新项目
包厢裏除了多乐姐和周正，还坐了两个西装革履的中年男人。
靠窗的那位头顶锃光瓦亮，一脸的富态。最吸引祁栩目光的还是右边那位戴银框眼镜的男人，男人抽烟的时候，袖子不时地往底下一滑，亮出手腕上亮闪闪的机械表。
周正再见祁栩，态度一改往常，不仅主动打招呼，还给他安排座位。到陆无为这边，他并没有展现出过多的排斥，却也没那么热情，冷冰冰的，跟不熟似的。
等陆无为落了座，多乐姐先起话头：“老唐，包厢裏顶大的标识语贴在墻上，室内请勿吸烟！”
戴眼镜那位大款被点名，碍于面子把烟头按灭，扔进了烟灰缸。
包厢没了烟味，祁栩的鼻子和喉咙才舒服了很多，他喝了口水润润嗓子，主动接话：“多乐姐，这两位老板，你不跟我们介绍一下？”
“嗐！”多乐姐一觑那两尊大佛，摆了摆手，懒散地说，“我这不是去杭州工作出差了一段时间么，在一家化妆品公司谈业务的时候，刚好在一楼大厅遇到了以前的老朋友。他们正好也要来清岩镇，就顺道一起了。介绍一下，唐恩德，老唐，别看他膀大腰圆，跟我一个年纪。”
老唐冲祁栩和陆无为的方向挑了挑头，也算是打了招呼。
多乐姐又指着坐在窗边的另一位：“裴庄，也是我的老朋友，叫他大裴就好。”
大裴倒是客客气气跟祁栩和陆无为握手，全程赔笑。
对方客人主动打招呼，倒显得祁栩和陆无为是门外汉，不懂社交了。
好在，大裴并不在意这些。简单寒暄完，菜也上得差不多，多乐姐叫服务员把酒撤了，换成饮料。
大家今天都开了车，虽然镇上没有交警查酒驾，但毕竟不安全。
倒了饮料，众人提了一杯之后，多乐姐才说官话：“这两位在杭州做电商，旗下的短视频账号好几个千万级别，百万的那就更多了。当初，如果不是他们两位行业大佬扶持我搞助农直播，我这新农业也不会发展这么快，我先干一个！”
多乐姐把一杯果汁一口闷了。
大裴和老唐听得心裏舒坦极了，连连附和了几声，都是大学同学，也是多年的老朋友，这哪叫扶持，这叫共同富裕，有福同享。
饭局边缘人物——陆无为和祁栩全程小心地夹菜吃，完全格格不入。
多乐姐的商业聚餐会见客户，他俩也没有什么共同语言，更不好打断或者插话，显得不懂规矩。
反观祁栩身边的周正，虽然也是局外人，但融入得恰到好处。聊天时，他不喧宾夺主，偶尔也会说几句玩笑应承话，并不会显得太无聊。
饭吃到一半，多乐姐开始进入正题，她把筷子一放：“老唐，大裴，今天找你们来吃这顿饭呢，你们也知道，那肯定是有事相求。我的未婚夫——”她搂了搂周正，“他想跟你们谈账号合作的事儿，我呢充其量就是牵线搭桥的。”
多乐姐手机嗡嗡响个不停，连连说不好意思，公司事务着急，便去走廊接电话了。
席上，周正大着胆子说：“唐总，裴总，我听说两位是有想法做新兴旅游小镇的自媒体账号？这一点我能帮得上忙。”
大裴指节叩了叩大理石桌，声音沈闷：“小周啊，我的公司呢，账号的转型日后肯定是要做的，毕竟做短视频就是逆水行舟，不进则退。你不创新，就会被人甩在身后。现在，我确实有考虑做旅游小镇的账号，只不过……毕竟公司之前没做过这类题材，所以还没下定论。”
老唐嘆了口气：“谁都想创新，但创新除了机遇，也同样冒着巨大的风险。我们公司有一个粉丝千万的动漫账号，流量喜人，可流量最终要变现才有意义啊！昨天这个账号直播带货，峰值直播间一百人都没有，要做账号转型都不知道往哪个方向转。”
周正问：“是不是账号定位和标签有问题？”
“问题就出在账号的定位上！”老唐越说越觉得惋惜，“动漫账号，吸引的都是些学生。学生粉怎么带货？未成年人压根就没有收入，带货动漫产品，价格太高，学生都买不起。带货那些什么化妆品护肤品，受众都不一样，完全进了死胡同。千万粉丝的自媒体号，变现还没有人家几十万粉的多，你们说可不可惜？”
多乐姐接完电话进包厢了，见大家聊得绘声绘色，不好打搅。
“转型吧！”陆无为仔细听完老唐的分析，说得斩钉截铁。
“说转型就能转型的？”老唐摆摆手，“粉丝定位都固定了，怎么转？万一转型失败了，千万粉丝的账号就彻底废了。”
周正听出其中缘由，从中缓和道：“唐总，可如果不转型，千万粉丝的账号变现能力也差，跟废号无异，您这么大公司，也不缺这点带货的钱，是不是？依我看，还不如大刀阔斧地转型，万一有起色呢？”
老唐低头沈思，他被周正这番话说得犹豫了。
不转型，账号永远要死不活的，可转型……千万级别的账号每一次抉择都是生死攸关的。
这个千万级别的动漫账号变现能力确实不好，但能拉动公司的声望，一旦转型不成功，账号多年的投入就彻底打了水漂。
“我想听听你的想法。”老唐沈吟片刻，把希望寄托在他的身上。
周正不卑不亢地说：“实不相瞒，我在今晚聚餐前，研究过这个千万级别的动漫账号。动漫制作水平远超众多千万账号，内容也很优质。以简单剧情展开，后加入人生哲理，这样确实吸粉快，但粉丝转化率太低，能看鸡汤的一般年龄层都偏小。要想打破这层壁垒，做兴新旅游小镇账号的话，可以融入一些本土化、地方化的特色，做特定主题的动漫内容，不仅拉动经济，后续还能接广告，做直播。我跟清岩印象旅游度假区有些关系，到时候，直播和短视频线上线下一起做营销联动，价格方面我能谈。只要粉丝们实打实地看到优惠力度，我相信变现应该不是问题。”
“这样会流失很大一部分原有的粉丝吧？”
“你要相信，这些流失的粉丝是没有购买力的，这样的粉丝对于账号变现来说，一点意义也没有。一百个不买东西的死忠粉比不上一个能买东西的路人。”
“口头上说，还是纸上谈兵啊。”老唐抿了抿嘴唇，只觉得这年轻人有点意思，“想法挺好，只是具体实施方案，还有待考究。”
听出言外之意的多乐姐借势顺坡下驴：“是，既然以后是商业合作，当然得拿出一整套的策划方案出来，总不能空口白牙的，就算我跟唐总的关系再好，流程还是要走的。”
吃完饭，天都黑透了。
酒店楼上还有一家高檔的ktv，多乐姐本来吃饭前是预定了场子的，但老唐和大裴两人得回民宿开会。做短视频的传媒公司，不管什么时候都有一堆乱七八糟的事等着老板开会后拍板。
目视着老唐和大裴上车，多乐姐热情地跟他们招手，说下次再聚。
“这个项目你们觉得怎么样？”
周正去地下停车场开车去了，多乐姐正躬身坐在石凳上，望着深邃的夜空。
“周正挺有想法的，我听老唐的意思，签合同应该十拿九稳了。”陆无为实话实说。
“你觉得呢？”多乐姐低下头，目光落到半蹲下身，正玩鹅卵石的祁栩的脸上。
祁栩突然被叫，身体陡然僵硬了，他没想到这事儿居然能跟自己扯上关系，笑着说：“我听着能行，提前恭喜多乐姐，拿下一个新项目。”
多乐姐的耳环一摆一摆的，她伸了个懒腰，整个人摇曳生姿：“我是问你们，对这个项目感不感兴趣？”
祁栩和陆无为两人对视一眼。
陆无为懵了，试探道：“是我想的那个意思么？”
祁栩也知趣地补充：“多乐姐如果有什么需要我们帮忙的地方，义不容辞。”
多乐姐噗嗤一笑，也不知道祁栩听懂自己言外之意了么？傻乎乎的，还怪可爱的。