难得的是,洛威尔还真就听进去了。
在之后的半年里,他一直在缩减贷款规模,尽量留出足够多的现金。
等到国家绳索公司破产危机爆发时,洛威尔就知道,自己做对了!
所以,现在见到拉里,洛威尔主动走上前来跟他握手。
“利文斯顿先生,好久不见!说起来,自从5月1日黑色星期一危机发酵,这些天我经常能想起您之前善意的提醒。”
拉里则笑着表示,“那是您商业嗅觉灵敏,应对危机意识非常充足。我没做什么……再次见到您我也很高兴。”
两方坐定,洛威尔看着拉里带来的人明显是同行,好奇问道,
“这位是?”
“纽约国民城市银行的高级合伙人文贝克先生!”拉里开始为两方介绍。
随即,拉里开始兜售自己的“金锚贷款”项目。
出示花旗银行“金锚贷款”全套文件,强调“纽约最高风控标准已在执行”,重点说明波士顿资金将专项用于“新英格兰地区便利店扩张”,资金闭环可控。
并提出“波士顿-纽约联动”:在波士顿的贷款由花旗纽约账户托管,但波士顿银行有优先审计权。
洛威尔皱着眉思考了片刻,直爽地说道,
“利文斯顿先生,波士顿的银行家不习惯把钱交给纽约人托管。如果出了问题,我们可以在马萨诸塞州法庭起诉纽约的银行吗?”
文贝克张了张嘴想回答,拉里却抢先笑着说道,‘
“所以我建议设立‘双托管账户’——在贵行开立监管账户,资金支出需贵行与花旗银行双重授权。这样,资金实际上在贵行控制下,只是通过花旗的清算网络结算。”
洛威尔眼睛一亮,重新拿起那个封面画有金色船锚的文件,翻开仔细阅读起来。
文贝克在这个空隙,也找机会用银行人特有的内部语言澄清了洛威尔的顾虑。
在这个项目中,银行其实是合作方,而利文斯顿先生这个借款人,反而是对手方。
难得的是,利文斯顿先生提出了一个在目前银行间危机背景下的可行性方案,使得银行可以捏成团,在保障贷款项目最大程度安全的前提下,依然能进行贷款。
是利文斯顿先生主动提出的自我设限打动了纽约国民城市银行,使其愿意组织这个多赢的“金锚贷款项目”。
洛威尔点头认可,并将文件细细地观看了很久才放下。
“利文斯顿先生!”洛威尔摘下眼镜,看着拉里,脸上露出赞许的笑容,“说实话,您的连锁零售项目我们一直在关注。我不得不承认,您项目的拓展比我想象的还要好!”
拉里微笑回应,等着洛威尔后续的话。
“但我们还是对您说的大都会土地信托暂时持怀疑态度,我想,这需要一段尽职调查时间。所以,我们打算先投资您的便利店扩展项目。”
洛威尔说出了自己的计划。
拉里点头表示赞同。
波士顿银团已经介入了“光之庭院”项目,并且提供了大量贷款,现在只投资便利店项目,也是可以理解的。
“不过……我们可以把您的金锚贷款项目提供给波士顿银团,”洛威尔看了看拉里,又看了看花旗银行的文贝克,认真地说道,
“实不相瞒!新英格兰的银行团一向保守,这次危机我们提前做了准备。手上确实是有不少可用资金……如果哪位同行对您的金锚贷款项目感兴趣,我想,他们会放心由斯蒂尔曼先生牵头的项目的。”
最终,拉里在波士顿第一国民银行这里获得了200万美元贷款授信。
其中150万美元指定用于新英格兰地区、康涅狄格州,以及纽约州的便利店拓展项目。
其余50万美元,则用于拉里所提到的“光之庭院”拓展项目——筹建中的利文斯顿建筑技术公司。
并且,波士顿第一国民银行享有在上述地区的第一顺位抵押权。
对于这个结果,拉里已经很满意了。
在洛威尔的引荐下,拉里带着花旗银行的文贝克还拜访了其他银行的人。
最终,仅在波士顿银团,拉里就拉到了350万美元的便利店项目授信,和180万美元的大都会土地信托授信。
然后,拉里又马不停蹄的直奔芝加哥。
在盖奇先生的牵头下,中西部的一些有头有脸的银行家齐聚芝加哥,听了一场由拉里和文贝克组织的现场路演。
生意就是生意。
盖奇先生丝毫不顾及他正在和利文斯顿信托银行进行着史无前例的套利活动,当场对便利店项目的前景、土地信托的可行性等,提出了很多尖锐的问题。
拉里一一做了解答。
最终,盖奇先生表示:
“利文斯顿,我不喜欢‘双重授权’那种复杂操作。这样:你在芝加哥分行开立账户,我行监管,但允许花旗银行作为‘观察账户’——他们能看到每笔支出,但无权阻止。这是中西部的玩法:信任,但也要验证。”
拉里点头表示同意。
其他地区性银行大多倾向于在拉里的便利店项目上多投钱,尤其是当便利店扩展到自己所在州的时候。
但看出纽约房地产商机的也有。有些甚至是单纯冲着跟花旗银行搭上关系,扩展在纽约的业务,才参加“金锚贷款”的。
最终,拉里在中西部共筹到540万便利店扩展贷款授信,以及200万美元的大都会土地信托。
文贝克非常满意,因为相比贷款,花旗银行更乐见一个围绕着本行的“金锚贷款联盟”。
而在拉里优质项目的牵线搭桥下,目前这个东西部银行联动系统已经初具规模。
最后一站,拉里选择了宾夕法尼亚州的匹兹堡。
这才是真正的硬骨头对撞!
在两方已经开始互相算计时,拉里将第二次直面安德鲁·梅隆。
5月21日,周一。
当拉里乘坐的火车驶入匹兹堡火车站时,拉里在车厢里就看见K先生站在站台上等自己。
两人见面后,K先生避过花旗银行的人,借故将拉里拉到了一边,眉飞色舞地表示,
“老板!我有一个好消息要告诉你——不用您亲自前来,我也办成了贷款项目。梅隆打算给我们投150万美元!”
拉里点点头,看着他问道,
“那么……坏消息呢?”
K先生有点意外地看着拉里,喃喃的说道,
“坏消息是……獾暴露了!被一群混混揍了一顿,现在躺在医院里。豹也发现了危险,只不过关键时刻他掏枪了,对方才没敢乱来……”
拉里点点头,冷冷的说道,
“所以,你们三个其实都暴露了。”
K先生一脸委屈,“没办法。梅隆家族本来就是地头蛇。我也是听了您的吩咐,才主动去找他的。”
“若不是我当机立断,”拉里看着他,苦笑着说道,“老K,你的下场不会比獾更好的。打你一顿都是轻的,说不定他们会直接出手要你命。”
“所以啊!”K先生提高了声音嚷嚷道,“老板!您得为我们着想。不能总让我们处于危险之中,我还有妻子、儿子呢!”
拉里点点头,“好吧。你帮我约一下安德鲁·梅隆!我想尽快见到他……”
“现在就见?”
“对!”拉里思考着,目光越过K先生看向站台上乌泱泱的人群——那里可能就有梅隆盯梢的眼睛。
“既然已经明牌了,那就不如直接一点,我想知道他作何打算。还有,他手里握着几个A……”