“广告总长度十五秒，这样的长度放到央视投放相对比较经济，拍摄难度也不高。”五秒太短展示不了多少东西，三十秒的广告就太贵了，十五秒是个适中的数字。
“片头三秒，拍摄咱们丰阳茶山的实景，四到六秒刘德华特写，配广告词‘硒峰冰绿茶，清凉一夏’，七到十二秒产品特写，刘德华开盖、瓶身水珠、饮用后的凉爽特效，最后三秒展示我们的活动，刘德华张开双臂欢迎，‘喝硒峰冰绿茶，赢香江双人游，我在香江等你。’”
这个广告方案比较简单，总监还画了分镜头，大家一看就明白，“不错不错，把我们产品的卖点都展现出来了，活动说明也好，尤其是最后一句，消费者听了肯定心动。”
冰绿茶是大众产品，广告就要直接点比较好，别玩那些花里胡哨的，很快这个方案就通过了。
正事谈完，接下来就轻松了，好多人都在问，“那拍广告的时候，刘德华会不会来丰阳？能一起吃个饭，拍点照片不？我孩子可喜欢他了。”
总监笑着摇摇头，“要是西安还有点可能，丰阳太远了，大明星时间宝贵，恐怕不会专门过来，不过签了约，请他给一些签名照片还是没问题的。”
众人都很遗憾，不过也理解，没办法，丰阳终究只是个小县城，对这样的大明星确实没多少吸引力。
接下来继续讨论营销活动的安排，不光要在电视、报纸上公布，还要制作线下物料，在超市、便利店等地方张贴。
“要控制好大奖投放的区域和节奏，不能扎堆出现，也不能集中在某一两个区域，要尽可能把范围扩大、时间拉长，这样才能持续激发多地消费者的购买欲。”王延光提醒道。
“明白，明白，我们也会提前准备宣传软文，一旦某地有人中奖，就立刻在媒体上刊登，吸引当地消费者购买。”广告公司的总监连声附和。
除了大奖，还有二三四等奖，以及最多的再来一瓶奖，这些同样要控制好数量、节奏。
他还提出了另一个促销建议，“近几年，有些饮料品牌使用了‘送冰柜换销量’的策略，效果相当不错，咱们公司或许也可以试一试。”
这法子最早诞生于1993年，京城五星啤酒推出了免费送立式冰柜的活动，条件是冰柜里只能放五星啤酒，很快胡同小卖部就几乎家家一台，当年五星啤酒销量增长40%。
随后青岛、燕京和西安的汉斯啤酒也立刻照搬，前两年西安的大街小巷就经常可以看到印着汉斯广告的冰柜，会议室里好多人都见过，这种模式也不陌生。
“五星啤酒获得成功后，可口可乐、百事可乐也迅速跟进，不过在茶饮料领域还没哪家品牌做过，咱们公司要是行动起来，肯定能迅速占据先机，一家小卖部、便利店能容纳的冰柜数量是有限的，我们先占了，其他茶饮料品牌就进不来。”
接着他说起了具体的操作方法，针对不同客户群体，有不同的合作方式。