7:00 AM
林恩准时出现在了顶楼。
墨菲斯的晨光从天上铺下,皮博迪酒店的顶楼镀上一层金色。
鸭宫就坐落在露台的一角。这个造价20万美元的玻璃房子里,正有5只绿头鸭缩在里面。
沃伦·普雷斯科特正站在铁艺栏杆边,面朝着密西西比河,右手端着咖啡,咖啡上的蒸汽被河风吹散。
一直守在他身边的那个深灰色西装男人和林恩对向而行,两人擦肩而过。那男人冲林恩点了点头,径直走下了电梯。
普雷斯科特屏退了自己的亲信。
这代表着接下来的对话只有他和林恩。
“早上好啊,林恩医生,你的咖啡在桌上呢。”
林恩坐在桌前喝了一口咖啡,手艺很不错,豆子更不错。
普雷斯科特在他的对面落座,晨光从他身后照来,林恩需要眯起眼睛才能分辨清楚他的面部细节。
虽然普雷斯科特不知道林恩拥有「微表情与行为读取·高级」这样的技能。
但多年谈判的经验,让他的座次安排都有算计。
这样的情况下,自己的表情能透露的想法会变得更少。
“昨晚睡得好吗?还适应孟菲斯的气候吗?对我来说还是比纽约舒服一点。”
“睡得不错,皮博迪酒店的床垫值得赞。”
“这家酒店最好的东西不是床垫,而是安静,这也是我最喜欢的地方。”
普雷斯科特把文件夹推到桌子中间。
“翻翻看。”
林恩打开,里面是纽约慈善事务所的非盈利机构注册文件。
联邦税务局501(c)(3)的免税认定函。
美联社四方合作通稿标注了发稿时间和传播数据。
义诊与校车事故的报道汇编。
全部是希望急救站相关的公开资料。
“布雷斯科特先生,您做的准备很充分。”
“你做的准备也很充分。昨天晚上的那15分钟演讲,恐惧理论的框架做得很棒,路演的节奏也很精准,不像是第一次啊,之前有做过这种路演吗?”
“很惭愧,确实是第一次。”
普雷斯科特略作停顿。
“那可就更有趣了。”
不远处的鸭宫里传来嘎嘎声,好在玻璃罩很厚,声音很轻。
“昨天晚上的问题,我是问给那300个人一起听的。”
“现在我想问你一个问题。”
“林恩医生,你想要的是什么?”
「社交博弈·初级」给林恩带来的变化很微妙:
和之前的医学技能很像,脑子里面被灌输了一些关于人际博弈的知识储备:谈判结构、让步策略、议程控制……
这些东西,他原本都是靠在工作中的积累还有直觉,现在有了清晰的框架。
同时,他感觉到自己对社交场景中的权力流动变得更加敏感。
林恩对各种社交信号的捕捉变得更加容易。
现在这些知识告诉他,面对眼前的问题,可以表达愿景,展现格局,避免过早暴露具体的诉求,这就是最标准的做法。
但面对普雷斯科特这样的人,标准做法或许是错误的。
“我想要一间达到ACS认证二级标准的儿童创伤中心,就在布朗克斯。”
“这是项目需要的,我问的是你想要的。”
“这就是我想要的。”
虽然普雷斯科特在光芒之中,但林恩凭借着「微表情与行为读取·高级」还是看出了他眼周的轮匝肌的AU6轻微收缩。
这是代表着兴趣的情绪特征。
“好,效率很高,我就喜欢你这样直来直往的年轻人。”
“那我来告诉你,我能给你带来什么。”
“第一,一个全国性的创伤网络,由我们ALSAC提供十年期的运营资金,覆盖全美所有主要城市。”
“第二,这个网络的旗舰中心要放在墨菲斯和圣裘德肿瘤体系并行。”
“第三,项目财务并入ALSAC合并报表。”
“第四,投资委员向项目派驻观察员,不参与医疗决策,只看财务和运营。”
林恩提出的第一项和第二项是经典的“锚定诱饵”,抛出来就是等待被砍掉的。
自己去讨论相关问题,就等于接受了这个框架。
而后两项则像是一枚硬币的两面打包在一起。
初级技能的知识告诉林恩,这四条充满了陷阱,但他看不清陷阱的形状。
林恩打开系统面板,看着剩余1点的技能点。
【「社交博弈·初级」→「社交博弈·中级」】
【消耗技能点 x1】
一股信息流从前额叶皮层灌注到林恩的脑海。
「社交博弈·中级」
【效果:全面深化社交博弈领域的知识储备与实时感知力。检测到拥有技能「微表情与行为读取」,可构建双向动态博弈模型。】
林恩视野中原本模糊的表情情绪变化,变得与背后的博弈结合紧密。
对方话语中的陷阱和之前的表情结合在一起。