第二天下午，中联化果然派来两位专家，晚上方青叶还代表静海银行亲自设宴招待。采购联盟的成员也陆续到达，次日双方展开谈判。
经过三天紧张而高效的谈判，在静海银行与石油采购联盟双方团队的共同努力下，一份框架清晰、权责明确的授信合作方案终于落地。
达成的主要协议内容如下：
总体授信额度：静海银行向地炼企业采购联盟提供总额度20亿美元的进口原油专项授信，以2017年7月25日汇率计算，约合人民币135.6亿元。
授信模式：采用“统谈分签”模式。静海银行与联盟统一商定核心贷款条件，但最终的借款合同及附属担保合同，由静海银行与联盟内每一家成员企业独立签署。
贷款关键条款：
利率：基于同期伦敦银行同业拆借利率(Libor)加285个基点。
期限：单笔贷款期限最长不超过180天。
用途：严格限定于支付联盟统一组织的进口原油采购货款，实行封闭管理。
抵押与担保形式：作为贷款的核心风险缓释措施，采取了多层次、立体化的担保组合：
核心资产抵押：各企业需提供其核心炼化设备、土地使用权、码头岸线使用权等关键固定资产作为抵押物，抵押率原则上不超过评估价值的60%。
动产质押：针对采购的在途及在库原油，设立“浮动质押+全程监管”模式，由静海银行指定的第三方监管方对油品进行24小时监控。
应收账款质押：将地炼企业对其下游销售客户形成的优质应收账款纳入质押范围，作为辅助增信。
风险准备金池：20家企业共同出资设立总额为3000万美元的风险准备金，存入静海银行指定账户，作为应对潜在风险的第一道防线。
有限连带责任担保：在上述实物抵押和准备金池之外，20家企业签订有限的连带责任担保协议，但为每家成员企业设定了风险敞口上限（原则上不超过其自身授信额度的20%），彻底避免了“无限兜底”的恐惧。
额度分配与并行审核：20亿美元总额度将根据静海银行对20家企业完成的独立风控审核结果进行分配。多个尽调小组已按照“一对一”的原则同步启动现场尽调，目标在15个工作日内完成全部审核并签署首批合同。
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在谈判结束后的简短总结会上，方青叶再次露面。他看着手中这份包含了具体抵押形式和严谨风控架构的协议要点，对双方团队在短时间内达成共识的效率表示了肯定。
“各位辛苦了，框架协议已经达成，这标志着我们合作迈出了最坚实的一步。”
方青叶笑着说道，突然话锋一转，“不过，大家也都清楚下一阶段才是真正的考验。总行的授权已经下达，我们分布在各地区的支行团队明天一早就会启动，与各位对应的企业进行‘一对一’对接。未来一到两周，将是材料审核与现场尽调的关键时期，需要诸位老总亲自督阵，确保流程顺畅。”
“放心吧，我们企业一切手续资料都准备好了，今天下午就递交给徐州支行。”说话的是豫省丰利石化的董事长李立民，他是个急性子，一口地道的豫省话。
“不过我还是希望贵行用最短的时间完成各项资料的审核，尽快放贷！你看现在国际原油一天一个价，现在已经涨到53.5美元了！”