会谈在同样友好的气氛里开始。
查尔斯简要重复了药物分类和英国本土策略的介绍，对方听得频频点头，显然来之前做了功课。
“非常清楚，史密斯先生，贵国的策略充满政治智慧。”史密斯专员十分认真地说，“关于我们之间的合作，我方原则上同意您提出的诸多框架，比如控制渠道、统一基准价、禁止倒卖等等。”
“在利润分配上，您坚持技术方享有四成净利，这一点我们尊重。”
他话锋一转，笑容变得更有深意，说道：“不过，您也知道，我大美利坚自有国情在此。”
查尔斯做出倾听的姿态。
“剩下的六成利润，归属我方合作机构的一部分，”史密斯专员措辞谨慎但意图明确，“我们希望有一个更灵活的处理方式。”
“我建议把这六成里的四成，以捐款形式，注入美国本土一些优秀的、符合双方价值观的慈善基金会或非营利组织。”
“这既能彰显企业的社会责任感，也能更好地融入当地生态，获取各方面支持。”
“当然一切都会在协议里明确，确保透明合法。”
查尔斯静静地听着。
美国的国情，他多少知道点。
游说集团、政治献金、庞大的非营利组织网络、复杂的税法规避和利益交换……
对方提出的，无非是把一部分利润，用一种合规的方式，用于润滑在美国市场运作需要的各个环节。
他抬眼，目光平静地看着对方，说道：“史密斯专员，原则上，我对支持慈善事业没意见。”
“这也是我一直主张的。”
“不过，‘慈善’范围很广，具体的机构选择、捐款比例分配，需要有非常明确的约定。”
他的语气严肃起来：“我的建议是，请贵方提供一份详细的、拟合作慈善机构清单，并附上每家机构的主要宗旨、过往项目、财务状况简报。”
“同时，明确利润里拟捐赠的部分，在这些机构间的具体分配比例方案。”
“这份清单和方案，会作为我们未来正式合同的附件之一。”
他顿了一下，补充道：“并且，考虑到机构变动、政策调整，这份附件每四年需要回顾并协商更新一次，以确保我们的合作始终符合双方期望，以及‘国情’的需要。”
史密斯专员脸上的笑容更深了，眼底掠过一抹“果然上道”的赞许。
查尔斯的提议既接受了核心要求，又通过“清单化”“附件化”和“定期更新”设下了明确的规则和审查门槛，避免了将来可能出现的模糊地带和不受控的流向。
“非常合理！完全接受！”史密斯专员愉快地说道，“我们会尽快准备一份详尽的清单。”
“哦，顺便问一句，”他像突然想起一件事，语气随意，“史密斯先生你自己，或者你的合作伙伴，有没有特别看好或希望支持的慈善机构？”
“我相信它们肯定能出现在我们的推荐清单前列。”
话里那点暗示，几乎透明。
查尔斯笑了笑，端起茶杯喝了一口，借这点时间想了想。
随后他放下杯子，语气同样随意地说：“谢谢您提醒。”
“说起来，我听说瑞士那边准备新建一家专注于珍稀动物保护的慈善基金会。”
史密斯专员眼中精光一闪，随即化成更加热烈的笑容。
送走美国代表，会客室重新安静下来。
查尔斯走到窗边，伸了个懒腰。
他知道在哪里该怎么做生意。