“那我还蛮幸运的。”我看了看朱总,心想这里确实挺偏僻的,也难怪人家跳车。
“哈哈哈,有意思,跳车了,这人估计吓够呛。”常经理笑着说道。
之后我便做了一个简单的入职手续,下午临走的时候,朱总说明天给我简单做个培训。
公司是八点上班,公司规定如果业务员在北京必须去公司,虽然朱总说我可以晚点去,但我觉得不能搞特殊。
五点便起床,快速收拾之后,坐第一班地铁,各种转乘,到工厂大概7点50分左右,进门之后,朱总看到我有点吃惊:“小伙子,守时,好样的。”
接着,他和常经理便给我培训,说是培训,讲了半天,也没讲个什么所以然,常经理虽说讲的有点用,但总感觉有点疯疯癫癫的,东一句,西一句的让人摸不着头脑,压根从头到尾就没讲太多有用的东西。
我一看这不行啊,就给朱总提议,目前也不需要跑市场,我想去各个部门学习一下,方便以后更好的做业务,朱总同意了。
我来到车间,换上工作服成了一名工人,每天六点下班,早上五点起床,乘坐中转两个多小时去上班,持续十几天之后,我的报告也做完了,来到朱总的办公室,将我了解到的说明做成的册子交给了他。
朱总随手翻了几页后,便抬起头来:“小伙子,行啊,我真是捡到宝了。结构稳定,环保,密度你这很全面啊,不开裂,不变形,防潮有些我都没想到,你前途无量啊,我们工厂这次是如虎添翼了。”
“谢谢朱总信任。”我从内感谢,毕竟也算是朱总给了我一个证明自己的机会。
“你打算什么时候出去。”朱总对册子爱不释手。
“随时都行。”我肯定道。
“这样,你先去财务那拿一千块钱。”
“那朱总,我去哪?”
“你看着去呗。”
我一听,这哪行啊,没方向怎么整,心想回去之后规划一下,便向朱总说道,“朱总,要不我回去研究一下?”
“好,没问题。”朱总说完便又开始翻册子,翻着翻着,时不时的点点头。
回去之后,我就对着中国地图、地方地图开始规划,做了一张表格,绘制成了出差明细表。
计划从北京出发,张家口一天,集宁一天,呼和浩特两天,包头两天,鄂尔多斯东胜一天,大柳塔一天,府谷一天,神木一天,榆林两天,延安两天,坐红色之旅,返回北京,里面预算了出差天数,车票费用,预计开发客户的数量,以及每天跑多少a加客户,a类客户。
制定完之后,我又去找朱总。
朱总一看,惊呆了,确实这几天我给他的惊喜实在太多了,而且每项都是属于领域的先河,不但创新而且实用。
“好,好,以后就作为模版。”朱总称赞道,迅速的签完字。
“行,那我去了,朱总。”
“好,路上注意安全。”
“好的,朱总。”
我到财务那领了钱,拿了色卡,带了200本图册,一本大概半斤的样子,收拾完便带着这一百多斤的图册,开始了这个行业的第一次“业务员之旅”。
计划能用夜晚赶车绝不浪费白天的时间,能够利用清晨去赶路绝不浪费每个城市中射进来的第一缕阳光,原来自己也做过农资的销售,但是这次跟农资销售不太一样,农资具有定位、定点的特点,了解到客户的采购需求以及说明自己产品的优势,进行意向购买公关。
但建材行业,特别是木门的行业,这么低频的行业,低关注度的行业,原来一直没有接触和了解过,作为这个行业的小白,还得多勤奋的学习,给自己充电。
就这样我踏上了去往张家口的火车,在张家口火车站下车之后,一打听,离建材城还有很远。
张家口有几个建材城,下花园区,宣化区,还有市内的华峰饰城,都不在一个地方,很分散,不集中。
我用114查了一下公交路线,马不停蹄的赶到了华峰建材城,现在是早晨,很多店铺还没有开门,有的虽然开门了但不是在摆放东西就是在擦拭样品,我背着业务包,提着拉杆箱走进了第一家,这家的地理位置特别好,进入装修城,必须要从他家经过,心想必须要尽最大的努力来拿下它。
进去之后,老板大哥正躺椅上抽烟,看见我之后,老板赶忙站起来,我知道他是将我当成了顾客,开门做生意的人都有一个特点,那就是他们认为早上的运气会影响到一天,所以他们早上的时候十分热情,也很诚恳,只为了尽早“开张”,图个吉利。
“您好,选门吗?现在挑中哪款,我立安排人给你您过去。”老板迎了过来。
推销对于我来说,并不是第一次了,所以我并不胆怯:“您好,我来自北京,也算是同行。”又从业务包中掏出昨天刚印出来的名片。
名片很简单,公司名称,北京钛特建材公司,姓名,任龙,电话,以及公司地址,背面是公司业务范围。
“想在这里找一个合伙伙伴,看您最近是否需要添进新的产品,或者打算更换新的产品。”我微笑着对他说道。
听我说完,老板知道我不是卖货的,立马容颜大变,“啊,你是推销的?唉,走眼了。”说完又回到椅子上,翘起二郎腿。