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许梦雪的目标并不仅局限于卖好从羊城进来的那些服装。
换句话说,那些服装是她快速开始、积累资金的第一步，越往后走,越是看自身深浅。
服装的自身深浅，归根到底，离不开一个自有品牌，做自己的品牌。
这是她看了许多时尚杂志从中学到的。
国外的一些服饰很多是由某某品牌或某某师设计推出，而某某设计师多隶属于该品牌。
在国内，大家多没有这个认识，多是“谁的衣服好看了,我照着仿一个做个类似的”，这样也能赶上这波赚钱的潮流。
这样能赚到钱,她不否认,她自己就是靠这种赚到钱的。
只是她思索好久，都觉得她现在不是一个人了,手底下有好些个员工跟着她，也有自己的店铺,那么她必须要保证她的店是能长久生存，且越活越好的那种，这样她也是有个交代。
手里有钱后，她就一直在想这个事。
终于,她理清思路后，交代许小弟买下这处仓库，作为他们另一道征程开始的。
她说的话并不长,言简意赅，直指核心。
他们不光要做”封城第一的服装品牌“，还要做”国内第一的服装品牌“，而他们的第一条产品线,便是备受关注和欢迎的白衬衣，以及由此延伸的正装系列。
正装可以是西服，也可以类西服，包含男士女士。
之前许小弟他们要做的多是和下沉商贩们接触，他们算是一个批发商，对方可以来此以一定的低价拿货。
而现在他们要做的是服装的源头，不仅是充当一个批发商的角色，他们要跑的业务也就不再止于各个区县的小贩或批发市场，而是广泛覆盖整个封城，要让他们自己品牌的衣服走进百货商店、供销社，甚至是街边的服装店，让对方都在卖自己的衣服。
“我们的目标，是现在到年底，大半年的时间做到封城第一。等到明年，目标是做到秦省第一，之后再做到秦中地区第一，一步一步，走到全国第一。”
她来时，一袭简洁利落的女士西装，外套未扣扣子，衬衣收束在裤腰中。脚下是一双露脚面的黑色皮鞋，微高跟，整个人利落又很有范。
大波浪的卷发搭在后面，瓷白皮肤配鲜艳红唇，外表姣好，落落大方。
如此这样一番话，听得跟天方夜谭似的，谁听到可能都会说一句“神经病吧，是不是在做梦”，可是由她这样轻轻松松说出口，语速不疾不缓，镇定有力，有着一种莫名的信服度。
许小弟和他的哥们、员工们不禁产生一种想法也许真的有可能实现呢
许梦雪微微点头，道“有赖各位了，从今天开始，我们便正式出发，为了成为国内第一而努力。”
一众人恍若做了一场梦，直到她的话音落下许久许久，他们恍恍惚惚回过神，然后好像有什么东西在他们心中埋下了种子，而他们从今天开始要为了这个第一去拼尽自我。
害怕吗倒不怕。
担心吗有点。
他们看一眼许梦雪，又觉得那点担心没什么。
她说了，她会和他们一起。
好像也没什么担心的。
她也说了，即使没成为第一，难道他们在前往第一的路上就失败了吗并不是。即使他们距离第一会有距离，但只要往前走，就是在一步步变好。
想想好像没什么损失。
起码收获了更好的自己。
至于有信心吗说实在的，他们倒真没有。
他们是谁啊，是一群混混啊，还是一群进不去国营企业、找不到工作的人，他们在社会上没有建立，也没收获对自己的信心。
让他们张口说做到“第一”，他们不敢，也不能。
这个口号如今被人说出口了，好像说出口的人对他们还挺有信心，一点不在乎他们曾经的出身，也不在乎其他杂七杂八的，只是相信他们可以。
这其中感受最深的，当属许小弟的哥们。
兄弟一“许哥，刚咱姐夸我了，你听见没”
许小弟撇嘴，翻白眼“没我跟她讲，她知道你”
兄弟一毫不在乎他拈酸吃醋的态度，笑骂道“你就嫉妒吧你，我理解你。”
许小弟“”
兄弟二“夸你只夸了一句，说我可是说了一句半，比我多半句”
兄弟一回怼“你确定不是因为你能比大家多吃半碗饭”
兄弟二“”
许小弟“”
兄弟三吸取前两个人的经验教训，没有直接开口炫耀许梦雪夸他，就自己偷摸不停咧嘴喜滋滋笑着，看得许小弟和其他两人都起鸡皮疙瘩，然后一人给他一拳。
“别笑了，怪瘆人的。”
“就是，你想吓死谁你直说。”
兄弟三“”
他们关系亲近，态度自然，其他员工看着倒是有些羡慕。
许梦雪注意到，过来专门问下这些员工们的适应情况，这些人前些天也开始跟许小弟跑业务，具体的她之前没问太多，刚好趁这会儿有时间了解清楚。
她问了，大家也都答了。
刚开始还有些拘谨，说话的过程中，不知谁先说了个什么，她带头调侃，其他人见状也都跟着一起笑。
如此氛围便轻松下来，大家也都更敢说，说到激动之处，难以用语言表达之时，不惜夸张地手舞足蹈，来传达自己想表达的意思。
许小弟几个见这边其乐融融，不像他们这儿兄弟之间互相伤害，登时有些不想再和这些塑料兄弟们联络感情，纷纷凑过来，听他们在说啥。
他们刚一来的时候，其他人稍稍紧张，正说话的人顿住话头，看许梦雪的反应。许梦雪朝她点点下巴，鼓励她继续说下去，这人才没受影响，该说自己的说自己的。
她分享完吧，稍感担心，怕老板和主管觉得她不太能吃苦，有点娇气，到时候会因此不让她来了。
于是，她小声补了一句“其实，我不娇气，啥糙活累活都能干，就是那天正被吓着了。大晚上的，有点吓人。”
她不说，许梦雪倒是不知道她经历过这种情况，立马严肃道“这不是娇气不娇气的事，这是个人安全的问题。这跟你没关系，我第一个要批评的是你的主管，考虑不到位。”
许小弟茫然挠头“”
他正听故事的，怎么就批评他了
许梦雪看着他，正色道“小弟，你想想刚刚文倩说的话，你就该庆幸，幸好那天晚上蹿出来的是一只狗，还是一只跑不快的狗，如果是一只大狼狗，再如果是之前对文倩吹流氓哨的那几个人，你想想后果”
她不说，大家都没想到。
文倩事后也只是庆幸，这会儿照这样联想，她不禁脸色都白了。
包括许小弟在内的其他人也都收敛笑容，神情变得严肃认真。
许梦雪“这次没出什么事情，我们该庆幸，更该引以为戒。以后，如果时间比较晚了，要跑什么业务，尽量不要女员工去，男的能去的就男的去。如果必须去的，无论男女，都最好结伴，但这里有个必须，就是女孩子晚上出去，必须结伴。”
许小弟垂头，吸取教训。
文倩偷偷抬眼，看许梦雪，抿嘴、低头，嘴角微微上扬，露出浅淡笑意。
老板真好。
有了文倩的经历在前，其他人在讲经历的时候，许梦雪也都会再过问下安全的事，比如有没有遇到什么困难或者其他自己不好解决的。
其他人没有类似的事情，许梦雪脸色稍稍好看，等到分享结束，她让许小弟把刚说的“安全第一”加入规章制度里，作为一种强制要求。
他们不能掉以轻心，不然所有的努力很容易付诸东流。
同时，许梦雪还交代许小弟也和店里一样，执行综合评定的考核方式。他这里人多，暂时可以分两组，这样两组之间相互有比较，亦有竞争，会更能激发大家积极性。
至于具体怎么分组，怎么来安排，她并不插手，只是把意见给到即可。
交代完毕，许小弟送她离开，而他们还要在这里收拾仓库。打扫的事情不用他们来做，许梦雪叫许小弟去村里雇几位大娘，帮忙打扫即可。
他们留在这里，一是归拢他们的货品；二是安排分配开拓的片区。
许梦雪回店里，正好顾客也都走得差不多了，一天的营业时间也即将结束。陈桂英在盘账，在核对今日的营业额，等待今日营业额出来之前，曾书年三人神色稍显凝重。
对面打折，对他们的确很有影响。
唯一的安慰是，衣服不像吃的，每天都得吃饭喝水是必需品，如果遇到打折的，可能会一窝蜂购入。
衣服相对来说，它可用时间更长一些，尤其很多人的观念尚未转变过来，只觉得穿不坏可以一直穿。
而那些喜欢买衣服的人更是会紧跟时兴和潮流，这些人中的很多前几天买得差不多了，这一季节的衣服基本够穿，再买就是下一季节的了。因为对时尚的追逐，他们并不会一下子把明年的衣服都囤了。
是以，对面生意好不少，倒也和他们高峰期差上许多，这叫他们心里多少有点安慰。
许梦雪在边上看着，对他们这种关注店内营业状态的心理和表现予以褒奖。
他们不是那种“这是老板的店，卖得好不好与我无关，反正都是老板”的态度，她既意外又欣慰。
在等待的关口，许梦雪也有意不愿他们自己吓自己，紧张兮兮的，便来收今天上午布置的作业他们会选择什么样方式应对。
蒋庆楠的法子是跟对方一起降价，对方打七折，他们也可以打七折，反正他们比对方有顾客基础，如果打折，效果肯定要好。
许梦雪问她“那前两天买过衣服的客人来退钱怎么办我们给他们退吗”
蒋庆楠拧眉，为难道“那肯定不能退啊，退了得损失多少”
许梦雪“那在这样的情况下，你觉得顾客心理会舒服吗”
同样的衣服，前两天开业卖八折；人家卖了不到十天，还是应季，结果自己就主动降价。
对方不知道还好，一旦知道了，心理不舒服是肯定的，还有的会拿衣服上门来退钱。
而退不退钱，都是一个艰难的选择。
许梦雪“我们可以不退钱，强势一点，但顾客心理的话肯定不会舒服，也许这次我们强硬了，对方不一定能怎么样，也拗不过我们，最后也就算了。长此以往的话，我们就把自己招牌和口碑砸了。”
蒋庆楠垂下头“是我欠考虑了。”
许梦雪笑着鼓励她“没事，至少降价这个点没错的。”
蒋庆楠虚心求教“老板，我们该怎么降价”
许梦雪“我们先听听小年和小月的建议。”
月牙眼，也就是廖小月，她给的建议是买赠，买一赠什么，同时如果降价的话，可以分批降价，比如把不好卖的款式，降价处理出去。
这样，不降价的款式赠送一些小东西，而降价的款式又是店里本来不好卖的，都可以激发顾客的购买欲。
蒋庆楠眼前一亮，赞道“这个好”
廖小月脸红扑扑的，像个熟苹果，害羞道“庆楠姐，其实我也是刚听你和老板说，我才想降价的事，本来我也和你想的一样，是都降价，是老板提醒我啦，不是我自己想出来的。”
许梦雪夸她“不用谦虚，你自己愿意动脑筋，才会在说出来之前主动优化方法，而这并不是我告诉的，不错。”
转而看向曾书年，“小年呢，你的想法”
蒋庆楠和廖小月随许梦雪同时看向曾书年，他正拧眉思忖，闻言道“我觉得，要不要试试抽奖”
抽奖，是他看电视得到的启发。
他在看电视里的人抽奖，心情既紧张又激动，如果对方中大奖，他会跟着激动；如果对方没抽中，他也会跟着唉声叹气。
人嘛，都有投机取巧的心理，也都被所谓的大奖吸引，从而投入到这一场豪赌之中。
曾书年“也许我们可以设置一个门槛，不是谁想抽就能抽到，这样满足这个门槛的，就可以抽奖。我还有一个想法，很多姑娘穿上我们的衣服都特别漂亮，不如我们可以找几个漂亮的姑娘拍上照，然后挂在店里展示”
他的方法一出来，蒋庆楠感慨“这样一比，感觉我想得最不完善了。”
曾书年也没洋洋自得，而是道“其实我这个也有些难执行的地方。”
许梦雪和廖小月洗耳恭听。
曾书年“就比如说，抽奖门槛的设置，我们是设置买多少钱可以抽奖，还是其他什么形式。如果是买多少钱，那买多少合适呢，然后还有新的问题，奖项的比例怎么设置、大奖我们可以给到什么样的奖励，如果设置空奖的比例过多，顾客一直抽不中，心里能不能接受如果中奖率太高，我们的利润是不是又相应下降，显得得不偿失”
廖小月“哇哦”一声，星星眼看着曾书年，恨不得给他竖一个大拇指“小年哥，你考虑得好周全啊，竟然连这些后续都考虑到了，佩服佩服。”
曾书年挠头，笑“可能是我平时爱想吧，也喜欢研究女孩子们的心理。”
许梦雪挺惊讶他分析得头头是道，赞道“小年，不错。”
同时，她也承认确实存在曾书年说的那些问题，“抽奖的确会有这些问题，而且最重要的一点是，我们开业活动之后再搞这么大的抽奖，之后遇到有意义的节日，比方说是周年庆，那必须以更大力度的活动才能不让顾客失望。”
曾书年三人点头。
许梦雪“既然抽奖这次不适合，但不代表这种形式不行。比如我刚说的”
廖小月抢答“我们可以周年庆的时候搞个盛大的抽奖活动到时候再依据实际情况，尽量不出现刚说的那两个问题。”