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第65章 我只是想将善意传递下去

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周秋萍现场教学,一个小时就卖出了两件裙子,两条连体衣外加五条裤子。

也是邪门了,明明是滞销的款式,她给人一搭配,人家客人走出去的时候都美滋滋的。

就连老白跟他媳妇也得点头,这衣服一换,不说点石成金,也的确是叫人耳目一新。

周秋萍得了空喝水,趁机给林红玉传授经验∶"要学会夸客人,不能说谎,要善于寻找优点并且放大优点。不能为了卖一件衣服就睁着眼说瞎话,不然人家以后就不愿意再来了,要培养回头客。

林红玉紧张得不行,结结巴巴道∶"我不会呀。

周秋萍毫不客气∶"不会就学,多看多问多琢磨,我年纪还比你小呢,我在娘胎里会的

说这话真亏心啊,她就是自带重生bug。

可那也是她上辈子辛辛苦苦积攒出来的经验,豁出去挨着人家白眼和冷嘲热讽,,一点点学来的经验。

林红玉还是怕,说话声音都颤抖∶"我真的不行。

周秋萍无比淡定∶"我已经交了三个月的租金。

分租给她位置的摊主立刻附和∶"我不退的啊,地方都给你腾出来了。

周秋萍东西卖的好,带着他的生意也上来了。比方说那个连衣裙配的丝巾,就是在他的摊上买的。

虽然他不差这点生意,主要走批发路线,但做买卖的,谁会嫌自己卖出去的东西多呢

周秋萍又劝林红玉∶"你也别慌,不会就问人呗。鼻子底下长着嘴,多向莲英姐请教,照葫芦画瓢总会吧。

老白媳妇连连摆手∶"还行让她跟你学吧,我都想和你学了。

周秋萍乐得不行∶"好啊,那我去羊城给你们进货,专门做你们的生意。到时候你们都从我这拿货呵。

她说这话是开玩笑,老白和他媳妇却满脸认真∶"你要真去羊城拿货,直接发给我们,火车托运就行。

周秋萍笑的更厉害了∶"你们还当真啊

"那当然。"老白媳妇满脸严肃,"你的眼光我们信得过,你要是给我们搭配好了,可以另外加钱。

周秋萍下意识地抬眼看老白,倒不是同为女性,她还认为女同志没有发言权。而是这个时代夫妻店的常规分工是男主外,女主内,男方负责拿货之类的事情,女方则负责管账。孰轻孰重,就看你自己怎么瞧了。

老白也点头∶"真的,现在真怕货不够卖,我们也抽不出人手一趟趟地跑羊城。你们要是能帮忙搭把手,那就再好不过了。

周秋萍和余成对看了一眼,都颇为心动。

改革开放之后,人民的物质生活水平大幅度提高,市场上流通的物资也大大增加了。随之而来的是诸多工厂产品滞销。前两年各家工厂车间都搞承包,号称包治百病,结果能解决的问题也有限,不愁生产愁销售是大家的通病,资金不流通的现象依旧存在。

但今年邪门了,在抢购潮的席卷下,销售求在生产后面喊爸爸。连商场都倒过头追着工厂要货。看来这股热潮连服装批发市场的货源都没能幸免。

老白和余成兜了底,他老婆以前在服装厂干过,他们两口子一开始是自己做衣服卖。因为卖得太好,做的速度赶不上卖的,所以只能从别人手上拿货。反而赚的比以前都多。

可从今年夏天起,货就越来越难拿。少拿一件衣服就是少挣一份钱。老白几次想去羊城跑跑市场,看能不能拿到稳定货源,却一直忙得脱不开身。

"真心话,这事要成了,兄弟,你批发价上加价两成卖给我都没问题。

余成颇为心动,人在钱堆里待久了,但凡是挣钱的机会都心动。

周秋萍也蠢蠢欲动,因为她对还是空中楼阁的乌鲁木齐小商品市场心痒痒啊。

新疆地广人稀,发展劳动密集性产业不现实,想把这里变成国际贸易中心,必须得依靠内地供货。而在1988年,羊城就是全国服装市场的风向标。

"行,我们看看吧,还不知道那边是什么情况呢。

两人带着任务出门。

老白去开车的时候,余成头一回,猛然瞧见跟贴烧饼似的跟在他们身后的林红玉,吓了一跳∶"嫂……嫂子,你回去忙吧,不用送我们。

林红玉愁眉苦脸,一副快哭的模样∶"我…….我真不行。

人家跟她说话,她都心里慌。

周秋萍看着她,突然间问了句∶"你知道你儿子为什么逼你嫁给你小叔子吗

林红玉抬起头,满脸茫然的痛苦。

周秋萍换了个说法∶"如果死的人是你,活着的人是你丈夫,你儿子会不会逼你丈夫娶你烛娌

"当然不可能

林红玉觉得荒谬,倒不是她相信丈夫一定会为她守着。从来只有女人守寡,哪个男的不再娶啊?一个家没女人算怎么回事

只是丈夫怎么可能娶她烛娌?大姑娘小媳妇多了去,谁会把主意打到自己的弟媳妇身上?简直就是笑话

周秋萍又将问题兜回头∶"那为什么田家人包括你儿子要逼你嫁给你小叔子?你小叔子有家有口啊。

林红玉脸上的茫然更甚。其实她心里隐隐约约的有想法,但她说不出来,或者讲她刚碰到了点儿影子就不敢再深想下去。

那可是一口深不见底的井,弯下头去看,只会让人绝望。然而周秋萍硬拽着她,把她拖到井边,逼着她必须睁大眼睛看∶"因为你没用啊,你公公婆婆不用说了,他们根本看不起你,没把你当成人看。你儿子也差不多,在他眼里,你是个没用的人,你没有能力支撑起一个家庭,你也没办法维护他在田家的地位。所以,他才迫不及待地逼你改嫁。希望用你来讨好田家人,用你来拉拢他二叔,好,继续维持他的家庭地位。

林红玉露出了痛苦的神色,本能地为儿子辩解∶"他,他就是个孩子,他还不懂。

周秋萍扯扯嘴角,没同她分辩她儿子是不是个人渣。虽然老话说儿不嫌母丑,可比起不嫌弃父母的孩子,没原则为孩子掏心掏肺的爹妈更多。

她和林红玉又没什么交情,当着人家的面说对方儿子的坏话,简直就是不想再把天聊下去。

她只有顺着对方的思路往下捋∶"想让你儿子相信,觉得你可以依靠,那你就必须得自己立起来。你要能挣钱,挣比田大民更多的钱,不是一个月87块,而是870块,甚至8700块。只有这样,你儿子才知道他真正应该依靠的是你而不是他叔叔和他爷爷奶奶。

林红玉吓了一跳,喃喃自语∶"8700块呀,那要挣多久

"加油!你好好学着做生意。你问问新华市场的人,哪个摊子一个月挣不到上万块。人家能做到的事,你也一样能做到。

老白媳妇过来喊林红玉∶"我的姑奶奶,你咋跑这来了?快点过来,这么多客人,我都要忙死了。

林红玉被拽回了店里。

余成忧心忡忡地看着她的背影∶"你说,林嫂子能立起来吗?我们会不会给她压力太大了。

他看林红玉的两只脚跟涂了502胶似的,粘在地上都不肯挪,完全是被老白媳妇硬拽回去的。

周秋萍面无表情∶"有压力才有动力,人都有惰性,绝大部分人不要活不下去的那一步,绝对不会自己迈开脚的。

像她自己,上辈子要不是1991年大水,冯家村被淹了,她可能一辈子都困在乡村。因为一无所有,所以义无反顾。

现在想想看,天灾人祸反而是机会。不然估计她直到被打死也只会怪自己命不好。

那就让她来当这场天灾,冷酷地逼迫林红玉走出来。

余成心存侥幸∶"希望她能立起来,给小兵当个好榜样,叫这孩子别越走越歪。

"不会。

"什么

"我是说红玉姐如果能够站起来大富大贵的话,也不会让他改变什么。

余成反驳∶"不会吧?他妈有钱了,就算是为了钱,他也应该讨好他妈呀。

"为什么讨好?"周秋萍唇角挂着嘲讽的笑,"既然他母亲的一切都是他的,他有必要费这个心思吗

余成下意识地想要辩驳,却一时间找不到话来辩解。他甚至生出了茫然。

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