可口可乐：800万美元。
百事可乐：1000万美元。
郑辉方续约非常可乐报价：4000万人民币一年。
他拿着传真进宗庆后办公室时，脸色都有点僵。
“宗总，郑辉那边回复了。”
宗庆后抬头：“怎么说？”
市场部经理把传真递过去：“他们把可口可乐和百事的报价也转过来了。”
宗庆后接过，看完后，眉头慢慢皱了起来。
“两乐开到这个价了？”
市场部经理说：“是，郑辉方面表示，不考虑代言两乐，愿意继续支持国产品牌，但希望非常可乐按4000万1年续约。”
办公室里沉默片刻，宗庆后没有发火。
他只是把传真放到桌上，看了很久。
2000万，在他们看来已经是大手笔。
结果在人家眼里，像打发叫花子。
可4000万，这不是小数目。
很快，娃哈哈集团召开紧急会议，会议室里气氛比上次沉重得多。
财务总监最先开口：“4000万？开什么玩笑。
周星驰代言价位才1000万，伏明霞代言雪碧才500万。4000万，相当于非常可乐1年利润的8%。”
“这不是请他做代言，这是请他做股东。”
市场部总监立刻反驳：“账不能这么算。市场部调研已经很清楚了，消费者对非常可乐第一联想，76.3%是郑辉。
核心消费群体更是84.6%。如果我们失去他，市占率6到12个月内可能跌5到8个点。”
他看向众人。
“每1个百分点，对应年销售额约2亿。掉5个点就是10亿。
4000万护住10亿，这笔账不亏。”
财务总监冷笑：“你只算销售额，不算利润？两乐在渠道上的竞争不会停的。
我们就算4000万续了约，他们照样用价格战压我们利润，用终端排挤抢我们货架。
到时候一边付天价代言费，一边利润被压到几乎没有，这4000万合同就是毒药。”
品牌部总监皱眉：“但不续约，风险更大。郑辉不续约、不代言竞品还好。
如果他被可口可乐或百事签走，带着那张脸去替对手卖汽水，那不是市占率下跌，是品牌概念被瓦解。”
“‘崇拜快乐’没有了他那张脸，还有谁崇拜？”
财务总监说：“他已经明确说不接两乐。”
市场部总监马上道：“现在不接，不代表永远不接。商业合约里没有永远。”
集团副总也开口了：“我同意财务的担忧。国产可乐品牌怎么死的？天府可乐被百事雪藏，汾煌可乐盲目烧广告。
我们非常可乐能活到今天，靠的不是一个明星，是宗总一手打造的联销体，是渠道下沉，是把产品铺到别人铺不到的地方。”
他看向市场部。
“天王巨星不是万能。汾煌当年请成龙也是天价，6000万广告代言砸出去，不照样垮了？”
市场部总监说：“成龙没有和汾煌的品牌口号绑定到76%，郑辉和非常可乐绑定得太深了。”
财务总监又说：“还有不可控风险。郑辉现在太红了，越红风险越大。万一他将来出点负面新闻，非常可乐的品牌资产一夜之间跟着完蛋。
这一个不可控风险，就足以压过所有续约理由。”
品牌部总监摇头：“他从出道到现在，最大的新闻是父母身世曝光、捐款修路、拿国际大奖。他的公众形象比任何明星都稳。”
“现在稳，不代表未来稳。”
“那所有代言都别签了。”
“普通代言可以签，4000万不普通。”
会议室里吵成一团，宗庆后坐在主位上，始终没说话。
他听着每个人的理由，脑海里在思考。
续约，风险很大，可能变成毒药合同毒死自己。
不续约，风险也很大，十几个百分点的市占率不是开玩笑的。
会议吵了两个小时，没有结果。
宗庆后最后只说了一句：“今天先到这儿。”
众人安静下来。
“把各产品线报告都拿来。”宗庆后说：“非常可乐不是娃哈哈全部。我要看整体。”
……
第二天，宗庆后办公室里摆满了资料。
纯净水、AD钙奶、八宝粥、乳饮料、茶饮料、童装尝试线，还有渠道库存、经销商返利、终端铺货数据。
他一个人看了很久，从上午看到下午。
非常可乐很重要，但娃哈哈不是只有非常可乐。
郑辉也很重要，但娃哈哈不能让一个代言人变成集团最不可控的阀门。
渠道是自己的，工厂是自己的。
经销商体系是自己一点点啃出来的。
只要渠道网络还在，让出部分份额的损失，是可量化、可承受的。
可如果以后每一次续约都被明星绑着走，每一年都要担心对方报价翻倍，每一个广告策略都要围绕对方档期调整，那才是真正不可控。
傍晚，市场部经理被叫进办公室。
宗庆后把报告合上：“不续了。”
市场部经理愣住：“宗总…”
“非常可乐代言不续。合同到期后，按正常流程结束。感谢郑辉过去三年的贡献，语气一定要客气。”
市场部经理嘴唇动了动：“那纯净水？”
“纯净水12月才到期，先留着。”
宗庆后说：“看看非常可乐结束合约后的市场反应，再决定纯净水续不续。”
市场部经理点头：“明白。”
宗庆后又说：“别把关系搞僵，郑辉是好代言人，也是值得尊重的年轻人。我们不是翻脸，是商业选择。”
“是。”
市场部经理走后，宗庆后一个人坐在办公室里，他知道这个决定可能会付出代价。
可做企业，有时候就是在两种死法里选一种更慢、更可控的。
4000万，他不是拿不出来。
但这道口子不能开。
……
两天后，何岩把娃哈哈的正式回复带到紫玉山庄。
“老板，非常可乐不续了。”
郑辉正在写《疾速追杀》的剧本，听见这话，手上动作停了一下。
“他们怎么说？”
何岩把文件递过去：“态度很客气，感谢3年合作，也认可你的贡献，但集团综合评估后，决定非常可乐代言到期自然结束。
纯净水暂时不谈，12月到期前再沟通。”
郑辉接过看完：“宗庆后还是宗庆后。”
何岩问：“老板，不意外？”
“有点意外，但能理解。”
郑辉把文件放到桌上：“他是实业家，不是娱乐公司老板。他相信渠道，相信产品，相信联销体，不会愿意让一个明星绑架品牌。”
何岩说：“那我们这边怎么处理？”
郑辉说：“正常处理。不发难，不阴阳怪气。非常可乐这三年也确实给了我很大曝光。”
何岩点头。
郑辉又说：“合同到期后，《快乐崇拜》广告使用权同步结束，瓶身头像、广告词、电视广告全部下架。终端海报等可以有三个月缓冲期，按合同执行。”
何岩立刻记下：“我会让法务盯。”
“如果他们想继续用广告歌？”
郑辉笑了笑：“重新授权。”
何岩犹豫一下：“外面会不会说我们太商业？”
“不会。”郑辉说：“只要我们不去代言可口可乐和百事，就没人能说我背叛国产。
至于不降价续约，这是商业问题。支持国产不等于免费打工。”
非常可乐是他第一批国民级代言。
那时候他站在阳台上喝着非常可乐，觉得那是1998年的味道，是成功的味道。
现在三年过去，他已经从内地新人变成世界级巨星。
很多东西到了该分开的时间。
何岩问：“那可口可乐、百事那边？”
“继续拒绝。”郑辉没有犹豫：“至少短期内不碰可乐。”
“明白。”