超市出口外侧。
丽水五七化工厂供销科科长马定安站在一张长条桌后面，桌上码着两摞礼品袋，淡蓝色的纸袋，用红绳扎着口。
每出来一个顾客，他就递上去一个。
此时，两位四十岁左右的中年妇女结伴走出超市。
她俩长得有点像，都烫着短卷发，一个穿红色外套，一个身形偏胖，看着像是姐妹俩。
“两位顾客好。“他笑着将袋子递过去，“这是我们365超市的开业礼物，您拿好。“
红外套手快，已经把纸袋拆开了，“这里面是什么呀？“
“纳爱斯香皂。“马定安说，“南方国营大厂产的，引进了国外新工艺，上百次配方调试才定型。多项指标达到国际标准，特别好用。“
微胖妇女歪着头看了看那块用白纸包着的香皂：“怎么没听说过这个牌子？“
马定安笑得有点僵。
他想起来林小虎教他说的那套词，硬着头皮往下接：“因为是新研发上市的，别的店都没有，只在我们365超市有售。您用得好，可以再来买。“
红外套和微胖妇女对视了一眼。这超市里连外国货都有，那这“只此一家“的香皂，想必也差不了。
“哎。“微胖妇女拍了下姐姐的胳膊，“那这不就相当于特供的吗？特供的肯定是好东西呀。“
“对对对。”马定安赶紧点头，“这款香皂特别细腻，全身肌肤都能用，洗完清爽不紧绷，特别适合敏感肌肤。
您二位用着满意，下次可以再来回购。
两个女人把香皂收好，欢天喜地地走了。
看着二人走远的背影，马定安悄悄松了口气，低头看了看桌上剩下的礼品袋，心里多少有些发虚。
引进的国外工艺不假，但所谓的独家特供……说白了是没有其他销路。
这次能和365超市达成合作，是以远低于成本的价格供货，专门用作开业伴手礼。
厂子根本赚不到利润，唯一的好处就是快速回笼资金，给员工发工资、采购生产原料。
马定安心里清楚，这是厂里目前最好的出路。
纳爱斯香皂的品质在线，只是缺少曝光渠道。
借着365超市的超高人气免费派送，等于完成一次大范围的推广。
只要顾客试用满意，复购自然会跟上，滞销的僵局早晚能打破。
他很感激李哲的信任，愿意把这批香皂当成超市开业礼物，贸然强推一个南方小厂的产品，这份信任和魄力，绝非一般商人能比。
……
晚上八点。
广渠门内大街筒子楼。
刚过了吃饭的点，楼道里还飘着炖白菜的味道，邻居在楼道里说话的声音叽叽喳喳，好不热闹。
陈淑萍把最后一盘菜端上桌，围裙没摘就招呼道，“妈，辉京，吃饭了“。
老太太坐在床边纳鞋底，针线在顶针上顶了一下，麻绳抽过去，发出细密的摩擦声。
旁边小胖子刚写完作业，把电视打开，嘴上嘟囔着，“我爸不是还没回来吗？”
“先吃吧，别等他了。“陈淑萍拿起抹布擦了两下桌子。
陈老太往窗外瞅了一眼，外头天已经黑透了，对面的楼亮着星星点点的灯。
老太太摆了摆手：“晚上的功夫不着急，再等会振国。“
这阵子李振国虽说天天忙，但多数时候都能赶回来吃晚饭。
平常七点多准到，今天不知道什么情况，到现在没见人影。
陈淑萍把馒头又捂回了锅里，锅里还有热粥，锅盖一掀，白汽扑了一脸。
又过了十来分钟，外头楼道传来脚步声。
“咯吱……”一声门响，李振国推门进来了。
灰蓝色工装上一片一片的油污，从袖口串到前襟，手里拎着个塑料袋，倒是看着挺干净。
陈淑萍一看他那模样，好气又好笑：“你呀，现在大小也是个副总了，怎么还弄得这一身，又去修机器了？“
李振国把塑料袋往鞋柜上一搁，弯腰换拖鞋，嘴里笑道：“今天在郊区看了一家新厂，谈租赁的事。
顺带瞅了瞅几台老设备，有几台传动轴不行了，我跟着一块动手拾掇拾掇。机器设备的情况，总得上手摸一遍才踏实。“
陈淑萍从柜里给他拿了件干净褂子：“前段时间不是刚租了那个厂子？怎么又要租新的。这扩产扩得也太快了，别出什么岔子。“
“一点岔子没有。“李振国接过来套上，扣子一颗一颗系着，“一是咱们好滋味要扩产增品，二是苏联那边罐头贸易敞开了口子。
按现在这行情，只要能把罐头产出来，那就是稳赚。“
陈淑萍听他这么说，嘴角翘了一下，嘴上却不饶：“行了行了，赶紧去洗漱吧。这么邋遢，怎么上桌吃饭。“
李振国笑着说，“淑萍，袋子里有我拿回来的罐头，一会打开尝尝。”
“你在罐头厂干了半辈子了，还没吃够？”陈淑萍走到门口，拿起塑料袋子瞅了瞅，椭圆形的铁罐子。
她掏出一罐来对着灯看了看，标签上印着几个字‘豆豉鲮鱼’，旁边还有一条鱼的图样。她又看了一眼生产地：广东。
“这是南方产的鱼罐头，跟咱们这边的风味不一样。”李振国说完，转身往外走。
“那不都是罐头么。“陈淑萍嘴上这么说着，还是拧开了铁皮盖子。
一股酱香味腾地散出来，油汪汪的，上面是切断的鲮鱼，下面铺着一层黑色的豆豉。
小胖子鼻子抽了两下：“妈，什么罐头，还挺香？“
陈淑萍将罐头放到桌子上，挥手道，“搬凳子，吃饭。”
陈老太也放下手里的针线活，帮着拾掇碗筷。
不大一会，桌上就摆好了饭菜。
李振国也洗手回来了，把香皂盒放回架子上，随口问道：“淑萍，这香皂哪买的？用着真不错。搓两下全是沫，手上油都洗掉了。“
陈淑萍走过来，拿起他一只手看。一点黑印子没有，还带着一股淡香，“嘿，真洗掉了。这进口的工艺就是不一样。“
李振国追了一句：“多少钱买的？要是合适，厂里也采购一批。每次修完机器，手上那层油两三天洗不掉，厂里那肥皂跟石头似的。“
陈淑萍笑了，把手一撒：“不要钱。赠的。“
“还有这好事？“
陈淑萍坐在桌子旁，“今儿个365超市新店开业，下班跟同事去逛了一圈。结账出来，收银台给的。“
小胖子筷子啪地拍在桌上：“妈！你又偷偷去超市！二哥新超市开业你为什么不带我！“
陈淑萍被他说得讪讪的，赶忙改口：“我原本没打算去的，想着等你休息再带你去。谁知道同事非拉着去。
而且今天第一天人多，挤得脚都踩不着地，就一楼转了半圈。等周日你歇了，我肯定带你去。“
小胖子嘴撅着，筷子戳了两下碗里的馒头：“哼，你上次也是这么说的，就知道骗人。“