飞抵南京大校场机场的时候，还下着小雨。
陈卫东和任嘉权以及上海益丰食品有限公司总经理苏敬恩都来到机场接机。
看到飞机降落，陈卫东和苏敬恩的交谈也告一段落。
康师傅在年初推出了上汤排骨面和清香虾仁面，在华东片区大获成功，市场占有率迅速扩大。
而原本准备在年中才推出新品的益丰不得不跟进推出了大骨浓汤面予以反击。
虽然大骨浓汤面也取得了很好的成绩，但是却并没有能压制住康师傅的攻势，而是呈现出两家齐头并进的态势。
相比之下，华丰、中萃等品牌的市场进一步萎缩，而统一推出的鲜虾鱼板面和红椒牛肉面仍然未能打开市场，仍然在大师傅和康师傅这两个“师傅”品牌的夹击下举步维艰。
陈卫东也算是上海益丰食品的“老人”了，只不过当初他是在杨德功麾下负责市场销售这一块。
现在益丰的营销模式略有变化，和当初起步时候打市场主要以益丰总部派来的大兵团逐一打市场逐步变成了现在的以地区总部为主的点面结合方式。
“康师傅在模仿我们，而且还学得挺到位，我们虽然能持续保持领先，但是却没法阻止康师傅从其他品牌那里攫取市场份额。”
苏敬恩接到张建川时，与陈卫东一道上了车，把任嘉权挤到了另外一辆车上去了。
“他们学得很到位，主要在哪些方面？”张建川反问。
“经销商的争夺上很激烈，很多经销商都采取了两头下注的方式，尤其是一些大经销商在利润面前，都阳奉阴违，我们的货不减，但是也在悄悄进康师傅的货，……”
苏敬恩顿了一顿：“老板，我觉得这样不行，当初的约定没有太大的强制力，在利益面前，这些人根本不会遵守，
可他们群体不小，如果我们主动断货，那恐怕他们更会加速倒向康师傅，至少我们目前还承受不起这种损失，……”
这个问题其实不是华东这边独有，华北、华南等各地都出现了，但是华北、华东是康师傅攻势最猛的地区。
“现在我们还不能和经销商们撕破脸。”
张建川很清楚要对付这些人的最好办法就是加速自营渠道的建设，但这非一朝一夕之功，而且投入很大。
店面租赁或者购买，装修，然后人员配置和管理，牵扯精力很大，对一家制造企业来说会让人力管理上更加复杂，成本更高。
但是好处也是明显的，利润率提升，同时也能极大制约经销商体系，迫使他们有所收敛。
“从下个月开始我们在包装水上的销售要开始进入旺季了，对整个经销体系依赖很大，所以需要权衡好两边的利益。”
张建川的态度让苏敬恩有些失望，但是他也早有预料。
之前在和陈卫东商谈时他就预料到了这个结果，在自营体系的建设没有达到足以制衡甚至压制代理经销体系之前，这个局面只能以稳为主。
张建川也同样清楚这也是无可奈何的选择。
虽然杨德功已经竭尽全力在建设属于益丰自营体系，但益丰的根基太浅薄了。
几年来，他从华北到华东再到华南，这三大块是重点，而直辖市和省会城市又是重中之重。
既要顾及大代理商们的态度，又必须要有自己的规划和落地步骤，同时还需要花很大心思在自营店负责人的培养上。
而后者这也是杨德功最耗费精力的重头工作。
审计监察部去年已经查获了一名直营店负责人损公肥私，好在损失不大，只是影响极坏。
而今年一季度还没完呢，广西柳州又有一名直营店负责人卷款逃跑，益丰已经报案，公安机关正在侦察该案。
巨大的利益诱惑之下，人性难以支撑，各种事情都要冒出来，这一点张建川早有心理准备，当年潘文博不就是如此？
你只要在发展在壮大，就不可避免要早于这种事情。
如何做好人才培养已经成为当下益丰面临的最大挑战之一。
“老板，杨总两周前来说南京，提到今年在华东这边直营店建设会加速，投入很大，甚至可能在非省会城市建设，这会成为一个常态吗？”
苏敬恩很关心这一点。
华东这边乡镇企业相当发达，尤其是苏南这边，像苏州、无锡、常州这些城市一旦直营店建立起来，能够很大程度提升利润率，但同样在前期投入不小。
从目前来看，总部在这方面是下了决心要有所作为了。
“根据情况而定，一些经济较为发达的城市，像无锡、苏州、佛山、东莞这类，肯定要建，而且是重点，直营体系未来会是支撑起我们整个益丰集团的脊梁，也是利润的关键。”
张建川和杨德功在这个问题也探讨过很多次。
直营体系有直营体系的问题和短板，但没有它，大代理商体系就会反噬益丰，形成太阿倒持的局面。
所以这仍然是一个双轮驱动战略，缺一不可。
“卫东，备货要立即开始了，今年华东这边必须要自强起来，去年最大的失误就是忽略了华东这边，白白浪费了一年，……”
张建川不无后悔，但是却又没有办法。
当初的局面下，根本腾不出那么多精力来在几线同时开战，他真的怕太过急于求成，哪条线突然崩了，说来说去还是缺人。
他已经发现或者意识到了这一点，从益丰到精益，都像是上满了发条的闹钟，一直是马不停蹄地奔行，没有半点停留，真正贯彻了深圳街头随处可见的那句话：“时间就是金钱，效率就是生命”。
“老板，今年我们有信心在华东这边彻底站稳，虽然怡宝和益力也在这边开始物色经销商，
但是他们的基础和我们相比还是比较大，加之在运输配送上的差距更是显而易见，……”
陈卫东满怀信心，但是也不敢低估对手：“不过他们开出的条件还是很诱人，……”
“利益之下，无人能免，做好我们自己就行，只要他们在华东这边还没有建自己的水源地，那我们就永远立于不败之地，……”张建川随口问道：“目前华东这边矿泉水比较大的品牌有哪些？”
陈卫东摇头：“没有像样的矿泉水品牌，在这一点上我们认真调查过，基本上都是一些乡镇小厂，产量小，效益差，覆盖顶多就是邻近县份，……”
张建川听出了陈卫东的言外之意，那就是华东地区矿泉水企业没有一个能打的，劲敌还是外来户，怡宝和益力。
看样子这场包装水之战要从华南打到华东了。
但张建川总觉得偌大一个华东地区，如果没有一家像样的本土矿泉水企业，始终有点儿令人无法相信。
如果今年包装水市场红火起来，他不信江浙沪这边的有心之人会坐得住。
“卫东，做好我们自己的同时我们也要随时掌握市场动态，怡宝现在首鼠两端，仍然没有拿定主意是否进军矿泉水赛道，大概还是看重纯净水利润更高，我觉得怡宝太停留于自己的舒适区不能自拔了。”
张建川侃侃而谈。
“益力倒是有点儿眼光，但是在华南市场尚未见出分晓的时候，我不相信益力还能腾出多少精力来进军华东，尤其是还有一家景田冒出来，