“嗯，那就这么定了，你回头跟闫强对接一下。”
“得嘞，谢谢您。”
挂了电话，林书平拿起通讯簿，拨通了闫强的号码，把脑白金产能紧张的情况说了一遍，闫强立即说道：“行，林董，我这边全力配合，需要多少人、多少设备，您让金总跟我对接。”
“好，辛苦了。”
安排好一切，林书平忽然自嘲一笑，感觉自己是金钱的奴隶。
但不得不说，脑白金的爆火近在眼前，其中展现出的利润，也足以让无数人眼热。
也不怪《广告法》诞生前，全国有2.9万家保健品企业，鱼龙之混杂，让人叹为观止。
而所有能赚钱的保健品企业，打法也都是出奇的一致，那就是广告、广告、还是那他妈的广告。
除了太阳神之外，那些年广告最厉害的就属三株了。
哪怕后来的脑白金，在三株面前也相形见绌。
脑白金靠的是洗脑的广告创意，掀起跟风送礼狂潮。
但三株靠的是不断打进下沉市场，在那些脑白金看不上的广大县城、农村地带，三株恨不得在每个乡镇、村子里最显眼的外墙上，落下广告语。
比如“有病请喝三株，没病喝了养生”、“三株口服液，包治百病”、“三株口服液，造福全人类”……
总之，各种五花八门的洗脑广告词，在全国各地农村地区涌现，也不怪上面重拳出击，实在功效夸大太多，让许许多多的患者最终悔之晚矣，以泪洗面。
所以，在这方面，林书平表现得很克制。
做保健品就做保健品，你搞什么神棍？
而即便只有一句广告语，也足够脑白金现阶段在保健品市场横推了。
这有赖于脑黄金开拓出的市场渠道，如此才得以让脑白金迅速崛起。
不过，锋芒毕露，也通常意味着麻烦缠身，尤其做生意这方面。
1月29日，腊月十七。
金尚道打来了一通电话：“林董，我刚收到消息，太阳神集团通过渠道施压，要求各地经销商二选一，要么卖太阳神，要么卖脑白金，不能两家都卖。”
二选一？
这操作，莫名的就很熟悉。
林书平想起后世的3Q大战，啧了一声后，问道：“都是哪些地区的经销商？”
“都有，华东地区有七八家，华南那边也有三四家，都是跟太阳神合作多年的老客户，关系深，渠道广。”
金尚道恼火道：“林董，这些人一边跟我们签了合同，一边又接了太阳神的威胁，现在跟我们玩起了拖字诀，既不说不卖，也不说进货，就这么吊着。”
“嗯，有没有经销商明确表示不卖了？”
林书平淡淡问道。
金尚道立即回答道：“暂时没有，但有几个已经好几天没进货了，我让人去问，他们支支吾吾的，说什么年后再谈，明摆着就是拖，压我们的货。”
林书平冷笑。
年后再谈？
等春节过去了，脑白金的黄金销售期也就过了。
太阳神经过调查，显然洞悉了脑白金的打法。
他们打的就是这个时间差。
只要拖过春节，拖过送礼高峰，就能让脑白金错失最好的销售窗口。
毕竟今年过节不收礼，收礼只收脑白金。
可一旦节日都不过了，还买什么脑白金……
“金总，你列个清单，把那些拖货的经销商名字、地址、联系方式都整理出来。”
林书平淡淡说道：“既然他们要玩，那就陪他们玩。”
脑白金的潜力有多大，林书平比谁都清楚，既然对方自掘坟墓，林书平不介意在坟墓上添一把土。
“还有，”林书平补充道：“你联系一下华东、华南几个大区的经销商，开个会，告诉他们，脑白金不缺渠道，谁愿意跟我们一起干，我们给返点、给账期、给广告支持，谁要是被太阳神吓住了，我们不勉强，但以后也别来找我。”
金尚道愣了半晌，支支吾吾问道：“林董，这会不会太强硬了？”
“强硬？”
林书平笑了，说道：“金总，你要记住，现在是脑白金火，不是太阳神火，那些经销商不傻，他们知道跟着谁赚钱，太阳神能给他们什么？三十八块的口服液，卖一箱赚几块钱？脑白金六十八，利润空间摆在那里，他们会算账的。”
金尚道恍然大悟，连连应声。
虽然仍觉不妥，且心惊胆颤，但林董既然发话，他自然选择照做。
于是接下来，各地药店、经销商都接到了这个消息，不少人在权衡过后，最终都做出了选择。
正如林书平所说，脑白金走的是中高端路线，其售价比太阳神要高出整整三十块，而这三十块，就是渠道经销商们的利润空间。
而现在，脑白金的销量正在以肉眼可见的速度暴涨，这时候逼人家割肉，没多少人会响应。
所以，脑白金该卖还是卖，哪怕太阳神口服液是老牌保健品，受众非常广，但在利润面前，没人会轻易二选一站队。
尤其那些选择站队的渠道经销商，一个个都打算把脑白金压在年后卖，但现如今，都被回收了脑白金经营权。
这一招，用林书平的话来说，叫杀鸡儆猴。
也让太阳神集团发布的“二选一”计划，逐渐无疾而终。
一周后，2月3日，腊月二十三，小年。
这一天，脑白金的销量再创新高。
金尚道在电话里报的数字让林书平都有些意外。
全国单日销量突破三万箱，华东地区贡献了一半以上，沪市单日销量首次突破一万箱。
“林董，咱们的新产品卖爆了。”
金尚道电话里的声音压抑不住的疲惫，但满足感却是实实在在的：“我现在每天接电话接到手软，全是经销商催货的。”
林书平笑道：“辛苦了，不过更艰难的战役还在后面。”
“您是说，春晚那个广告，还有那三个口播？”
金尚道开玩笑似的说道：“也是，万一广告效果太好，订单像雪片一样飞过来，咱们的生产线真的扛不住啊。”
林书平莞尔道：“扛不住也要扛，你只需要告诉工人，春节加班，三倍工资，所有问题应该就能解决了。”
“对对对，这事儿您之前提过，我也已经安排下去了，大家听完都干劲十足，没一个人请假，也没人有怨言，他们都想趁着过年这段时间，多赚一些钱。”
“是啊，多朴实的老百姓，就想多赚点钱。”
林书平挂断电话后，感慨万千，心中亦有一种复杂情绪涌起。
脑白金卖得越好，他心里的那根弦就绷得越紧。
不是因为竞争对手，而是因为行业本身。
毕竟保健品这个行业，太容易出问题了。
产品质量、广告宣传、渠道管理，任何一个环节出纰漏，都可能引发连锁反应。
前世，三株口服液就是因为一个“喝死人”的官司，从年销八十亿跌到谷底。
脑白金可不能走那条路，下沉市场，可以碰，但绝对不能夸大功效，不然《广告法》降临，万一追溯过往，脑白金十张嘴都说不清楚。
前车之鉴。
所以，太阳神、三株等业内巨头才会在那一刻，轰然倒塌。