这话倒非全然虚假，他们是对部分人物进行过了解，只是李文达的资料，压根没在提前准备的清单里。
李文达心照不宣地点点头，多了几分主动。
“那也是我的荣幸。既然如此，高先生不妨说说，想怎么合作？”
高林心中一松，知晓事情已然成了一半。
他微微前倾身子，沉稳地阐明方案：“我想以技术入股的方式，与李先生共同搭建蒸鱼豉油的产销体系。”
李文达颔首认可，指尖轻叩红木桌面，抛出第一个核心质疑。
“技术入股？高先生，你的配方确实惊艳，但酱料行业，配方只是根基。产能、品控、渠道，哪一样都不可或缺。
你在内地有稳定的工厂吗？能保证量产时风味统一、供应稳定吗？”
李锦记此前折戟内地市场，很大程度上便是栽在产能不稳定、品控失衡上，这也是他最看重的痛点。
高林早有准备，从容回应：“我已与盐渎食品厂达成初步合作。该厂虽规模不大，但基础设备齐全，只需注入资金升级生产线，便能实现标准化量产。这也是我找李先生合作的核心。
你有成熟的品牌与海内外渠道，我有配方与产能，强强联合，方能共赢。”
“资金？”李文达眉峰微挑。
“你的意思是，让李锦记投资升级工厂？”
“是。”高林坦然承认。
“我提议，我以蒸鱼豉油的配方及生产技术入股；李锦记投资两百万港币，用于生产线升级与原料储备。生产端由盐渎工厂负责，销售端依托李锦记的香港及海外渠道铺开，内地市场则由我们同步对接拓展。”
李文达沉默了。
两百万港币对如今资金吃紧的李锦记而言，绝非小数目，且要投往内地工厂，政策与运营风险都不容小觑。
一旁的陈生见状，适时开口打圆场，语气里带着几分炫耀，将自己所知的消息添油加醋地复述出来。
“李先生，我兄弟高林在内地可不是普通人。你或许不知道，他去年还进过京，特意为首长做过私宴呢！”
这话一出瞬间激起千层浪。
李文达的眼神骤然一变，瞬间读懂了陈生的言外之意。
高林的身份，远比他想象的更不简单，背后的支撑也远超表面。
可他也清楚，光有背景不够，地方政策的适配性才是关键。
李文达的目光扫过陈生，最终落在周晓芸身上，郑重地发问。
“周小姐是省文化厅的干事，不知这类跨地商业合作，内地政策上有什么明确说法？我可不想投了钱，最后卡在合规环节，竹篮打水一场空。”
这话让周晓芸彻底回过神，即便仍觉得这场合作超出了自己的工作范畴，却立刻切换到干事的专业状态。
“李先生，目前内地正大力扶持港澳企业与内地文旅配套产业合作，盐渎食品厂已纳入本地文旅重点扶持项目。若双方达成合作，可申请20%的生产线升级补贴，直接降低部分投资成本。”
她顿了顿，补充道：“而且从去年开始，个体经济逐步兴起，人民生活水平稳步提升，个体饭店如雨后春笋般涌现，对优质酱料的需求也在持续增长。
不然，我们也不会特意来香港开展美食文化交流，本质上也是为了搭建两地合作的桥梁。”
李文达指尖的叩击声渐渐放缓，神色缓和了不少，却仍抛出三个核心顾虑。
“高先生，方案框架可行，但细节必须落地。第一，配方保密。我不能让李锦记投了钱，最后配方外泄，市面上遍地都是同类产品，砸了品牌。
第二，收益保障。如今李锦记资金吃紧，两百万港币投进去，若销量不及预期，这笔损失谁来承担？
第三，产能品控。盐渎工厂升级后，月产能能达到多少？如何保证每一批次的风味统一无偏差？”
高林从容应对，逐条给出答复：“关于保密，可由香港本地律所做商业秘密公证，签订严苛协议。配方仅由我和指定技术人员掌握，李先生可派两名专人驻厂监督生产，一旦出现泄密，我全额回购股份，并赔偿 500万港币违约金。
收益方面，试产期延长至四个月，月销达标量定为 3万瓶。
若不达标，我按银行同期利率回购股份，额外承担李锦记的渠道铺垫费用。
若达标，前两年内地渠道分润，李锦记可多拿 5%，弥补渠道投入。
产能上，升级后月产能可达 5万瓶，原料对接内地优质黄豆基地，陈生负责香港辅料供应链，双重保障品控稳定。”
李文达沉默良久，眼底的犹豫彻底褪去，神色变得郑重。
“好，我同意这个合作框架，但要加三个条件。
第一，试产期内，李锦记派两名技术人员驻厂学习，高先生需亲自指导品控，确保我们能掌握标准化生产流程，避免后续被卡脖子。
第二，试产期间，盐渎工厂产出的蒸鱼豉油需优先供应李锦记渠道，不得私下对接其他香港酱料商。
第三，若因内地政策变动导致合作终止，高先生需全额退还投资款，并按银行利率支付利息。”
高林略一思忖，颔首应下：“可以。我也补充一点，盐渎工厂投产后，需保留20%产能对接内地自有渠道，且未来工厂开发新品，李锦记享有优先合作权。”
“成交。”李文达伸出手，眼神里满是期许。
“希望我们既能做成生意，也能为两地饮食文化融合添份力。”
高林伸手回握，笑容真切：“定不辜负李先生信任。”