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第六百五十六章 高级合伙人赵宥真

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  没错,2017年1月的赵宥真,正式由人予管理的一名普通艺人经理人,跃升为了可以参与公司决策的高级合伙人。

  之所以能获得这样的提拔,与人予管理内部正在进行的系统性制度建设,有相当大的关系。

  好莱坞的艺人管理公司,一般有以下三种最常见的管理模式。

  第一种,是合伙人制。

  这是好莱坞最传统,也最普遍的模式,尤其在中高端管理公司里,几乎占据了绝对的主导地位。

  核心架构很简单:若干位合伙人,各自经营各自的艺人名单。

  每位合伙人都是独立的利润中心。他们自己签艺人,自己谈合同,自己处理日常事务。公司的角色,更像是一个共享平台。提供办公空间、行政支持、法务财务、品牌背书,以及那种“与业内顶尖人物为伍”的隐性价值。

  收入模式也清晰透明,经理人从艺人佣金中拿走大头,通常是百分之七十到八十,剩余的部分上交公司,用于覆盖运营成本和公共开支。

  这种模式的优点显而易见。

  激励机制强,你签的艺人越红,你赚的钱越多,与公司的整体业绩关系不大。这让每一位合伙人都像是在经营自己的小型创业公司,饥饿感和进取心都被最大限度地激发出来。

  灵活性高,合伙人之间相对独立,不存在太多的层级汇报和内部政治。你想签谁就签谁,想怎么运营就怎么运营,只要别给公司惹麻烦就行。

  风险分散,公司不需要承担经理人的固定薪资成本,如果某位合伙人的业务下滑,影响的主要是他自己的收入,而非整个公司的现金流。

  Brillstein Entertainment Partners,Management 360,Anonymous Content,Range Media Partners……

  这些在好莱坞如雷贯耳的名字,走的都是这条路。

  但合伙人制也有它的问题。

  最大的问题,是凝聚力。

  当每个人都在经营自己的一亩三分地时,公司层面的战略协同就变得困难。艺人资源难以共享,跨部门合作缺乏动力,品牌形象容易碎片化。

  更要命的是,顶级合伙人一旦翅膀硬了,随时可能带着自己的艺人名单出走单干,或者被竞争对手挖角。

  公司花费数年时间培养的核心资产,一夜之间就可能被连根拔起。

  这是合伙人制的阿喀琉斯之踵。

  为了避免这种情况发生,不少艺人管理公司在规模扩大之后,会选择第二种管理模式,那就是公司制。

  但公司制本身又分成几个截然不同的亚种。

  第一个亚种,是创始人主导型的公司制。

  SB Projects是最典型的案例。

  2007年,一个名叫斯库特-布劳恩的年轻人在亚特兰大创办了这家公司。起初,它只是一家不起眼的小型管理公司,直到布劳恩在YouTube上发现了一个来自加拿大的少年。

  贾斯汀-比伯。

  接下来的故事,所有人都知道了。

  布劳恩没有走合伙人制的老路,他选择了LLC公司结构,将管理业务、唱片厂牌Schoolboy Records、音乐版权公司Sheba Publishing,以及影视制作等多条业务线,全部整合在同一个公司实体之下。

  在这种架构里,经理人不是自负盈亏的合伙人,而是领取薪水和绩效奖金的公司雇员。

  艺人资源属于公司,而非属于某个特定的经理人。

  这种模式的好处也非常明显。

  创始人拥有绝对的控制权,可以从公司层面统筹资源调配,推动跨业务线的协同。

  品牌形象高度统一,无论你签的是谁,对外都是SB Projects的艺人,而非某某经理人旗下的艺人。

  退出价值更高,当整个公司是一个整合的实体,而非一群松散的合伙人联盟时,对于潜在的收购方来说,估值模型会简单得多,收购意愿也会强烈得多。

  原时间线里,2021年,韩国娱乐巨头HYBE以约10亿美元的价格收购了SB Projects,证明了这种模式的变现能力。

  好莱坞娱乐巨头欧文-阿佐夫旗下的Full Stop Management,走的也是类似的路线。

  第二个亚种,是资本收购催生的公司制。

  这是最近十年愈演愈烈的趋势。

  私募股权基金和大型娱乐集团,越来越频繁地将目光投向艺人管理这门生意。他们带着支票本进场,收购那些原本采用合伙人制的管理公司,然后推动架构改革,将其转型为更加规范的公司制。

  原因很简单。

  对于资本来说,合伙人制的公司太难估值了。

  核心资产是人,而人是会走的。今天估值两亿美元,明天两个顶级合伙人带着名单跳槽,估值可能瞬间腰斩。

  这种不确定性,是任何一个负责任的投资委员会都无法接受的。

  所以,资本进场之后的第一件事,往往就是重塑公司架构。

  把合伙人变成股东加雇员,用股权激励和竞业条款锁定核心人才。把艺人合约的签约主体从个人变成公司,确保艺人资源真正属于公司资产负债表上的一行。

  Maverick被Live Nation收购之后,经历的就是这样的过程。

  Jay-Z创立的Roc Nation,如今也身处Live Nation的体系之内,运营模式早已公司化。

  这种被动的公司化转型,有时候会带来阵痛。

  那些习惯了自由自在的老派经理人,未必能适应打卡上班、KPI考核、层级汇报的新生活。

  但从长远来看,这是资本的逻辑,而资本的逻辑,往往会赢。

  第三个亚种,是韩式公司制。

  这是公司制的终极形态,彻底到了另一个极端。

  SM Entertainment,YG Entertainment,JYP Entertainment,HYBE。

  在这些韩国娱乐公司里,艺人与公司签订的是长期专属合约,动辄七年起步。

  管理团队全部是公司雇员,没有任何合伙人概念。

  公司对艺人的形象塑造、内容产出、商业活动、社交媒体、甚至私人生活,都拥有高度的控制权。

  这种模式的根基,是练习生制度。

  公司从十二三岁的孩子里挑选苗子,花费数年时间进行系统性的训练。唱歌、跳舞、表演、语言、综艺感、镜头前的表现力。等到出道的那一天,这些年轻人已经是经过千锤百炼的成品。

  他们的一切,都是公司投资的结果。

  因此,公司理所当然地拥有一切。

  这种模式的优点是效率。

  流水线式的造星工业,可以批量生产具有稳定品质的偶像产品。从企划到出道,从专辑到综艺,从周边到演唱会,每一个环节都经过精密的计算和严格的把控。

  但代价是自由。

  艺人在这种体系里,更像是公司的资产,而非独立的个体。他们的创作空间、商业选择,甚至恋爱自由,都要服从于公司的整体利益。

  这种模式在韩国本土运转良好,因为它植根于那个社会特有的集体主义文化和等级秩序。

  但当它试图移植到崇尚个人主义的欧美市场时,水土不服几乎是必然的。

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