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264.夏天进行曲(1.2万字更新!)

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  他们现在所遭遇的一切,都是可以预见的。

  张骆也早就“预告”过好几次。他“预告”的频率之高,甚至都让莫娜吐槽他像个唠叨的老太太。

  然而,当事情真的发生以后,情况肯定还是不一样的。

  尤其他们本来就是情绪最为波动、敏感的高中生。

  幸运的是,他们这一群朋友可以共同面对。大家情绪起起伏伏,你安抚我,我安抚你。

  -

  七月六日。

  于含红突然来了一趟徐阳,带着赵涵一起。

  张骆和他们在学校旁边一家咖啡馆见面。

  徐阳的咖啡馆并不多。

  张骆去得最多的就是学校附近这一家。一般有人找他聊事情,张骆就会选择在这家咖啡馆见面。

  一见面,于含红就笑盈盈地说:“恭喜你们,前天的表演那么精彩,还有,张骆,你可真是一个宝藏啊,竟然还能自己写歌,写得那么好听。”

  “红姐,也多谢你在Li站帮我们也安排了不少推荐,这首歌在直播之后走红,也多亏了你们推流。”

  “我这是工作上顺便的事,而且,你们就是我签下来的,我不在Li站帮你们安排推荐,谁安排?”于含红笑着摆摆手,“对了,之前你提出的广告赞助实验,就和顺来那个,我们已经谈妥了。要说服他们尝试一种新的商务合作模式,而且,还没有多少赞助费,真是不容易。”

  “其实也不需要Li站做什么,只需要同意我们在视频栏目里面加商务植入就行。”张骆说,“其他的就我们自己做了。”

  “这主要涉及到跟你们《少年》电子刊一起,他们广告部门内部都论证了好几轮,唉,没办法,大公司就是这样,行政程序繁冗复杂。”于含红说着,从包里拿出了一份文件,“这一次过来,其实是我帮你跟Li站争取到的一个新的合作协议,。”

  “新的合作协议?”张骆有些意外,“这是什么?”

  “我也不瞒你说,Li站因为处在上升阶段,现在内部竞争挺复杂的,很多东西,你想做的,不想做的,从提出到获批,中间不知道要遭遇多少恶意的质疑、打压,然后是一轮轮的论证,最后费尽千辛万苦拿到获批,热度风口可能就错过了。之前你跟我们专门签了视频栏目的合作协议,也是一个季度一个季度地签,做到现在,也算是步入了正轨。”

  张骆点头。

  “但是,尽管如此,当你们想要用这个视频栏目联合你们手中其他的资源、平台做别的事情时,受限于我们的约束,又要等我们内部的审批。”于含红说,“我想了很久,尤其是观察你最近半年来的动态,我很清楚,你未来要涉足的版图只会越来越大,如果继续以这种模式合作,Li站迟早会成为绑在你脚脖子上的沙袋,不仅无法给你提供助力,反而拖累你。”

  听到于含红这样说,张骆心底略有些惊讶。

  他确实也没有想到,于含红会想得这么深。

  他心底确实已经有了这样的念头。

  不过,因为他清楚Li站将来会成为一个怎样的平台,也早已经接受了“尾大不掉”的事实,所以,他并没有因此而产生过要跟Li站结束合作的想法——

  可他这是站在上帝视角的考虑。

  于含红并没有上帝视角。

  这反而给张骆带来了便利,于含红竟然主动反思,并为了保住跟张骆的合作,主动提出更有利于张骆的条件。

  “你知道的,我非常欣赏你,我也希望能够跟你保持合作关系。”于含红直言不讳自己的想法,“所以,我越过了一些上级,直接去找到了老板,跟他郑重其事地谈了一次,要怎么跟你合作,使我们双方都能进一步互惠互利,恰好你之前跟我说,你希望《无灵少年》能够进入我们Li站跟江印合作开发的五部动画作品之一。我想,这是一个契机,一个能够深化我们合作的契机。”

  张骆点头。

  “之前,我们跟你、包括跟Cosplay小分队,都是平台跟达人的合作模式,即使是视频栏目,也是项目制。”于含红直言,“这份协议,是一份战略合作协议,如果你感兴趣,之后我们会邀请你来Li站总部,我们老板亲自跟你面谈。”

  张骆恍然。

  直到这个时候,他才伸手拿起了面前这份协议。

  -

  与此同时,汪新亮一个人来到了富丽天汇。

  原以为晚会结束以后,陈哲就会出现。

  可这都一天时间过去了,陈哲也没消息,汪新亮决定来富丽天汇“守株待兔”。

  他不信陈哲会一直待在家里不出门。

  就算陈哲不出门,他家的保姆也要出门的。

  等他到了富丽天汇之后,他脑海中又浮现出了一个新的想法。

  为什么要老老实实地“守株待兔”?

  他不能翻墙进去吗?

  这么老实干嘛呢。

  于是,汪新亮就沿着小区绕了绕,找到了一个合适的“突破口”。

  汪新亮从小学习武术,翻墙这种事情,分分钟搞定。

  只是进了小区以后,他仍然是两眼一捉瞎,不知道该去哪里找陈哲。

  他先沿着这片小区转悠了一圈。

  大热天的,小区里还真没几个人在室外走动。

  他的身影显得怪突兀的。

  汪新亮思索了很久,自己到底应该怎么做,才能够找到陈哲。

  他甚至在路上碰到的几个人,都专门去问对方。

  “你认识陈哲吗?”

  “你知道陈哲住在哪一栋吗?”

  ……

  结果,没一会儿,就有收到通风报信的保安过来了。

  然后,他就被轰了出去。

  汪新亮很郁闷地叹了口气,给陈哲发消息,说:我来你们家找你,都爬墙溜进你们小区了,还是找不到你,你不会真失踪了吧?

  结果,下一秒,陈哲发来消息:你现在在哪?

  汪新亮一愣,眼中迸射出惊喜之色。

  -

  学校附近的咖啡馆。

  张骆将合作协议认真看了一遍。

  于含红拿来的这份合作协议,不再像之前视频栏目那样的合作一样,聚焦于非常具象的投入与产出,比如一期多少制作经费,这一期视频需要达到多少播放量。

  它更接近于一种“投资”的模式。

  Li站只出钱,张骆想要用这笔钱做什么都可以。

  而且,张骆甚至都不需要实现什么KPI。

  哪怕是在视频栏目的合作中,Li站都对播放量有要求。

  而现在统统没有了。

  “你想继续做这种视频栏目,或者是做访谈节目,或者是任何你觉得可以去尝试的视频类型,都可以。”于含红说,“你想要在你的内容中做商务植入也好,或者是其他的商业性合作也好,也都可以。不再需要什么事情都需要Li站的审批,也不再每隔一段时间就要重新申请经费,等经费到账。”

  张骆深吸一口气,疑惑地皱眉。

  “这样的条件对我来说,有些过于优渥了。”他说,“但从你给我的协议中,似乎我得到这些东西,不需要额外付出什么,你们老板不至于这么大发善心吧?哪怕我做出的东西,播放量都没有破万,这也没关系?”

  于含红说:“从协议上来说,没有关系,但是我们都知道,你不可能这么埋汰你自己。你对自己肯定是有要求的,而且,说实话,这就算是Li站给你的一笔投资吧。”

  “说实话,我不相信天上会掉馅饼。”张骆说。

  于含红都有些不知所措了。

  她想过张骆可能会“仍然不满足”,却没有想到,张骆会担心“事出反常必有妖”。

  于含红哭笑不得地看着张骆。

  “协议白纸黑字这么签的,如果你认为这是天上掉馅饼,那馅饼确实就这样掉到你手上来了。”她说。

  “不需要独家?”

  “我非常清楚,你绝对不会签署任何独家的、排他性的合作协议。”

  “不需要定下来,我要给你们完成多少视频内容,完成多少播放量?”

  “你持续跟我们合作就是最重要的KPI。”

  “然后,一年,三百万的经费,随便我们怎么花?”

  “只一点,这三百万的经费只能花在用于跟Li站合作的内容上。”于含红说完,又补充,“当然,这一点其实很难监控,所以,你可以视为君子协议。”

  “即使我这一年一个视频都不做出来,也没关系?”

  “我赌上了我在Li站的信誉,而我相信我认识的你。”于含红说。

  “这只是为了让我获得最大限度的自主权?”

  “如果我是Li站的高管,在Li站有足够的话语权,我也不至于绕这么大一圈,去避开Li站内部现阶段的问题。”于含红双手摊开,“但很可惜,我一个上级都能把我烦死,这一次我直接去找老板谈,也是冒了风险的。”

  “你这么看好我?”

  “是的。”于含红说,“我是这么跟老板说的,光是你们今年已经创作出来的那些视频内容,就远远超出三百万的价值了,只是因为我们站内对于广告商务还没有形成共识,才浪费了很多流量。我也不怕跟你实话实说,在Li站站内,有很大一部分人是不愿意让广告商务进入视频内容的,大家想要打造会员模式,打造干净的站内生态。‘和顺来’的合作能拖这么久,也有这方面的原因。”

  张骆恍然大悟。

  他若有所思地看了于含红一眼。

  “实际上,你们也是在拿我当试验田。”张骆说。

  于含红一愣。

  “Li站自己很多东西没有建立起一个规范,内部打架,恰好,这个时候我冒出来了。”张骆说,“看似我是一个战略合作伙伴,有着巨大的自主权,实际上,我也是个外来户,帮你老板转移矛盾,承受不同派系的攻击。”

  于含红张了张嘴,似乎是震惊于张骆会这么快地意识到这一点。

  最后她还是点了头,“你说得没错,我就是用这一点去说服的我老板。不过,这一点对你没有任何影响。Li站内部到底是赞同你,还是反对你,都是内部的事情。他们拖延他们的,你做你的,只要你能独立于内部的规则之外,他们就无法束缚你。以你的才华和能力,谁都拦不住你的脚步了。”

  张骆点点头。

  他思索了好一会儿。

  手机忽然响了。

  汪新亮给他打来了电话。

  张骆接通电话。

  “喂?”

  “张骆,陈哲回我消息了,他跟我约好,半个小时以后在学校门口见面,你在哪里?”

  张骆:“我就在学校附近,我等下过去。”

  “好!”

  张骆挂了电话。

  他重新抬起眼,看向于含红。

  “红姐,我有一个附属条件。”

  “什么条件?”

  “我、Cosplay小分队以及后续其他为Li站创作的视频内容,我们和Li站共同持有版权,并拥有它们整个生命周期的商业决定权,Li站可以享受商业收益分成,也可以与我们协商它的其他商业用途,但不能绕过我们自行决定。”张骆说,“我不希望将来有一天,我们辛辛苦苦很多年,最后竹篮打水一场空。”

  -

  张骆发现,他的学生身份、他不够专业的年轻人姿态,也有它的好处。

  那就是他大可以提要求,不用去管他提的要求是否合理,是否符合商业规则。

  反正要求提出来了,是否能满足是别人的事情。

  不合理?

  那你就让它变得合理。

  而Li站确实也是才成立没几年。

  某种程度上,它就是一群草台班子踩上了时代的风口,所以走到了今天的位置。

  但这样一群人不是从商业丛林中厮杀出来的。

  Li站满打满算也还处在孩童生长期,并没有完全成长为后世那个庞然大物。

  Li站内部的人难道看不到Li站的问题吗?

  连于含红都知道要未雨绸缪地用手段去维系跟张骆的合作,以免张骆因为Li站内部的问题而选择离开,其他人怎么可能看不到。

  但看到了,不意味着有能力解决。

  就连张骆这样一个完全占据着团队核心创造力和竞争力的人,都会囿于友情,囿于过去一起努力的时光,不可能在每一件事上杀伐果断、自说自话,而是尽可能地尊重每一个人。

  Li站的老板,正是需要大家一起打江山的时候,又凭什么一上来就做一个说一不二的“孤家寡人”呢?

  恰恰就是这样一个有些混乱的“拓荒时期”,反倒给了张骆这样一个局外人,一个从常规商业法则看来几乎不可能获得的资源和机会。

  -

  说起来,真奇怪。

  明明都是为他提供资源和帮助的人。

  对于李玫,张骆就有几分真心实意的感情,而对于于含红,张骆总觉得,合作性质大于其他。

  是于含红对他不够好吗?

  绝对不是这样。张骆也不可能这么说。

  也许是因为认识的时间不一样,决定了后面的一切都不一样。

  于含红释放善意的时候,已经是需要张骆提供某种价值的时候了。

  而李玫对他释放善意的时候,单纯只是释放善意。

  就像翁释那样。

  -

  张骆跟于含红谈得差不多了,一看时间,说:“红姐,我先走了,跟同学还约了,拜拜。”

  于含红忙问:“等会儿中午有安排吗?如果中午有空的话,我们一起吃个午饭?”

  “暂时还不知道。”张骆摇头,“我正在处理一件很棘手的事情。”

  “行。”于含红点头,“那——”

  “红姐,等会儿中午如果有空,我给你打电话。”张骆说。

  “好。”

  等张骆匆匆离开以后,于含红轻声叹了口气。

  赵涵有些替于含红打抱不平的意思,说:“红姐,你替张骆想了那么多,还帮他争取了那么多的东西,他自己都说是天上掉馅饼,可他怎么还是……好像有点疏远我们呢?”

  “本身就是在商言商嘛。”于含红摇头,“我也不是替他争取,替他争取资源,其实就是给自己争取,没事。”

  赵涵听到于含红这样说,眼中的打抱不平之意反而更加浓了。

  于含红转头看到赵涵的神色,笑了笑。

  “小涵,真的没事。”她说,“你刚工作不久,所以,你还会在工作中对认识的人投入很多真情实感,但工作就是这样,大部分的时候,就是各取所需,能够在共同利益的驱动下一起并肩走一段路,已经很不容易了。”

  “我只是觉得,红姐,当时他还什么都不是呢,你就那么看好他,给他争取了那么多的资源,可是他却好像一切都是应该的一样,好像还在提防你给他下套。”

  “话也不能这么说,他后面也说得没错,老板能够同意我的方案,也是在利用他。”于含红说。

  “可如果不这样,他凭什么拿到这样的条件?整个Li站都只有他拿到了。”赵涵说,“你都没有告诉他,这个条件有多难得。”

  “不用说他也知道。”于含红说,“而且,对他来说,你觉得这还算多珍贵的条件吗?太多人想要找他合作了,在他上升势头如此之猛的情况下,他还在继续跟我们合作,这就已经说明了很多东西了。就他在我们Li站做的视频栏目,大家都看得到价值,你觉得没有别人挖他吗?如果没有人挖他的话,我也不用这么担心失去他,更不用专门跑到这里来跟他谈这些新的合作条件了。”

  赵涵:“唉,有的时候我觉得我们真可怜,工作再怎么努力,其实都是为他人做嫁衣,不是为这些人做嫁衣,就是为公司做嫁衣,到头来,什么都不属于我们自己。”

  于含红摇头:“钱是属于我们自己的,能力和人脉也是,见识也是,别气馁,你刚开始工作不久,前几年有这样的想法,再正常不过,慢慢就好了。”

  “红姐,如果有一天张骆真的要跟你解除合作关系了,怎么办?”

  “真有那一天也没有办法。”于含红说,“人都在往前走,你不能要求每个人一直跟着你同行,实际上,我一直都做好了跟任何人分开的准备,包括你。”

  “我愿意一直跟着你干。”

  “你这话就很孩子气了。”于含红笑着摇头,“你以后也要自己独当一面,也要带新人,我也不会一辈子都在这个岗位上干。”

  赵涵:“没事,红姐,你去哪,我跟着去哪。”

  于含红当然没有当真。

  刚开始工作的那两年,人都是这样的。

  对工作有美好的幻想,对工作中的人际关系也同样有着美好幻想。

  为什么,反而那个从来没有工作过的人,会在这些时候,呈现出一种极其务实的理智?

  于含红陷入沉思。

  -

  张骆在学校门口等了一会儿,汪新亮来了。

  他一头汗水,问张骆:“陈哲来了吗?”

  张骆摇头,“我比你提前五分钟到,我没有看到他。”

  汪新亮看了一眼时间,“应该差不多就是这个时候了。”

  过了一会儿,一辆车开到学校门口,停下。

  陈哲从车上下来了。

  “陈哲!”汪新亮看到他,大喊了一声。

  陈哲对他们露出了微笑,点点头。

  他一个人走了过来。

  张骆看到在车里还有其他人。

  张骆上前一步,抱了一下陈哲,问:“你身体怎么样?好点了吗?”

  陈哲摇摇头,说:“不太好,接下来要去国外治疗。”

  “啊?”汪新亮难以置信地看着陈哲,“你这是怎么了?”

  陈哲摇摇头,“没事,我也是正好今天能够出门,才联系你,我……我这个暑假就会去国外治疗了,高中,也会继续在国外读,不知道什么时候能够回来,抱歉,没有跟你们一起去参加岳湖台的表演。”

  汪新亮不知所措,甚至都不知道说什么。

  张骆问:“你……真的要去国外?”

  “嗯。”陈哲点头,“本来以为没有那么严重,但没想到,比我想的还要严重。”

  “是因为那个表演的关系吗?”张骆问。

  陈哲一愣,笑了,“不,我说的是我身体情况。”

  “你到底怎么了?”汪新亮问,“也不说。”

  陈哲:“说不清楚。”

  “你去哪个国家?”张骆问,“后面我们还能联系到你吗?”

  “当然。”陈哲点头,“我只是去国外,又不是死了。”

  “呸呸呸!”汪新亮马上开口。

  “什么时候?还能跟大家一起道个别吗?”张骆问。

  陈哲摇摇头,“我今天就要离开徐阳,可能来不及了。”

  “这么匆忙?!”汪新亮露出了难以置信的神色。

  张骆抿了抿嘴。

  “你知道的,如果你需要我们,随时可以。”

  陈哲点头。

  “就算我不在国内,我也会一直关注你们的。”

  “那你在Li站的账号……还会继续更新吗?”张骆问。

  陈哲:“不知道,也许吧,也可能换一个账号,现在网上很多人都在找我,我……我需要清静一点,所以,暂时消失一段时间吧。”

  张骆注视着陈哲,欲言又止。

  “没关系。”陈哲说,“即使我不在,看到你们在舞台上发光,我也会觉得,我也在。”

  张骆:“你还没有告诉我们,你要去哪个国家?”

  “我也暂时不知道。”陈哲摇摇头,“还在联系……医院。”

  张骆:“好,你确定了告诉我们,我们去找你。”

  陈哲一愣。

  “总有一天。”张骆说,“要么你自己回来,要么我们去把你找回来。”

  汪新亮疑惑地看向张骆。

  陈哲低头笑了一下。

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