“没错。”许梦雪道，“这种激动人心的方式，也很适合周年庆那种热闹的氛围。”
曾书年“谢谢老板对我的认可。”
许梦雪“是你的方法想得好。至于拍照的事情，这个可以作为店铺一个长期的互动活动，比如说按季度或者按月来，按季度会更好一些，这样让大家准备得比较从容。
“同时，可以先请对方来投稿，我们做筛选工作，筛选完毕后，再征询过候选人的意见，我们再组织拍摄照片。这些照片既可以有应季的展示，也可以展示我们下季度的新品。”
许梦雪说的这种情况，主要是想避免他们觉得好，但对方不喜欢拍照放在公共场合然后又不会拒绝，一来二去，好事变坏事，大家心里都不舒服。
她说完，其他三个人立刻鼓掌喊”好“，弄得她颇为无奈。
许梦雪“我们这里不用这样，大家放松点即可。”
随之又说到降价的方式，其实分批降价挺不错的，降价处理过季衣服，应季衣服可以正价卖。
这种方式很好，既能吸引客人，又能清理库存。而这正是当前对于他们的困难点。
他们刚开业，进的全都是应季和超季节的衣服，尤其是她算春装持续的时间不长，进货并不多，很快就能处理完，然后开始卖夏装。
那么就没办法用降价的方式了。
许梦雪“我们可以用会员卡的形式。消费几次，达到多少金额，即有机会成为会员，而会员定期有优惠活动，比如新品九五折等，且会员当天消费多少钱可以赠送一定的比例，也就是七折左右。会员卡的一个不方便之处，是需要做好登记，同时我们也需要制作一批卡片，分发出去。”
三人一听，嘴巴都张成o型，惊讶看着她。
曾书年脑子活，立马道“老板，那是不是还能让他们往里头充钱，充一定金额，再送一定比例的金额，这个金额刚好就是打七折的金额。而充值的这个钱，当时就可以消费，这样也相当于打折了。只不过，不是直接打七折，而是得先储值。”
许梦雪点头“说得不错，这是我们下一步要做的事。原因很简单，现在是人工记打折卡，如果让顾客一下子往里面充很多钱，他们并没有这个安全感，会以为自己的钱跑了，而处在这种担心中，我们会把更多的精力消耗在应付顾客的担心中，所以暂时先不用，以后有的是机会。”
大家一头。
于是便定下来两个活动，一个是长期征集拍照活动，一个是会员卡打折，买赠活动，这个买赠在一定金额范围内，然后在这个金额范围的衣服可以随意挑选。
定下来活动后，会员卡的事交给蒋庆楠来处理，她负责找人制作，拍照投稿征集的事则由曾书年和廖小月来安排。
他们这边讨论完，陈桂英女士已经统计出当日的营业额。
之前已经相对进入平稳阶段，而今天相比之前有了部分下滑，好在幅度很轻微，受的影响并不大。
许梦雪他们几个人也松口气。
第二天，他们便按计划陆续上线各活动。会员卡制作得要一定时间，所以在有正式卡片之前，便由他们三个人在本子上做好登记，等到卡片到了再分发给对方。
这卡片还会让顾客有种身份意识，好像是成为这家店里的会员，便和这家店多多少少有了牵扯，那么再买衣服啥的，会下意识优先考虑这里。
而且衣尚服饰的服务态度好，同样的打折活动，顾客再买衣服，也都会选这里。
于是，钱婷婷就高兴了不到两天，她的生意就变成不温不火的模样，与她所想的顾客如云的场景，可谓是有天壤之别。
她气哼哼的，连带看谁都不顺眼。蒋庆楠的邻居给她再出主意，他们也可以学对方用会员卡的方式，然后再打折，折上折，不必担心没有人来。
只不过折上折的话，他们店里的利润就很微薄了，那么再加上前期房子和每个月固定的员工成本，其实不怎么赚钱。
钱婷婷不太乐意。
损失了自己的利润，还不一定能打败对方，又是学对方的方式，这让钱大小姐多少觉得很丢面子。
蒋庆楠邻居试图说服她“老板，我们这次活动力度大，大家肯定都知道咱们这活动多又好，肯定是都上门来。只要他们上门来，我们就能有机会卖钱，您想想，总比对方都去对面要好吧”
她这样说，钱婷婷很不高兴。
难道她不知道顾客都去对面嘛
她黑着脸道“先别给我说打折的事，我可是听顾客反应不止一次了，说你们态度冷淡，服务不好，一个个跟大爷似的。怎么，你们当我这里是供销社，一个个来我这耍横当大爷，还想让我给你们都供起来不成”
蒋庆楠邻居立马叫屈“老板，这你可冤枉我们了。我们哪儿会有这种想法，我也是着急为店里想，店里生意好了，我工作就也好，咱们是一体的啊，怎么可能服务态度不好不过的确是有几个人，在面对他们的时候，小亮两个态度一般，我也看到了，是我允许的。”
钱婷婷冷笑反问“你凭什么允许”
蒋庆楠邻居心里叫苦，没想到这个姑奶奶自己说过的话转头就忘，只好提醒她，她说在她不在的时候，她可以管着小亮两个，避免他们两个人偷懒。
她没细说，赶紧把话头转到顾客头上“那两个客人我特别有印象，她们两个一个特别胖，一个挺瘦的，因为当时俩人走一块，我看着还挺稀罕，就很有印象。谁知道，她们在店里试了整整一圈衣服，得有三十多件吧，不是嫌这个花色老土，就是嫌那个显胖不好看。小亮都好声好气陪着，然后说了句我们衣服瘦人穿了好看，您看您朋友穿的效果就挺好的。”
蒋庆楠邻居顿一下，“小亮说完这句话，她一下子就炸了，嚷嚷起来，说什么我们是不是瞧不起她，是不是讥讽她长得胖，她长得胖怎么了，又没有吃我们的大米什么的，最后还要把衣服都扔地上，我们才急了，跟她吵起来。
“所以真不是我们态度不好，实在是这个顾客太难缠。”
钱婷婷将信将疑“真的你确定只有这一次，再没有其他的了”
蒋庆楠邻居矢口否认，保证再没有其他的了。
至于当天怎样的细节，比如她和张静静躲在一边嗑瓜子，笑话她穿衣服像个大胖熊，再比如她们很多次对顾客试衣服的行为表示不满，都告诉她们“既然买不起就别试，新衣服都给他们试旧了，还有什么其他对顾客爱答不理的行为，她没必要细说。
反正，老板不经常在店里，还不是他们说了算。
再说她也不认为自己做错了，有的人长得不好看，自己又胖得跟猪一样，那就是穿什么都不好看，那就没必要在店里嫌弃他们的衣服。
她可不认为，猪嫌弃他们的衣服，最后穿出来能变成一朵金花。
至于钱婷婷没同意折上折的降价方式，蒋庆楠邻居也没什么可说的。反正又不是她的店，每日的营业额难看，也不关她的事，真正该着急的是老板。
而在这个档口，钱有财已经联系上他们在羊城的亲戚，对方也说那里水货遍地都是，他刚好在这方面认识几个熟人，如果他们需要货的话，他可以介绍熟人。
钱有财自是高兴不已，同时心里也不很放心，紧急叫回钱婷婷，给她好好交代一番，让她赶紧下南方，去处理这件事。
主要亲戚说的是，他的熟人最近刚拿到一批不错的货，正在找人出，他们可以看在他的面子上打上顺风车。如果错过这趟，再有这样好的货，还不知道要等到啥时候。
这就是钱有财疯狂心动的原因。
因为这短短的日子里，他只要一想到对方可以在短短时间积累几万块的身家，这是在体制内的人一辈子都难以赚到的金额，他便疯狂心动。
他甚至忍不住动了自己下海的心思，转念一想，到底是止住了这股冲动。
他可以先不动，让钱婷婷当马前卒。
钱婷婷要去南方，自然没心思管店里的事，便交代蒋庆楠邻居来处理这件事。她怕大家趁她不在偷懒，又是好好敲打，又是打一棒子给一个甜枣的。
她一走，两边的对抗基本就结束了。
钱婷婷叫停了打折一事，她自觉已经放弃诸多利润，只为争取顾客，然而这些顾客忒不识趣，也没眼光，就这样还不往她的店里来，那她更没必要把优惠让给对方了。
婷婷服饰恢复原价，不再打折，每日不温不火地卖货，时不时阴阳怪气顾客，导致上门的客人越来越少，而他们店里的员工则乐得清闲自在，每次不是唠嗑嗑瓜子，还有的时候早早关门下班，日子过得可是自在得不得了。
许梦雪并没有因为对方的撤出，而放弃会员卡的活动。会员卡是为了应付当日对方的降价销售，但是也是他们的一种发展策略，以留住顾客。
所以，她并不会去做损害自己利润的事。
就这么着到了四月，转眼快到清明节。
许梦雪这段时间忙店里的事，陪孩子们的时间变少，刚好清明节之前他们要回家去上山烧纸祭祖，她和易霆商量一下，决定在这周末给他们在少年宫请假，等到祭祖完毕，再在山上逛逛。
左右四月份的山里，即使不像夏天有那么多果子可以吃，但还是很好看的，正好能散散心，全家放松一下。
他们不是单独去祭祖，还得先回易家，再和易家大哥、二哥，以及他们的孩子一起去。
去之前，要准备一些祭祖的东西，比如纸钱、叠元宝，还有一些吃食。
许梦雪不擅长手工，叠元宝不好看，就买好东西，等到易霆下班让他带两个孩子一起叠。因为是自己叠的元宝吧，两个孩子对祭祖充满了期待，不停问先辈们怎么收到元宝，又能怎么花他们的元宝。
“他们在地上也有百货大楼吗可以买吃的吗用元宝可以直接买吗”
瑶瑶有很多个疑问，问得易霆一个脑袋两个大，开始他还能答得上来，后来真的是瞎白糊，也是拜倒在异常细致的问题之下。
真的是环环相扣，一个问题套一个问题，不停地往下深挖。
易霆无奈叹气，苦笑道“瑶瑶，爸爸觉得你将来能当科学家。”
瑶瑶歪歪脑袋，好奇科学家是干什么的。
又来了又来了，虽然易霆欣慰她终于换了个主题，可是他也担心这个主题深挖下去，他也是像现在这样，被问入困境。
幸好，这时小煦道“科学家会看很多很多书，每天都要和课本打交道，然后才能当科学家。”
一听到看书，瑶瑶的小脸瞬家垮下来，道“爸爸说得不对哦，瑶瑶当不了科学家。”
易霆立马改口，表示是他的错，认为错了，请瑶瑶原原谅，同时甩给小煦一个“你做得真好”的眼神。
臭小子，别以为他不知道他刚才故意那么说，是想在瑶瑶面前给他上眼药。但是正是他横插一杠子，所以瑶瑶光顾着惦记看书不当科学家的事了，再也不去想刚才的那个问题。
这算是让易霆松口气。
接收到易霆眼神的小煦，果不其然，他一脸懵，觉得他爸多少有些奇怪。
他们爷仨叠元宝，许梦雪在给他们做青团。这是封城清明节主要吃的食物之一，其实不到清明节也可以吃，因为这是春天正好吃的。
青团主要用糯米粉来做，先把艾草洗干净在热水里，煮好后再碾出菜汁，用这个来和糯米粉，如此便有了外皮青绿的青团。
这个表皮其实很容易熟，上锅一蒸，不到十分钟就好。
青团里面的馅儿，许梦雪用的是从馒头店那里买的豆沙馅儿，这家的豆沙馅儿是自己炒的，带有红豆的颗粒感，口感沙甜且有层次，很能体会到红豆的滋味，不会让人觉得黏腻。
豆沙馅里头许梦雪还放了几粒松子丰富口感。
除了豆沙馅儿，赵大姐刚好从菜市场买了点马蹄，推荐她用马蹄加野菜试试看，这样咸口的青团也和以往老吃的甜口不一样，甭管好不好吃，也是图个新鲜。
于是，许梦雪听从她的意见，一共做了两个口味的青团，一个是豆沙松子的，一个是马蹄野菜的。
青团放锅里蒸时，爷仨的元宝基本上也叠得差不多了。三种大小不同的元宝，一眼便能看出哪个是易霆叠的、哪个是瑶瑶和小煦叠的。
易霆的肯定最标准，他又不是第一次叠，对这个也算熟能生巧。小煦叠得也还行，没有易霆叠得好，但是元宝样子是有的；只有瑶瑶的，叠得歪歪扭扭，像个大纸团子，也看不出元宝的样子。
她自己歪歪脑袋，看得也很是担心，不禁问“妈妈，你说爷爷的爷爷会认出来这是元宝嘛要是认不出来，他会不会没钱花呀，没钱花会不会饿肚子啊”
许梦雪很肯定道“不会。没认出来瑶瑶的，还有爸爸和哥哥叠的，他都会有钱花的。”
瑶瑶担心“可是还有爷爷的爷爷的爷爷，还有爷爷的爷爷的爷爷的爷爷这么多人，他们够花吗”
瑶瑶张开双臂，比了一个大大的数字。
许梦雪点头“够。就算爸爸和哥哥的不够，还可以花瑶瑶的。他们认不出瑶瑶叠的元宝，但不管瑶瑶叠的是什么，都是金子呀。金子的形状也不光是元宝这一种，还有像瑶瑶叠的这样，是一个大团子。”
瑶瑶“这样呀。”
许梦雪揉揉她的小脑袋，叫她不用担心“这些长辈们都是大人了，我们一年给他们两次钱，他们会按照时间来安排花的，就算他们把钱花完了，也不用担心饿肚子，他们是大人，他们实在没钱花，就会主动在地下找工作的，瑶瑶别担心。”
易霆的眼眸中闪过深深的惊讶，那意思好像在说“还得是你，把瑶瑶忽悠得都找不着北了”，同时又代入自己想了想，不禁有些心酸。
他想，如果是他这么说，以瑶瑶打破砂锅问到底的性格，一定会问得他哑口无言，一句话答不上来，到时候可能会更丢脸。
小煦在一旁也把这些话都听进去，紧皱眉头，很是纠结地看着许梦雪。
好几次他都想张口，最后都作罢。
直到许梦雪说完，他深深叹口气，到底还是没说。
他妈想怎么说，就怎么说吧。
反正那是他妈。
没一会儿外面青团的味道传到屋里，许梦雪看了眼表，说是青团已经好了。易霆站起来，让他收拾，因为刚出锅的青团会烫，他们现在去拿，很容易被烫伤。
白汽袅袅的蒸锅一打开，一大片白雾瞬间迷了他们的眼睛。适应了一会儿，便看到在蒸笼里的一个个小巧玲珑的青团。
颜色呈深青色，草木茂盛到深处的颜色，很漂亮。而且，在白汽的氤氲中，艾草的青草香涌入鼻尖，有种清冽的、仿佛行走在阳光绿道之下的感觉。
刚出锅的青团得放一会儿，中间他们先吃饭，吃饭的时候瑶瑶眼巴巴盯着桌上的青团，目不转睛，眼睛几乎能黏在上面。
许梦雪却也不敢让他直接上手吃，便夹了一个青团，用筷子轻轻戳破皮，连皮带馅儿的青团吹散热气，送到瑶瑶碗里“小心烫。”
这个青团是豆沙馅儿的，里头豆红色的馅料搭配着青绿色的外皮，红配绿的经典搭配，显这青团颜值很高，光是闻着香气、看见这份颜值，便很想吃。
而且，她把青团夹开，同时露出里面的松子，松子的黄色点缀豆馅儿，丰富了青团的色彩。
给完瑶瑶，许梦雪一视同仁，也分了一块给小煦，她自己碗里还有半个，想想，便也给易霆分了半个，自己留半个。只不过给易霆的，倒没有贴心地吹烫服务。
但易霆也很满足了。
梦雪有多久没给他夹过菜了。
他都快记不清了。
易霆在缅怀曾经，黑眸中涌现些许情绪，显得挺有感触。
许梦雪一脑门儿问号。
许梦雪“吃个青团而已，至于吗夸张了啊。”
易霆“当然至于，我这吃的不是青团，而是媳妇的爱意。”
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