第41章
一碗面
苏妙病好后的第二天就忙活起来直播。她洋洋洒洒写了三页纸口播内容，对着镜子不断练习喊三二一上链接。
练了一遍又一遍，苏妙总觉得气势差点什么，想了想，拽着赵北北一起声情并茂地上演起-「老板，这个价格不能再低了..不行，今天我一定要给直播间的家人谋福利，把价格打下去！」的拉扯戏码。
她自己是演得激情澎湃，赵北北却如坐针毡。
一张小脸憋得通红，颤颤说，“妙妙姐，我...我可不可以...不演这个啊...”
“当然不行。”苏妙一口回绝，以种过来人的口吻，教育赵北北道，“你想挣钱，就得脸皮厚。这年头怕丢人哪能挣到钱！来，你跟我一起喊，宝宝们，请给主播点点小心心，点点关註吧，爱你们哟~”
苏妙对镜比了颗心，结果被自己做作油腻的神情激得起了一身鸡皮疙瘩…
背后赵北北窘得抓耳挠腮...开不了口...
蒋勋路过，扫了眼赵北北小可怜模样，笑说，“苏姐...不至于，我们这又不是要卖九块九三包，再多加一包。你不用费那个劲，就正常和观众互动，介绍产品，聊聊天就好。”
“那咱们人气能高么。”苏妙有点疑惑。
打从蒋勋提出想做直播的计划后，苏妙每晚都在研究其他头部主播如何吸引流量。他们无一例外不是使尽浑身解数，吹拉弹唱地带动直播间气氛。
但蒋勋说，“我们的客户定位不一样。愿意停留在直播间，长时间观看美甲内容的观众，一类是看甲片制作过程，一类是观赏穿戴甲成品。所以如果环境太过聒噪，反而容易喧宾夺主，影响质感。”
“质感？”苏妙不太理解这个词。
蒋勋简单解释道，“我们直播间贩卖的不仅是产品，还有一种氛围美感。现在都市人节奏快，看直播一是为了购物，二是为消遣，所以我们和别人的风格不同点就在于，要突出美好治愈的感觉，让刷到的人感受到放松，愿意为此付费。”
蒋勋顿了顿，总结说，“这叫...提供情绪价值。”
苏妙听得一知半解，可还是按照蒋勋的建议，把「家人」的称呼，改成「小仙女」。学着放慢语速，放缓语调，温温柔柔，客客气气地和小仙女们对话。
虽然这对她来说，前期还真不大适应。
正式直播当晚，傅云娇坐在镜头前，微微忐忑。
做直播看着好像有支手机就成，但打光，布景，声音调试，产品话术等等细节裏头其实大有门道。
每晚平臺上开直播的人，少说上万，然而观众耐心只有十秒，如果十秒内没能吸引住他们，大概就会被划走，留不下客户，更不用提转化率。
何况他们都没有直播经验。
傅云娇一旦紧张就会习惯性地想要找点事做，她拿起勾线笔，随手涂画，口中反覆念着自己准备好的介绍，“这一款穿戴甲颜色是...以蓝色为底...白色..不对，1
号链接穿戴甲的名字叫...叫什么来着...”
傅云娇卡壳了...
果然越紧张越容易出错。
她拨开头发，深呼吸两下，等调整好情绪，重新把心裏想说的话过了一遍。
这一遍仍然磕磕绊绊，傅云娇觉得这样下去可不行。
她走去前臺，拉开抽屉找出水笔和两张白纸，想把记得的话写在纸上，再回到工作臺前，蒋勋和赵北北分别拎了两盏补光灯过来。
蒋勋看了看她，把灯交给赵北北说，“先去储藏室找一个插线板，线要够长。”
赵北北应了声，两步小跑跑去楼上。
支开了人，蒋勋泰然自若地晃到傅云娇身后，两手插兜。
她正专心梳理每一款产品特点，写了两行，觉得形容词重覆过多，划了几个字，刚想继续动笔，忽瞥见纸面上飘下来一块黑影。
“字，一般。”
黑影轻飘飘的声音，傅云娇不用抬头，都能听出是谁。
她侧过身子，用胳膊挡住纸页，低声说，“又不是写给你看的。”
黑影笑了笑，弯腰下来，傅云娇头顶的光源被遮去一半。
相处越久，蒋勋越觉得傅云娇身上有股「大女子」主义感，比如有事爱自己扛，比如雷厉风行，说干就干，还比如受累受苦咬咬牙睡一觉就又好了。
当然，这种感觉，苏妙身上也有。不过苏妙的性格更为直接，快言快语，不爽就骂，不开心就哭一鼻子。
而傅云娇呢，她的情绪似乎总是向内的，如一池清水，哪怕有石子砸落，也只是泛起涟漪，很快又恢覆平静。
譬如现在，即使她心中隐隐不安，也不会在赵北北或苏妙面前展露出来。
然而发现“涟漪”这件事，让蒋勋内心嘚瑟了一下，因为他觉得，这证明他离傅云娇近了一小步。
不知道能说出“我的一小步，就是人类的一大步”的阿姆斯特朗，登月时是不是也有这种心情。
蒋勋莫名遐想。
黑影迟迟未走，傅云娇停下笔，仰头看过去。
蒋勋的目光透过她，落在纸上，好像正在检查她写的语句。这让她突然有种小学生写日记被班主任抓包的局促感。
她拿过剩下一张白纸挡住自己写的字，回头问，“你站在这干嘛，设备都调试好了么。”
“弄好了。”蒋勋没动，仍然弯着腰，歪头看她。
过了几秒，慢悠悠吐了一句话，
“临时抱佛脚？”
语气还是轻飘飘的，像朵云。
但好像点破了什么。
傅云娇无意识地捏起纸边，垂下眼说，“没，随便写的。”
蒋勋见着，又轻轻笑了声。
他斜斜靠在桌边，一手插兜，一手拿起傅云娇的笔转了两圈，说，
“你放松点，第一次直播是试水，不用太在意。
“试水…”
“对，首播数据不可能一下冲高的，运营账号需要时间，都是边播边根据数据反馈调整策略。所以你别太紧绷，放轻松点。”
“而且该说的话，我都整理好了，待会你忘词，就抬头看我，我有提词器。”
“提词器？哪来的提词器？”
蒋勋放下笔，故作神秘地说，“等会你就知道了。”
可这句话貌似没起到什么安定军心的作用…
傅云娇不打无准备的仗，扭头回去，掀开纸页，准备再落笔。
肩膀却忽然被人掰过去…
“傅云娇。”蒋勋定定望她，“你就不能信我一次？”
他的手掌宽大，覆在傅云娇肩头，毫不费力地包裹住她。
“信我一次。”
傅云娇肩膀稍稍沈了沈。
楼上赵北北噔噔噔跑下，傅云娇慌忙拂开蒋勋的手，坐直了身体。
明明什么都没发生…
但傅云娇胸口横膈膜抽了一下。
“小勋哥，插线板找到了，你来看看两个灯放哪好？”
“嗯，马上。”蒋勋应着赵北北的话，人往前去，转身回来，看傅云娇低头在那捏着笔，不知想什么。
于是念头又起，隔了桌子，低声喊她，“傅云娇。”
“嗯。”
“傅云娇…”
“听到了。”
“娇娇…”
“你喊我什么？！”傅云娇终于抬头。
蒋勋玩味地笑。
她瞥了眼忙着理线的赵北北，带着警告的意味压低声音说，“你是不是又想挨揍。”
“你不敢在他们面前动手。”蒋勋笑完，敲敲桌子，正色说，“放心，有我在，直播不会出错的。”
傅云娇刚想说，有你在我才不放心。
他自己就接道，“最多会被封号。”
说完无视傅云娇的怒目，转身悠哉悠哉走去帮赵北北打灯。
表情要多欠揍有多欠揍。
要不是看在直播即将开始的份上，傅云娇一定会好好“教育”下这个极度幼稚的人。
可被他这么一打岔，再想提笔写臺词，竟有点心不在焉。