密运营的企业，我们银行在三地分支机构却因为行政和系统的壁垒，无法将其作为一个整体来服务。”
“具体来说，就是‘三不’：
1.信用不互认：它在南京是3A级客户，到了镇江申请贷款，一切又要从头开始。
2.抵押不互通：它在南京总部的资产，很难作为扬州子公司融资的抵押物。
3.资金不共享：集团内部三地的资金池无法高效归集调度，财务成本很高。”
4.“这让我意识到，问题不在于客户没需求，而是我们银行自身的服务模式落后了。客户的业务已经区域一体化了，我们的金融服务却还画地为牢。这既束缚了企业的发展，也让我们自己错失了很多业务机会。”
“所以，我写那篇论文的初衷很简单，就是想呼吁并探索一种打破内部壁垒、以客户为中心的金融服务机制。这并非什么宏大的战略构想，而是从一线业务痛点倒逼出来的、非常现实的思考。”
方青叶点点头：“你说的很有道理，其实我们静海银行现在也面临这个问题啊。”
周毅听到这句话，略作思考后回答道：
“方行，这说明区域金融协作不是纸上谈兵，而是我们这类银行发展到一定阶段必须面对的课题。在来行里这段时间，我也观察到了一些类似的现象。”
“不过，相比我写论文时在中行面对的局面，静海现在着手解决这个问题，其实有着独特的后发优势。”
“哦，你说哪些优势？”方青叶身体向前倾下，一份认真的听讲的样子。
“第一，我们没有历史包袱。很多大行的系统壁垒是几十年形成的，牵一发而动全身。而我们的系统和架构相对新颖，调整起来阻力会小很多。”
“第二，我们规模适中，船小好调头。不需要像大行那样需要经过漫长复杂的层层审批。只要方向明确，我们完全可以在宁镇扬等关键区域，率先打造一个‘内部协同示范区’。”
“最重要的是第三点，这是自上而下的战略共识，而非自下而上的建议。”周毅看着方青叶，语气诚恳而有力，“有您的关注和推动，这个问题就从基层的业务痛点，上升为了全行的战略重点。解决问题的核心驱动力，已经完全具备了。”
“呵呵......你说的对，这个问题我们以后慢慢讨论。”方青叶呵呵一笑，突然转换了话题。
“赵行对你很是赏识，前两天在我那里极力推荐你，认为你是总行副行长的最佳人选。”
周毅知道最关键的时刻到了。