江城，优选超市总部。
花建业陪同叶向武约见采购部门商讨小零食进入优选渠道的事，熟悉的流程，却是不一样的体验。
“很丝滑。”他欣然赞叹，“优选的朋友态度很好，各项流程没有为难，摆明要促成谈判，这种滋味外部渠道没有体会过。”
叶向武笑道：“这才哪到哪，正主还没出来呢，不过话说回来，优选作为青农发展的战略投资者，也算亲密伙伴不是？我们好他们也好，有什么为难的必要。”
“可不是，宰相门前七品官，优选渠道实力浑厚，不需要刻意为难，仅仅按部就班排期，足够我们受的，现在这样流畅，显然是提高优先级。”
说来真巧，花建业正聊着，来客等待区窜出俩似模似样的精英人物，穿西装打领带提着公文包看起来很帅气，结果却被接待员友好送走，任其如何追问结果，都是笑眯眯回复再等等。
叶向武一时无语，缓缓收回目光，道：“我确实想得浅了。”
花建业压低声音：“优选在市设立旗舰大卖场，县设立生活超市，虽未公布具体门店数量，但潜心经营数年，玉阑周围处处可见门店和广告。
厂商不仅馋他们自有门店，更对这些门店为节点，往鳄鱼晥乡村铺货的渠道资源流口水，谁能成为供货商，存活下来轻轻松松，优选有骄傲的资格，更有压价的底气，老叶千万别觉得一定顺顺利利。”
叶向武肃然不动，语气却已柔弱：“我哪敢？KFC德克斯这样的客户都不敢大声说话，优选如此渠道岂敢炸刺，我只希望他们别瞧不起花英小零食，给出太过苛刻的条件。”
接待员径直走过来，面带笑容道：“叶经理，请跟我来。”
“到我们了？”
“是的。”
花建业收拾一通，跟着叶向武走进小会议室，长桌对面坐着五个人，面前都放有表单一样的文件，场景仿佛面试。
“郑经理你好，我是花英禽业食品的叶向武，之前咱们电话联系过。”
“记得，请坐。”
郑杰言简意赅，虽然这个项目公司交代过要慎重对待，但他作为包装食品类采购经理，每天工作量巨大，没法给予太多情绪价值。
“先看看产品？”他问道。
“好的好的。”叶向武跟花建业慌忙把东西拿出来分发。
郑杰几人毫不作态，认真分析包装并打开品尝，中间不少记录。
“走的是田黄风味零食的路子，除却口味更丰富些，包装色彩明亮些，差别不大，要不是花英食品的商标，说是升级款姊妹款都不夸张。”
“可以吗？”
“价格大减，有一定潜力。”
“那能合作吗？”
“别着急。”郑杰道，“你们还有鸡鸭分割冷冻食品要上架，是么？”
“是的，那是花英食品的大头，我们希望这些能试水引流。”
“这中间有些矛盾。”
叶向武心提起来：“有什么问题吗？”
郑杰道：“风味小零食的直接受众是学生职工，买来解馋充饥属于高频小消费，铺货主力会放在小卖部社区超市便利店这些深入日常生活的小店，优选生活超市次之。
而冷冻鸡鸭肉的客户要么是企业单位这些成组织的大客户，我们叫to B业务，要么就是小餐馆小家庭自己做饭，铺货渠道重在优选生活超市和冷库冻库。
两者的消费受众和场景重合度不高，未必能起到你们希望的引流效果。”
叶向武惊讶道：“郑经理是觉得花英不应该开发小零食吗？”
“贵公司的经营策略我作为外人不好评价。”郑杰微笑道，“只是提醒叶经理，最好不要抱着小零食能发挥大作用的期望，它仅仅是它自己，而若当过渡工具用完就扔，没有做成主打产品长期经营的计划，你我双方都会很难受。毕竟产品销售要付出很多资源。”
叶向武略一沉吟：“我们现在就是比较惶惑产品能不能做起来，倘若有利可图也会做大做强，跟冷冻产品并行不悖。”
“不想当将军的士兵不是好兵，对你们来说，开发一款新产品只做踏脚石得不偿失，对我们来说，引进一款产品只为挤占货架同样愚蠢至极。最起码刚开始双方能达成共识，努力争取坚实的销量和稳定的顾客群。”
“需要花英签什么保证协议吗？”
“不需要。”倘若不是叶向武态度诚恳，郑杰很容易误以为他在嘲讽。“优选没有那么霸道，要求供应商怎么怎么样，只不过产品销售数据不佳，我们会逐渐调整货架位置和库存，直至清退。这是费用条目，你看一下。”
花建业凑近，跟叶向武仔细研究。
进场费、条码费、陈列费、促销费……可谓五花八门，包括广告资源是门口挂横幅还是店内挂招牌抑或者货架垂下宣传海报，都理得很清楚，有可选择的档位，越优厚价格越高。
花建业暗暗咋舌，最高档恐怕只有青云食品的明星产品舍得包场，他们这样的小虾米胆敢觊觎，恐怕就赚到吆喝。
除了费用，还有很多要求，比如优选抽检产品质量，不符合国家要求会退货，因为厂商自己原因导致的产品滞销，譬如舆论危机之类的同样会退货，损失厂商承担。
看不到太多对“亲戚”企业的照顾，唯一值得称颂的就是没像那些人一样回去等结果。
敲定跟优选的合作，两人奔向雷云广告。
“不对啊。”花建业猛然道。
“什么不对？”叶向武紧张道。
“优选大而我们小，所以上门求合作，但对雷云广告而言，我们是客户，他们应该上门找我们洽谈才对！”
“这算什么事，你吓死我。”
“哈哈，看你最近太紧张，给你讲个笑话。”