忙业务
账号运营签合同那天，林二木又带着化妆和服装两位小姐姐去拍外景了，独留下祁栩一个人看家。
从工作室正式营业起，林二木的业务就没停过，大多都是些小成本的旅拍，几百块拍一套，好在薄利多销。
唐总专程派了个秘书来盯合同。女秘书年轻有为，干劲十足，一进门先把木林森摄影工作室裏外考察了一遍，签合同期间，又问了祁栩好些关于运营团队班底的事。
祁栩也没瞒她，实话跟她说了。女秘书听完面上没展露出别样的情绪，合同签得也很顺利。
周正就领着远道而来的秘书在度假区裏吃喝玩乐了一天，第二天才高高兴兴地把人送走。
“唐总那秘书眼界还挺高，说话绵裏藏针的。我送她上飞机，她没少在我跟前吐槽你们，一群草根班底。当然，也没说得这么直白了，毕竟她老板都拍板的事，她一个打工人也不好置喙。”回程的时候，周正赶紧给祁栩打了个电话通气。
大中午，祁栩刚好跟工作室的人围坐在一起吃盒饭。
他慢条斯理地把鸡肉骨头吐出来：“我知道了，你吃饭了么？”
“我能吃得下么？”
听语气，周正那边还窝火呢。千万粉丝账号的项目是他牵的头，虽然名义上是以木林森工作室签的合同，但他也很上心。
“我可是在唐总跟前打过包票的！要不然你以为工作室开业那天，他能这么快应承下来把这么大的账号交给你们运营？万一账号没弄起来，我的信誉全毁了。”
祁栩喝了一口水：“那你当初吃饭的时候，说得这么中气十足，我还以为你有把握呢。”
“谈判桌上再没有底气也得强硬，信心都没有，还怎么谈合作？”周正舒了口气，“事已至此，多说也无益了，合同裏怎么说？”
“唐总给了我们一年时间，要求一年之后账号起死回生，直播间月销破百万。”
“能搞下来么？”周正心裏也在打鼓。
祁栩吃了一大口番茄炒蛋，故作淡定。
“尽人事，听天命吧。”
挂了电话，祁栩盯着那副“招财进宝”的双色竹编画看了许久，边感慨边踱步。
他研究生毕业之后，在贺楠的网红摄影工作室干过一段时间的摄影，耳濡目染的短视频账号的运营有些了解。
千万级别的账号，抛开视频的中插广告不说，单直播带货月销售额都是破千万的。
唐总在合同裏定的这条“月销破百万”，还真不是故意为难。
祁栩为自己捏了一把冷汗，就算是破百万，也不是一件容易的事。目前这个动漫账户的粉丝基数确实庞大，但购买量却寥寥无几，上个月的收入都没破十万。一年时间要蜕变，确实算挑战，祁栩决定一步一步来。
化妆师姓裴，二十出头，也许她社恐，只要是祁栩在的场合就表现得怯生生的，中午吃饭都不敢发出大响动，生怕有人註意到她的存在。
祁栩给她拿了瓶汽水，贴心地把瓶盖拧开，递给她。
小裴哪裏经受得住这样的待遇，吓坏了：“祁老板……”
“你跟他们一起叫我祁栩就行，我问你点事。”
“您说。”
祁栩也不跟她拐弯抹角了：“你也别拘着……诶！黄姐，你也来一趟。”
黄姐是工作室新招的服装师，年龄比祁栩还大几岁，但因为审美高级，会化妆，完全不像三十多，倒像是个十八九岁的小姑娘。
黄姐之前一直跟林二木，没怎么跟祁栩共过事，被祁栩乍一叫唤，她也手足无措了。
祁栩把开汽水的动作在黄姐面前覆制粘贴了一份：“你俩别看我了，喝可乐，无糖的，没负担。”
黄姐和小裴两人面面相觑，全身透露着一股子不自在。喝了一口可乐，两人就瞪大眼珠子望着祁栩，听他差遣。
祁栩整了整衣领，严肃地掏出手机，打开录音模式，轻放在一张圆凳上。
“第一个问题，你们平时旅游会选择跟团还是自驾？”
两人几乎同时舒了一口气，老板只要不跟自己谈工作和未来展望，聊什么都行。
“自驾或者约朋友出行。”
跟团有大量的隐形消费，网上那些旅游直播，乍一看很便宜，可实际考察就会发现，很多路线设计都不合理，一天玩不了两个景点，还有各种捆绑消费。玩得不开心不说，时间全花在路上了。
祁栩顺势抛出第二个问题：“自己出行游玩，就需要做攻略，你们不会觉得很麻烦么？没有跟团方便。”
关于这点，黄姐有自己的看法：“跟团确实方便，但不自由。国内景区又不是不认识字，完全可以自己出行。国外人生地不熟的，还是跟团好，有个照应。”
这时，小裴也含含糊糊地说：“我一般会在网上找攻略，按别人的路线走。”
她的话正中了祁栩的下怀，祁栩急切地问：“那如果路线不一致呢？”
“那就按自己的喜好或者实际情况做调整就行，反正普通人出门游玩，首选的是方便。”
一切以方便为主，毕竟都出门旅游了，也不在乎多花那么点钱。祁栩暗自把这话记下。
毕竟，简单的用户调研是前期策划的基础。
下午，为了保证调研方向的准确性，祁栩在网上广发问卷，最后把回收的数百份问卷做spss数据分析。
工作室的门被推开，脚步声细碎。
祁栩头也没抬，直接脱口而出：“约拍可以扫二维码，预约成功后，我们会有人联系您的。”
好一会儿没人接他的话，祁栩才把脑袋扬起来。
面前这位戴了顶草帽，脑袋微低，帽檐把五官遮得彻彻底底。
他把一杯奶茶放在祁栩跟前，才露出憨厚的笑容：“祁老师挺专业。”
陆无为绕到前臺裏，刻意跟祁栩坐在同一把转椅上，他凑得很近，身上却没有火锅味，想来出门时还特意换了衣服。
电脑上的数据统计完毕了，在做最后的总结。
“调研结果怎么样？”陆无为问。
“问卷越多，数据就更散，跟我想象中的有差距。”祁栩一筹莫展地说，“要不，我们还是跟旅行团合作吧？”
陆无为笑了笑：“这么快就开始打退堂鼓了？”
“国内多数直播网购还是以跟团为主，很少有选择单独出行的。”祁栩无精打采地说，“我们的这个账号跟度假区有合作，但大家好像都愿意跟团，我们也没法做清岩小镇的旅行团对不对？数据还是上不去。”
祁栩指了指一行数字：“你瞧，500份问卷裏，300多份都是选择跟团的。”
“祁栩。”陆无为心疼地搂紧了他的胳膊，“不要因为合同签了，就给自己太大压力。咱们的账号的前期定位就是跟度假区合作卖门票，卖优惠券，挣佣金。我们的定位一开始就註定不能满足跟团游客的需求，对不对？做项目要做的不是抓住所有人，而是要抓住你的目标人群。”
“可是……”
“不要想着做全品类。一个简单的例子，我要做餐馆，我就得抓住固定的人群，到底是做火锅，做烧烤还是做炒菜，把一个品类做精，才能出圈。餐饮店什么都想做的，最后什么也得不到，账号运营也是同样的道理。”
祁栩想了想，说：“凡事得专一，是这样吧？”
“对啊，你做短视频账号都得有个标签吧？直播也差不多，等你这个账号走直播卖货的路线，卖出成绩了，我们就有跟人家谈条件的资格。到时候你完全可以再跟旅行团合作，对不对？”
陆无为的一番话让祁栩茅塞顿开。