七月三号，下午一点多。
张伟到混凝土唱片国贸店的时候，店里还没多少客人。
午后那个时段，该上班的都在上班，逛街的还没下班，这个炎热的鬼天气，连马路上都没几个人路过。
想等客人上门，起码得等四点以后了。
张伟推开混凝土唱片的玻璃门，铃铛响了一声。
他往里头扫了一眼。
收银台后的黑丝小妹看到他，冲他笑了笑，然后继续低头抠自己的指甲。
水吧区空荡荡的，吧台后面调酒师正低头擦杯子。
唱片区那边有两个客人在翻碟，手指从一排唱片脊背上划过去，发出轻微的沙沙声。
郑林坐在水吧区吧台的位置，面前搁着半杯威士忌，琥珀色的，冰块化了大半。
他本来在低头刷手机，听见铃铛响，抬头看见张伟，然后冲他招了招手。
张伟走过去，在他旁边的高脚凳上坐下来。
“来了。”郑林冲调酒师打了个手势，“再来一杯，一样的。”
张伟：……
上班时间喝酒啊？
但他想了想，算了，反正郑林就是负责人。
喝就喝吧。
张伟靠在吧台上，侧头看着郑林，心情有点复杂。
两人共事这么久……
从国贸店、亮马河店、望京店三家店铺开始，到后来十几家门店全帝都铺开，两个人有过意见相左的时候，但大多数情况下，都是互相配合，共同努力做好唱片店的。
到现在，也算做出了一些成就。
国贸店高端大气……
亮马河店时尚潮流……
各有优势。
一直以来，两个人配合挺默契的。
结果前两天突然接到消息——郑林要回鹏城了。
“郑总。”张伟拍了拍郑林的肩膀，手上的力道比平时重了几分，“怎么突然就要回鹏城了？帝都这边正到关键时候，十几家店刚站稳，你这个时候走……”
他没说完，但挽留和不舍的意思表达出来了。
郑林端起酒杯，抿了一口，没急着回答。
调酒师把另一杯威士忌推到张伟面前，冰块在杯子里碰出清脆的声响。
“我自己也没想到。”郑林放下杯子，转过来看着张伟，语气里带着点恍惚，“说实话，那天去找郝总，我是带着一肚子迷茫去的。”
“迷茫？”
“嗯。”郑林的手指在杯沿上慢慢转了一圈，“十几家店，营收在涨，客流也在涨，但整体算下来还是亏。单店亏损收窄了，可门店数量上来了，总亏损跟以前差不多。我当时是真的迷茫，不知道这条路走下去到底对不对，也不知道该怎么把唱片店做好。”
张伟端着酒杯，没喝，等他往下说。
“结果郝总听完，一句不满的话都没说。”郑林摇了下头，“他说帝都要是饱和了，就往别的城市走。然后就问我老家是不是鹏城的，我说是。他说……那你回去，考察选址，把鹏城的店开起来。”
张伟愣了一下。
“就这么简单？”
“就这么简单。”郑林笑了，是那种又无奈又感慨的笑，“我本来是去找他诉苦的。结果他顺手把我调回了鹏城。老婆孩子在那边，你也知道，我过去一年两头跑，家庭关系都紧张了。这下好了，回家。”
张伟端起酒杯，默默喝了一口。
威士忌的苦味在嘴里散开，然后慢慢回甘。
他听明白了。
郑林不是心里有什么别的想法。
是郝总顺水推舟，既解决了品牌扩张的问题，又顺带解决了郑林两地分居的事。
“郝总这人……”张伟啧了一声，“嘴上什么都不说，心里门儿清。”
“真是个好老板！”
“对。”郑林转过身，正对着张伟，语气认真起来，“我后来仔细琢磨了一下。帝都这十几家店，商圈覆盖已经够密了，再开新店只会稀释客源，没有实际意义。但品牌要发展，就不能只窝在一个城市。鹏城、魔都、羊城，这些一线城市市场空白还很大。我去鹏城，既能给品牌探路，又能回家。两全其美。”
张伟点了点头，把酒杯搁在吧台上。
“行，那这事我支持你。”
郑林看着他，笑了：“按郝总说的，那帝都这边，可就全交给你了。说说，你有什么打算？”
张伟靠在吧台上，犹豫了一下，手指在吧台面上敲了两下，然后开口了。
“郑总，说实话，我还真有一些想法……”
“我一直觉得混凝土唱片还需要更大力度的改革。”
“第一，我打算拿出一笔资金，专门收购稀有绝版唱片，把国贸这家高端旗舰店的典藏模式复制到其他门店。”
“不只是卖普通唱片，要做高端典藏专区。”
“唱片这玩意儿，越稀有越值钱，真正懂行的人愿意花大价钱。能拉高品牌档次，也能吸引真正有消费力的客群。”
郑林眉毛抬了一下。
张伟说这话，不只是重新收购吧？
自己在国贸店囤的这么多典藏版唱片，恐怕也会被分流到其他唱片店。
郑林心里有种别样的情绪。
就像一只藏松果的松鼠，突然被别人分掉了自己的“库存”一样。
但……
算了。
反正以后都要交给张伟，那就随他折腾吧。
“第二，清理滞销库存。”张伟继续说，“咱们过去铺货缺乏调研，进了很多我们自以为很不错的CD。”
“但说实话，我们虽然都是从事音乐行业的，但却代表不了流行审美、大众审美。”
“那些八九十年代过时乐队的CD，我们很喜欢，但年轻人未必喜欢，现在摆在架子上好几个月没人碰的，全清掉。”
“腾出来的位置专攻当下热门歌手和潮流专辑。”
“货架就是钱，要最高效的利用起来！”
郑林点了点头。
张伟说得很有道理。
他俩一个在企鹅音乐工作多年，一个在酒吧驻唱多年。
都是资深的音乐从业者。
但谁能保证，自己喜欢的音乐，就是大众喜欢的音乐呢？
当初混凝土唱片的设立，确实有些仓促。
在市场调研这方面，还是有些不足。
这一点，郑林承认。
张伟就说：
“第三，丰富营销模式，可以尝试跟企鹅音乐、酷猫音乐这些平台进行深度联动。线下买唱片，打折或附赠线上的音乐会员。反过来，平台那边的用户也可以引流到店里来，双向导流。”
“第四，开拓高端定制业务。把市场上的音乐版权拢一拢，给私人客户定制专属唱片，纪念版、签名版、限量版，高溢价定制订单。这路子现在国内国外还没人做，但我觉得是条出路，咱们可以先试试水。”
“第五，要拓展线上营销渠道，不能光靠线下客流。智慧熊教育前段时间网课、《提分宝典》的爆火，给了我很大启发。咱们也可以做线上内容——唱片推荐、音乐科普、限量发售预告，把品牌打出去。”
“第六，延伸产品线。”张伟喝了一口酒，放下杯子，“咱们可以不单卖唱片、CD。唱片机、CD机、音响，配套硬件全上。一个客人买了唱片，总得有机器放吧？咱们帮他一步到位，打造专属配套品牌。”
他顿了顿，还想往下说。
“停停停。”郑林抬起手，脸上的表情已经变得呆滞，“你这些想法……是临时想的还是早想好了？”
张伟憨厚地笑了一下：“平时没事就琢磨琢磨，我也不是光在店里逗狗的嘛！”
郑林盯着他看了好几秒。
心里有些复杂。
这家伙，表面看着是个粗人，但在日常经营上，确实展现出了很多巧思。
不得不承认，他比自己强。
郑林喝了口酒，长长地叹了口气。
“张伟。”他把杯子往吧台上一搁，“你这管理思路和经营天赋，比我强太多了。这负责人的位置，你坐比我更合适。”
张伟摆了摆手，语气很认真：
“郑总，这话不对！”
“我一直没提这些想法，也只是因为路得一步一步走。”
“之前咱最重要的任务，就是扩店，想的多了反而没意义。”
“所以一直就没提……”
“混凝土唱片这品牌是你跟着郝总一手创立的，我感谢你和郝总的信任，把我提拔成了亮马河店的店长。”
“以后我就负责守好帝都这块大后方，让你在鹏城安心开疆拓土。你在前面冲，我在后面守，分工不同，没有谁比谁更合适。”
郑林看着张伟，没说话。
过了好一会儿，他端起酒杯，举起来。
“行。那就这么定了。”
张伟也端起酒杯，跟他碰了一下。
冰块在玻璃杯里轻轻晃动，发出细微的响声。
两人相视一笑，同时仰头喝了一大口。