两人又在电话里，详细讨论了很久，制定了详细的计划。
他们决定，先各自派人，去调查野原广志的底细，查清楚他的业绩真相，同时，派人去接触双叶商社的老员工，寻找可以收买的对象。
等调查清楚情况，找到可以收买的核心员工，获取双叶商社的内部情报后，再联手发起进攻，针对性地挖走双叶商社的客户，抢占双叶商社的市场。
“好了，就这么定了。”良久太一的语气，变得坚定起来，“我们各自行动，有任何消息，及时沟通，千万不能出错。”
“放心吧，我这边会尽快安排，不会耽误事的。”中野河的语气，也变得严肃起来，“这次，我们一定要成功，一定要打败双叶商社，一定要让柳生正义和那个野原广志，尝尝失败的滋味！”
“没错，一定要成功！”良久太一的语气，里满是愤恨和坚定，“我已经等这一天，等了整整十几年了，这次，我绝不会再失败！”
挂了电话，良久太一坐在办公椅上，眼神冰冷，嘴角勾起一抹阴狠的笑容。
柳生正义，野原广志，双叶商社，你们给我等着！
这次，我一定会报仇雪恨，一定会让你们，付出应有的代价！
他拿起桌上的电话，拨通了下属的号码，语气严肃：“喂，给我安排两个人，立刻去调查双叶商社营业一部的副部长，野原广志。”
“查清楚他的所有底细，包括他的家庭背景、工作经历、业绩真相，还有他的人际关系，任何一个细节，都不能放过，尽快给我汇报！”
“另外，再安排几个人，去接触双叶商社的老员工，尤其是那些对新管理层不满的核心员工，想办法收买他们，获取双叶商社的内部情报，一定要小心，不能被发现！”
“明白，部长！”电话那头的下属，连忙恭敬地回应道。
挂了电话，良久太一靠在办公椅上，闭上眼睛，脑海里反复回想当年被柳生正义击败的场景，回想那些屈辱的日子。
他的眼里，再次翻涌着怒火和愤恨，双手紧握成拳，心里暗暗发誓，这次，他一定要成功，一定要报仇。
与此同时，三井商社的营业部办公室里，中野河也在安排下属，去调查野原广志的底细，去接触双叶商社的老员工。
不过在他坐在办公椅上的时候，脸上则是露出了阴狠的笑容：“良久太一这个老狐狸，一定以为我是一个习大声叫嚷得从底层拼杀出来的粗鲁的家伙，呵，之前的时候就一直这样看我，真不知道我的计划要是成功了以后，他会怎么看我呢？”
而就在中野河嘴角翘起笑容的时候，他则是拿起了座机又拨通了一个号码。
随着嘟嘟嘟的声音响起。
很快电话被接通。
而不等对面的人说话，他就直接做出了安排：“我是中野，现在我需要你立刻接触野原广志，就说我们三阶商社以极大的诚意想邀请他加入我们。”
“如果他愿意加入的话，我们三井商社就愿意给他一个营业部副部长的职位，而且是营业部总部的副部长，并不是营业分部的副部长。”
电话对面立刻传来了肯定的应答声：“嗨！我知道了，中野部长。”
然后电话挂断。
中野脸上的笑容愈发灿烂起来。
……
搞定四个核心客户，松下健悬着的心彻底落地。
他兑现承诺，带着广志和四位股长，直奔公司附近一家口碑极佳的居酒屋。
这家居酒屋主打高端海鲜，价格不菲，平日里松下健也舍不得轻易来。
几人找了个靠窗的包间坐下，桌上很快摆满了菜品。
金黄油亮的盐烤海鱼，外皮焦香酥脆，内里鲜嫩多汁；还有新鲜的刺身、炭烤扇贝、烤鱿鱼，一道道海鲜色泽诱人，香气扑鼻。
每一道菜，都是松下健精心点的，既是感谢广志，也是犒劳四位股长。
只是桌上摆满了美食，却唯独没有清酒。
松下健看着桌上的菜品，脸上露出一丝无奈，对着广志摊了摊手：“广志，今天中午就不喝清酒了，咱们先吃点东西，喝点饮料。”
他顿了顿，补充道：“毕竟下午还要上班，喝了酒误事，要是被部长发现，咱们都得挨批。”
广志拿起筷子，夹了一小块盐烤海鱼，放进嘴里，嘴角勾起一抹温和的笑容：“前辈，这些已经很好了，太丰盛了。”
“没有清酒更好，您也知道，我向来不喜欢喝酒，省得您还得特意为我准备。”
他是真的不喜欢喝酒，不管是应酬还是私下聚餐，能不喝就不喝，更何况下午还要处理工作，更不能沾酒。
松下健无奈地耸了耸肩，叹了口气：“唉，不喝清酒，总感觉少了点滋味，不像真正的聚餐。”
“但没办法，上班时间，规矩不能破，只能委屈大家了。”
坐在一旁的龟井厚，连忙笑着打圆场：“课长，您太客气了，这已经很丰盛了，我们平时可吃不到这么好的海鲜。”
“而且广志军本来就不喜欢喝酒，咱们以前一起跑业务的时候就知道，他滴酒不沾。”
当年广志还是普通职员，跟着松下健跑业务，不管客户怎么劝酒，他都能委婉拒绝，从不勉强自己。
井口悟也连连点头，附和道：“是啊是啊，广志以前就不喜欢喝酒，咱们都清楚。”
“再说了，上班时间喝酒，要是被柳生部长发现，肯定会狠狠批评咱们的，咱们可不能自找麻烦。”
平野秀平作为营业一部的部长，向来严格，尤其忌讳员工上班时间喝酒，如果不是和客户增加联系的话，一旦发现，处罚极重。
秋山拓和三泰也纷纷点头，语气恭敬：“是啊课长，我们都明白，不喝酒也没关系，能吃到这么美味的海鲜，能和广志副部长一起聚餐，就已经很满足了。”
看着四位股长懂事的模样，松下健笑了笑，拿起饮料杯，对着广志举了举：“那咱们就以饮料代酒，敬广志一杯，感谢他今天出手相助，救了我们第三课！”
四位股长立刻拿起饮料杯，齐齐对着广志举起，语气真诚：“敬广志副部长！感谢您的指导！”
广志也拿起饮料杯，笑着和众人碰了一下：“大家客气了，都是同事，互相帮忙是应该的，不用这么见外。”
几人轻轻碰了碰杯子，各自喝了一口饮料，随后便拿起筷子，大口吃起了桌上的海鲜。
盐烤海鱼外焦里嫩，咬一口，鲜美的汁水在嘴里爆开，带着淡淡的盐香，让人回味无穷。
刺身新鲜爽口，蘸上芥末和酱油，口感绝佳，四位股长吃得狼吞虎咽，脸上满是满足。
吃了几口，龟井厚放下筷子，脸上露出了感慨的神色，看着广志，语气里满是敬佩：“广志副部长，说真的，今天真是太感谢您了。”
“我去见佐藤健太社长的时候，他一开始还一副爱搭不理的样子，态度特别冷淡，我心里都慌了，以为肯定签不下来。”
“结果我按照您教的方法，从长期合作的信任和供货时效入手，刚说没几句，他的态度就缓和了，眼里也有了兴趣。”
“到最后，聊了还不到五分钟，他就直接拍板，同意和我们续约，那种感觉，就仿佛是说到了他的心坎里一样，太神奇了！”
龟井厚越说越激动，脸上满是难以置信，仿佛现在还在做梦。
井口悟也放下筷子，连连点头，语气同样感慨：“是啊广志副部长，我也是一样！”
“我去见高桥隆社长的时候，他一开始还纠结于同行的报关时效，对我们态度很敷衍，我都快放弃了。”
“后来我按照您说的，承诺报关时效缩短一天，还减免5%的报关费用，他当场就动心了，连犹豫都没犹豫，就签了续约合同。”
“现在想起来，都感觉恍然如梦，要是没有您的指导，我们肯定拿不下这些客户，说不定还要被课长批评。”
秋山拓也忍不住开口，语气里满是赞叹：“广志副部长，您的指导太精准了，简直就是神来之笔！”
“铃木一郎董事长，一直愁着拓展商超渠道，我把您给的三个商超线索一告诉他，他当场就笑了，拉着我聊了半天，还说要和我们加深合作。”
“您说的那些切入点，简直就是为这些客户量身定做的，精准得可怕，您到底是怎么做到的？”
三泰也附和道：“是啊广志副部长，我们四个现在想想，都觉得不可思议，您明明没有见过这些客户，却比我们还了解他们的需求和顾忌。”
“以前我们跑业务，都是瞎忙活，碰了无数次壁，也未必能签下一个客户，可今天，按照您的方法，轻轻松松就拿下了核心客户，您真是太厉害了！”
四位股长你一言我一语，语气里满是敬佩和赞叹，眼神里的崇拜，毫不掩饰。
他们从事销售行业多年，跑过无数客户，碰过无数钉子，却从来没有像今天这样，轻松签下核心客户，而且还是在同行恶意竞争的情况下。
这一切，都离不开广志的精准指导，在他们心里，广志已经不仅仅是副部长，更是他们的导师，是真正的销售之神。
松下健放下筷子，看着广志，脸上也露出了感慨的神色，语气真诚：“广志，他们四个说的，也是我想说的。”
“今天，要是没有你，我们第三课，就真的要丢了这四个核心客户，这个月的业绩，也彻底完了，我这个课长，也没法向上面交代。”
“你就和我们说说吧，这到底是怎么做到的？你怎么能这么精准地抓住客户的需求和顾忌？”
他心里好奇极了，他从事销售行业这么多年，也算是业内的老手，却从来没有像广志这样，能把客户摸得这么透。
四位股长也纷纷停下筷子，目光聚焦在广志身上，眼里满是期待，等着他的回答。
广志笑了笑，放下筷子，拿起饮料杯，喝了一口，缓缓开口：“其实也没什么秘诀，就是用了一些不一样的销售思路。”
他没有暴露每日情报系统的秘密，而是将二十一世纪的销售理论、心理学，还有商圈概念，用通俗易懂的语言，结合四个客户的情况，慢慢讲解起来。
“首先，我们做销售，不能只想着推销产品，更要懂客户的心理。”
“每个客户，都有自己的需求和顾忌，我们要做的，就是找到他们的需求点，解决他们的顾忌，而不是一味地压低价格，亏本赚吆喝。”
广志顿了顿，继续说道：“就像佐藤健太社长，我看资料显示，他和我们合作五年，最看重的就是信任和稳定，同行给出的低价，虽然有诱惑，但他顾忌低价带来的供货延迟和质量问题。”
“我们的切入点，就是强化这份信任，给出合理的让步，解决他的顾忌，他自然就会选择我们，毕竟，长期稳定的合作，比一时的低价更重要。”
“这就是销售心理学，站在客户的角度，换位思考，读懂他们的心理，才能精准对接需求。”
接着，广志又讲解了商圈概念：“除此之外，我们还要懂商圈，知道不同商圈的客户，有不同的需求。”
“比如高桥隆社长，做海外贸易，核心需求是报关便利，我们就要围绕他的需求，提供针对性的服务，而不是盲目推销我们的产品。”
“铃木一郎董事长，做零售，需要拓展商超渠道，我们就给他提供渠道线索，帮他解决难题，毕竟他走的是零售加盟行业，进货渠道就是我们，所以说他自然会认可我们，愿意和我们合作。”
“简单来说，就是精准定位客户需求，用专业的服务，解决客户的难题，这比任何低价诱惑，都更有说服力。”
广志的讲解，通俗易懂，没有晦涩难懂的术语，每一句话，都直击要害，结合四个客户的实际情况，让松下健和四位股长，听得豁然开朗。
他们以前跑业务，只想着怎么把产品卖出去，怎么压低价格，从来没有想过，还要懂客户心理，还要懂商圈概念。
现在听广志这么一说，他们才恍然大悟，原来销售，还有这么多学问，原来，这才是真正的销售技巧。
松下健连连点头，脸上满是敬佩：“原来是这样！广志，你说得太有道理了！”
“我们以前，就是太急功近利，只想着推销产品，却忽略了客户的心理和真正的需求，难怪跑业务这么难，碰了这么多壁。”
龟井厚也一脸恍然大悟：“是啊广志副部长，听您这么一说，我终于明白了，原来不是我们不够努力，而是我们的方法不对。”
“您说的销售心理学和商圈概念，真的太有用了，回去以后，我一定要好好研究，好好琢磨，把这些技巧，用到以后的工作中。”
“我也要好好研究！”井口悟连忙说道，“以后再跑客户，就按照您说的方法，站在客户的角度，换位思考，精准对接需求，再也不瞎忙活了。”
秋山拓和三泰也纷纷点头，语气坚定：“我们也一样，回去以后，好好研究您说的理论，争取以后，也能像您一样，轻松签下客户！”
五人互相对视一眼，都从彼此的眼里，看到了敬佩和坚定，他们心里都清楚，今天听广志这么一说，他们收获满满，以后的销售之路，肯定会越来越顺利。
松下健看着广志，脸上露出了欣慰的笑容：“广志，真的太谢谢你了，不仅帮我们挽回了客户，还教给我们这么实用的销售技巧，这份恩情，我们记在心里。”
“以后，我们第三课，有任何不懂的地方，还请你多多指点，我们一定好好向你学习。”
广志笑了笑，摆了摆手：“前辈太客气了，互相学习，共同进步，本来就是应该的。”
“以后你们有任何问题，随时可以找我，只要我能帮上忙，一定不会推辞。”
几人又继续聊了起来，话题从销售技巧，聊到了以前一起跑业务的趣事，又聊到了双叶商社的未来，气氛格外轻松融洽。
桌上的海鲜，渐渐被几人吃完，饮料也喝了好几杯，每个人的脸上，都带着满足的笑容。
就在这时，广志放在桌上的传呼机，突然“滴滴滴”地响了起来，打破了包间里的宁静。
广志愣了一下，拿起传呼机，按下按钮，屏幕上立刻显示出一条短信。
发件人是一个陌生的号码，没有备注，短信的内容，却让广志微微皱起了眉头。
短信上写道：“野原广志副部长，您好，我是三井商社的人事部部长，我有一件非常重要的事情，想和您当面谈谈，恳请您能在附近的咖啡店，与我单独会面，我以最诚恳的心意，祈求您的答应。”
短短几句话，语气极为诚恳，甚至用了“祈求”二字，显得格外急切。
广志看着短信，眉头越皱越紧，心里充满了疑惑。
三井商社，他当然了解。
在东京的零售批发行业，三井商社也算是老牌商社，以前的时候，和双叶商社不分伯仲，实力相当，双方既是同行，也是竞争对手，经常在市场上争夺客户。
只是，自从双叶商社被酢乙女集团看中，注入大量资金，进行改革之后，双方的差距，就渐渐拉开了。
双叶商社的实力，越来越强，市场份额也越来越大，而三井商社，却渐渐没落，虽然依旧是业内的重要力量，但已经无法和双叶商社相提并论。
广志心里暗暗嘀咕，三井商社的人事部部长，找自己做什么？
他们之间，从来没有过交集，既不是朋友，也不是熟人，甚至可以说是竞争对手，对方为什么会如此诚恳地，想要和自己单独会面？
广志嘴角微微一撇，心里生出一个念头——不会是想要挖墙脚吧？
毕竟，他现在在双叶商社，名气越来越大，单月拿下一亿日元的业绩，被称为“销售之神的人间体”，在业内，已经小有名气。
三井商社现在日渐没落，肯定急需人才，想要挖走自己，也不是没有可能。
而且，对方是人事部部长，专门负责招聘和人才挖掘，找自己单独会面，除了挖墙脚，他实在想不出其他的理由。
“算了，刚好下午的时候也需要去跑业务，到时候和他们聊聊，看看他们是什么意思。”
广志嘴角微翘。
其实他已经猜到了，这肯定是挖墙脚，但是他也根本不想要离开双喜商社，毕竟他在这里待着非常舒心，而且感觉真的很不错。
至于为什么要去见面，那纯粹是因为他去了的话，肯定会得到各种夸赞吹捧，会满足他的虚荣心。
而这时候，野原广志也忍不住摸了摸自己的下巴，嘴角的笑容愈发灿烂起来。
不得不说，他也很喜欢听别人的吹捧呢。
嗯。
想到这里，野原广志发现自己还是野原广志，底色问题上还是那个好男人，从来没有改变过~
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