刘总监眼睛一亮，开口道：“拿多少？”
“第一批，500万。”
刘总监愣了一下，随即笑了，点头道：“张总，500万的量，在我们这里不算大，我们随便一个代理商都能拿这个数。”
张辰不急不慢地回道：“我知道，但我要的不是正常拿货价，是清仓价。”
“清仓价？什么意思？”听到这话，刘总监皱了皱眉，有些没明白张辰的意思。
张辰则回道：“我听说美邦现在的库存压力不小，很多过季款、断码款，压在仓库里卖不出去，这些货，你们正常渠道已经消化不掉了，对吧？”
刘总监没有否认，只是问：“你想怎么拿？”
“打包，按堆头算，不按件数，你给我一个总价，把一批货清给我，我自己卖，卖多卖少是我的事。”
刘总监沉默了，这种拿货方式在服装行业不常见，但对库存积压严重的品牌来说，反而是最干脆的办法——不用一件件处理，不用跟渠道商扯皮，一手交钱一手交货，货出了仓库就两清。
“你能要多少？”
没有回答，张辰却反问道：“这要看你的价格，如果你给得够便宜，500万只是第一批。”
刘总监盯着他看了几秒，然后说道：“你等一会儿。”
随后，刘总监就出去打了个电话，回来时表情微妙。
“我们老板想见你。”
半小时后，张辰坐在美邦创始人周成建的办公室里。
周成建五十多岁，穿着普通的衬衫，看起来不像身家百亿的富豪，倒像个老裁缝，他话不多，听张辰把想法讲完，沉默了几秒。
“很好的想法，但是，你打算怎么卖？”
没有丝毫的犹豫，张辰回答道：“双十一，当天在狐狸淘上做限时抢购，原价199的T恤，我们卖39。原价399的牛仔裤，我们卖79，用户一看价格，抢疯了。”
周成建皱眉，问道：“这么低的价格，会不会影响我们品牌形象？”
“周总，这些货本来就是库存，放在仓库里，一年后就是废品，现在清掉，回笼资金，还能腾出仓库上新款。至于品牌形象——没人会因为你打折清库存就觉得你品牌不行，大家都这么干。”
周成建想了想，又问道：“你能卖多少？”
“第一批先拿500万的货，如果效果好，双十一前再补一批，我估计，双十一当天，狐狸淘上美邦的销售额能做到1000万以上。”
听到这话，周成建笑了一下，开口道：“年轻人，口气不小。”
但他没有拒绝，最后谈下来的价格是：一批原价总计约3000万的库存，张辰用500万打包拿下，平均拿货价不到原价的两折。
签字的时候，刘总监的表情有些复杂，不知道是心疼还是佩服。
离开美邦总部，张辰的手下忍不住问道：“张哥，500万的货，咱们能卖完吗？万一砸手里怎么办？”
张辰笑了笑，非常自信地回道：“放心，有人帮我们卖。”
回到上海，张辰开始联系第二家合作伙伴：中国电信上海分公司。
父亲的关系这次用上了，电信上海分公司的副总姓吴，是父亲在D校的同学，张辰请他吃了顿饭，席间把自己的想法说了一遍。
吴总有些愣，随即就问道：“短信群发？你想发多少？”
“双十一当天，给长三角地区所有电信用户发一条，大概300万条。”
听到这话，吴总皱眉，有些犹豫地说道：“这个量太大了，而且商业短信现在管得严。”
“所以我找吴叔帮忙，不是群发垃圾广告，是正规的促销信息。用户如果投诉，我们负责处理。”
张辰也清楚这个，但其实只是对于外部来说的，真正里面的猫腻，他可太清楚了，还是要看关系和利益。
对方现在这么说，无非就是想要抬高自己，要人情罢了。
吴总沉吟了一会儿，道：“你打算发什么内容？”
张辰从包里拿出一张纸，上面是他写的短信文案：
【狐狸淘】双十一狂欢！美特斯邦威全场1折起，39元T恤，79元牛仔裤，领券再减10元！下载APP还有机会0元拿！戳链接 liket.cn抢购！
“链接是我们自己的短链接，可以统计点击量，用户点进去直接跳转APP下载页或者商品页。”
吴总看了半天，最后说道：“行，我帮你安排，但有一个条件——不能发得太频繁，就双十一当天一次。”
“成交。”
电信的短信费用，正常市价是一条5分钱，300万条就是15万。
吴总给打了个折，最后8万块成交。
张辰知道，这个折扣跟父亲的面子有很大关系。
时间进入十月，狐狸淘的团队扩大到三十多人，办公室换到了更大的地方，技术团队加班加点优化系统，准备迎接双十一的流量冲击。
运营团队开始预热宣传：论坛发帖、QQ群推广、校园地推，张辰亲自盯着数据，每天看注册用户增长曲线。
10月15日，注册用户突破200万。
10月25日，突破300万。
10月31日，达到380万。
距离双十一还有10天。
张辰召集团队开会，布置最后阶段的任务。
“技术组，准备好弹性扩容，双十一当天流量可能暴涨十倍。运营组，短信链接的跳转逻辑再测试一遍，确保万无一失，客服组，双十一当天全员待命，回复不过来的话找兼职顶上。”
大家领了任务，各自去忙，张辰坐在会议室里，看着窗外，他在心里默默算了算账：500万的货，平均成本约2折，售价定在1-3折之间，综合毛利率能做到50%左右。
就现在来说，哪怕只是卖掉一半，也能收回成本，如果全部卖掉，这一波能赚200万以上。
但赚钱不是最重要的，最重要的是，他要让所有人看到，狐狸淘有能力做大规模的电商促销。
名气，比钱重要！