苏宁给天朝资本的投资方向定了几条硬杠杠：硬科技优先，制造业优先，能跟天朝集团现有产业链形成协同的优先。
投资团队拿着这几条标准去筛项目，但苏宁自己也在关注着这些项目。
每天处理完天朝集团的事务之后，苏宁会抽出一两个小时翻那些计划书。
有些项目看了一眼就放到一边，有些会停下来多看几页，还有极少数会让小赵去联系对方，约时间来北京城面谈。
而深圳那个做即时通讯的创业团队就是苏宁点名要见的。
因为苏宁知道这个初创团队将会发展成巨无霸，在苏宁眼里，腾讯绝对是未来的三足金蟾。
马化腾带着他的合伙人张志东从深圳飞到北京城的时候，身上穿的西装还带着刚下飞机的褶皱。
任谁也想不到这两个年轻人以后会取得那么大的成功。
马化腾和张志东先是在天朝集团总部的前台登了记，前台的小姑娘让他们在沙发上稍等，然后给庄庄打了个内线电话。
庄庄立刻下楼来接他们，马化腾站起来的时候，下意识地拽了拽西装下摆，想把那些褶皱扯平，但却没什么用。
“两位好，我是苏总的助理庄庄。”
“庄助理，你好！我是马化腾。”
“我是张志东。”
“两位请跟我来！苏总在办公室等着你们。”
“有劳了。”
马化腾在来之前已经做了很多心理准备。
知道天朝集团现在是什么量级，也知道苏宁是什么量级的人物。
白手起家，几年之内做出名居地产和天朝汽车两个行业龙头，旗下六家子公司在各自领域都是头部，身家放在全国民营企业家里都排得上号。
马化腾把自己准备说的每一句话都在脑子里过了好几遍，但真正被助理庄庄领进苏宁办公室的时候，他还是比预想的更紧张了一些。
办公室比他想象的大，但陈设很简单，一张大办公桌，一排书架，一组沙发，墙上挂着一幅中国地图，没有他预想中那种大老板办公室里常见的根雕茶台和名人字画。
苏宁从办公桌后面站起来，走过来跟他们握了手，“马总，张总，欢迎。”
“谢谢苏总百忙之中给我们机会。”
握手的时候，马化腾感觉到对方的手掌干燥有力，力道恰到好处，既不是那种敷衍的蜻蜓点水，也不是那种想把你的骨头捏碎的过度热情。
“客气！坐。”
“谢谢。”
马化腾在沙发上坐下来，接过庄庄递过来的茶水，两只手捧着杯子，姿势有点拘谨。
张志东坐在马化腾旁边，把随身带的笔记本电脑包放在膝盖上，准备随时打开配合马化腾做演示。
苏宁在他们对面的沙发上坐下，没有多余的寒暄，开门见山地说道：“你们的项目我看过了。即时通讯，方向是对的。互联网在中国才刚刚开始，接下来几年网民数量会指数级增长，能在这条赛道上跑到前面的，未来不会比任何一家传统行业的巨头差。你们选了一个好赛道。”
马化腾放下茶杯，顺势接话说道：“苏总，我们的判断跟您一致。我们做了市场调研，目前国内网民大概几十万，但这个数字每年都在翻倍。ICQ在国外已经验证了即时通讯这个模式是成立的。但是我们的产品还在迭代阶段，功能还不够完善，服务器也不够稳定。主要的问题是资金……我们有技术团队，几个核心开发人员都是科班出身，有产品理念，也有一批早期种子用户在用我们的产品给我们反馈，但要把它做大做稳，需要钱，需要服务器，需要带宽，也需要更专业的运营人员。”
他说完这段话之后停了下来，看着苏宁，等对方的反应。
苏宁点了点头，也没有绕弯子：“我可以投。第一笔投资额按你们目前需要的上限走，天朝资本占股百分之五十一。”
百分之五十一。
这个数字一出来，办公室里安静了那么一两秒。
马化腾和张志东交换了一个眼神。
他们从深圳飞到北京城之前，在出租屋里讨论过很多次。
如果能拿到投资，对方会要求多少股份。
他们设想过百分之二十、百分之三十，甚至百分之四十。
但五十一，这意味着天朝资本将成为腾讯的绝对控股股东，公司以后的发展方向、重大决策、引入新的投资方、甚至公司的出售和上市，天朝资本都有一票否决权。
对于一家初创团队来说，这是一个相当大的代价。
马化腾沉默了几秒钟，然后斟酌着措辞问了一句：“苏总，投资比例上，五十一是不是可以再谈一谈？我们可以接受天朝资本成为第一大股东，但控股的话，我们创始团队在公司治理上的空间会不会被压缩得太小？我不是舍不得股份，是担心以后做决策的时候效率反而变低。”
“马总，我投初创公司有一个原则。”苏宁却是打断了马化腾，语气很平但态度很明确，没有任何商量的余地，“要么不投，要么控股权在我手里。这不是针对你们腾讯，天朝资本的所有核心投资项目都是这个标准。”
“……”马化腾张了张嘴，想说什么。
但苏宁没有给他插话的机会，反而是继续说道：“两位要明白，天朝集团投的不光是钱，还有整个天朝体系的资源。天朝汽车的供应链可以帮你们对接硬件厂商，以后你们要做服务器集群，要采购网络设备，我的供应链团队可以帮你压价。名居地产的物业网络遍布全国，将来你们的线下推广可以直接用我们的楼盘做地推入口。坤舆航运的物流渠道能帮你们把硬件设备从华南运到华北，成本比外面低。华娱影视的媒体矩阵，电视、报纸、户外广告，可以给你们做品牌推广，广告费走集团内部价。这些资源对接给你们，我不光是一个股东，还是你们的战略合伙人。但我要确保这个盘子是我说了算，不会在关键节点上被人卡脖子。如果有一天公司需要做一个重大决策，我在董事会上的票数必须能拍板。这才是我的底线。”
马化腾听完了，没有急着回答。