茶杯里又倒满了茶，条件刚提了第一个，后面还有。
查尔斯说：“第二个条件，全球统一零售价，以英镑价格为基准。”
“当然会根据汇率、当地税收政策等微调，但标准透明。”
黄淼沉吟片刻，点头说：“如果英国离岸价也各国一样，只是运输成本有所区别，那问题也不大。”
他们最怕是不同国家不同价，黄淼的任务是至少不能是最贵的那个。
现在各国价格一样，大家都可以接受。
查尔斯笑着说：“我在研究一个全新的物流系统，如果国家允许使用，几乎没有物流成本。”
黄淼笑着说：“该不会是叫红宝石来干活吧？”
查尔斯一本正经地说：“你倒是提醒我了，我和他说是你提议的。”
说笑完，查尔斯开始提第三个条件。
“第三，”他加重语气，“也是我觉得最重要的一条。”
“除了必要的生产成本、运输、关税、渠道管理费，最终的销售利润，在贵方机构跟我公司分配之前，先拿出两成，直接投到当地的慈善事业，剩下的再对半分。”
黄淼眼里闪过惊讶与赞赏。
利润分配前先切出一块做慈善，不光是姿态，更是扎根当地、谋求长期合作和社会认可的智慧。
比单纯谈分成比例，格局更大。
“查尔斯，你这提议，很有诚意，也很有远见。”黄淼认真说道，“投入慈善的两成利润，我个人非常赞赏。”
“这体现了医疗者应有的仁心。”
“至于剩下的利润对半分……”他略作停顿，思忖着说，“这方案本身合理，体现了技术方和市场方的平等合作。”
“不过具体合作方式、资金流转细节、监管流程，我还得带回去，交上级领导和相关部门详细讨论。”
“但我个人倾向支持这个方向。”
这利润看似对半分，但那两成实际上是留在了国内，相当于四六开，领导们肯定没什么意见。
查尔斯点头说：“当然，这么大范围的合作，谨慎是应该的。”
“我们可以先签一份意向性框架协议，具体细则后续让专业团队跟进敲定。”
“我等你们的好消息。”
他知道在哪里该怎么做生意，所以开出了对方无法拒绝的条件。
第一场密谈气氛融洽，取得了实质性进展。
送走黄淼，查尔斯在会客室歇了一会儿，喝了口已经有点凉的茶。
桃木剑静静躺在旁边，雷纹在灯光下若隐若现。
很快，第二位访客到了。
查尔斯有些无语，加拿大的巫师不给力，居然被美国人把这笔生意抢走了。
美国来的这位史密斯专员是典型的美国精英做派，四十来岁，头发梳得一丝不乱，西装剪裁讲究，笑容热情得有点烫人，握手力道也足。
“史密斯先生！久仰大名！”美国专员声如洪钟，带着美式英语特有的腔调，“希望我们能有个让大家都愉快的成果。”
查尔斯笑着说：“一笔写不出两个史密斯，我相信我们的谈判会很愉快。”
他开了个不伤大雅的玩笑，一下子就拉近了距离。