王晨阳立即调出数据面板：“我们的护城河在于数据积累产生的网络效应。目前我们已在581个城市实现盈利，客单价每提升1元，边际成本仅增加0.2元。竞争对手要达到这个运营效率，至少需要三年时间和百亿级投入。“
“请解释贵公司研发支出资本化率高于同业的标准依据？“
“平台订单量增速与营收增速不匹配的成因？“
“智能调度系统出现重大技术故障的应急预案？“
“针对小微商户的信用贷款，如何建立有效的风险评估模型？“
.......
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千奇百怪的问题，大家都一一回答，虽然房间里冷气很足，但团队成员有些人额头已经有汗珠。
聆讯时间整整持续了两个半小时，眼看要顺利结束时，一位一直沉默的年长委员缓缓开口，他手中拿着一份剪报，看着方青叶。
“方先生，我们注意到你半年前在申城接受一次记者采访表态。你声称，‘如果无法按照计划推行外卖骑手的职业保障与社保试点，饿了么宁可推迟IPO’。我很好奇，这是否只是一种姿态？你如何向今晚在场、期待资本回报的我们证明，你的道德勇气不会损害我们的商业利益？！”
这个问题像一块巨石投入平静的水面，其余委员的目光齐刷刷都看着方青叶。
大家都是老狐狸了，知道这给方青叶一个两难陷阱：过于强调社会责任，会吓退投资者；而退缩，则会让他被视为伪君子。”
方青叶却微微叹口气。
唉.....
这个问题已经被问烦了。
从投资机构到普通朋友，从领导到媒体记者，不知道有多少问过自己这个问题。
送分题嘛...
当然，回答态度必须显得严肃认真。
“感谢您提及这一点。这不是姿态，这是饿了么未来的核心成本与核心竞争力之一。”
“委员先生，我们将骑手视为宝贵的‘合作伙伴’，而非简单的‘成本单元’。试点计划不是纯粹的支出，而是一项旨在提升运营效率、降低长期风险的战略投资。”
“第一，它关乎效率。为骑手提供基础保障，能显著降低人员流失率。我们测算过，一名成熟骑手的效率比新骑手高出30%，而招聘与培训一名新骑手的成本是其月薪的1.5倍。更稳定的骑手队伍，意味着更低的运营成本和更高的服务质量。”
第二，它关乎风控。完善的保障能极大减少劳务纠纷和潜在的舆论风险。您一定清楚，一次全国性的劳务争议，对市值的打击将远超我们为此付出的试点成本，而对于其他想进入外卖市场的企业而言，这无疑将是一条护城河！”
第三.....
方青叶巴拉巴拉足足讲了20分钟！
最后，他总结道：
“所以，我当时的表态绝非儿戏。如果我们无法践行对合作伙伴的承诺，那只能证明我们的商业模式存在缺陷，这样的公司，确实不配上市。但现在，我很自豪地向各位汇报，我们的试点计划进展顺利，相关成本已完全纳入财务模型，它非但不会损害各位的利益，反而是我们构建长期、可持续护城河的关键一环。我们追求的，不是一次性的IPO成功，而是上市后十年、二十年的稳健增长。”
年长委员点了点头。
当主席最后说道“我没有其他问题了”时，方青叶知道，他们这一关算过了。