2010年1月3日，首都，亦庄，亰东总部。
张辰站在亰东大厦楼下，抬头看着这栋刚启用不久的建筑，一月的首都冷得刺骨，呼出的气在空中凝成白雾。
这次来亰东，是对方再次主动邀约的，之前美邦那场2196万的数据出来后，亰东那边的电话就没断过。
一开始是采销部的经理，后来是副总裁助理，再后来直接是柳强东的秘书打来的——“柳总想亲自见见你，看你什么时候方便。”
张辰当时还愣了一下，柳强东亲自见？
虽说狐狸淘最近风头正劲，但说到底还只是个成立半年的创业公司，日活两百万，估值虚高也就一两个亿美金，柳强东已经是电商圈的顶级大佬，亰东估值几十亿美金，这种级别的会面，确实有点超出预期。
但他没有犹豫太久，直接定了时间。
电梯上到六楼，前台带着他穿过一片开放式办公区，工位上的人都在埋头干活，键盘声此起彼伏，偶尔有人抬头看他一眼，然后又低下去。
走到尽头的一间办公室门口，前台敲了敲门。
“柳总，张总到了。”
“进来。”
声音从里面传来，带着点苏北口音。
门推开，张辰看到一个穿着深色衬衫的中年男人站在窗边，手里拿着茶杯，正看着窗外，听到动静，他转过身，脸上带着笑。
“张总是吧？你好你好，来来来，坐。”
柳强东比照片上看起来更瘦一些，但精神很好，眼神很亮，他示意张辰在沙发上坐下，自己也在对面落座。
“从上海飞过来的？”
等坐下来以后，点了点头，张辰淡然道：“对，早上七点的航班，柳总百忙之中抽空见我，荣幸。”
“哎，别客气，张总，我看了你们的资料，很感兴趣，尤其是美邦那两场活动，14小时2196万，13万单，第二次两天超3000万，这个数据在我们内部讨论了好几轮。”
看到非常从容，相当淡然的年轻人，柳强东心里做了一个标记，嘴上则尽情地开始吹捧起来。
毕竟，年轻人嘛，尤其是还没有毕业的年轻人，最吃这一套，反正漂亮话不要钱，哪怕不上套，只要能有便宜可以占，那就行了。
张辰笑了笑，道：“运气好，正好碰上美邦清库存。”
“运气？呵，我做过这么多年生意，最不相信的就是运气，美邦的情况不是秘密，它的库存谁都能拿，但能卖出这个效果的，你是第一个。”
说到这里，柳强东顿了顿，看向张辰再次吹捧道：“张总，少年英雄，莫过于此了。”
对于这番捧杀，张辰则只是轻飘飘的说道：“呵呵，我想柳总今天叫我过来，不是夸我的吧？”
话落，柳强东愣了一下，没想到张辰居然完全不吃这一套，随即笑道：“哈哈哈，张总能把狐狸淘在这么短时间做起来，果然有两把刷子。”
“柳总，客套话就免了，还是说正题吧，就拿美邦举例，我们把美邦当成了自己的品牌来推，而不是当做一个清库存的渠道。”
见这位鼎鼎大名的电商大佬搁这绕圈子、钓鱼，张辰也是没有兴趣跟他试探来试探去的，直接开门见山。
柳强东挑了挑眉，也明白了张辰的意思，开口道：“继续说。”
“很多平台做品牌合作，都是把货拿过来，往活动页面一放，等着用户来买，但我们不一样，我们从选品开始就参与，什么样的款式用户喜欢，什么样的价格用户会下单，我们都有数据支撑，选好品之后，文案怎么写，图片怎么拍，活动页面怎么设计，每一环都抠得很细。”
说着，张辰继续道：“再次拿美邦那场活动举例，柳总，我们的运营团队熬了三个通宵，光商品图就重新拍了上百款，用户看到的不只是便宜，还有质感。”
柳强东点点头，若有所思，狐狸淘的流量实在是很香。
“还有一点，我们有自己的用户基础。狐狸淘这半年积累了快一千万注册用户，日活两百万，这些用户本来就是冲着省钱来的，看到7块9的T恤，29块9的羽绒服，根本不用犹豫，直接下单。”
闻言，柳强东开口道：“所以你的逻辑是，狐狸淘先用返利模式积累用户，再用品牌特卖变现？”
“对，返利是钩子，把用户吸引过来，品牌特卖是网，把用户的价值最大化，两个模块互相配合，缺一不可。”
柳强东点了点头，目前来说，哪怕是京东和淘宝想要做，也没有那个余力，尤其是两家都有一大堆麻烦事。
所以，张辰就是趁着这个机会，把狐狸淘做好后，看哪家能够接这个盘。
柳强东沉默了几秒，然后站起来走到办公桌前，拿起一份文件直接递给了张辰。
“张总，这其实就是我这次邀请张总来的目的，狐狸淘的确很厉害啊，但是太依赖淘宝，你们现在的返利模块，主要跳转的是淘宝和天猫，如果淘宝哪天把接口关了，或者把佣金比例调低，你们的根基就动摇了。”
说着，柳强东又笑了笑，道：“也不是我背后说人坏话，马总那个人我是了解的，可以说是个扣砖缝的，狐狸淘这么好，我可不觉得他会放过，亰东可以帮你。”
挑了挑眉，亰东和掏宝，两大电商平台是死对头嘛，肯定能够理解的，而且张辰也是相当清楚那位大马的性子，要不然他也不会这么快上赶着来了。
见张辰不说话，柳强东再次开口道：“你们做品牌特卖，直接跟品牌合作，降低对淘宝的依赖，这个方向是对的，但做起来不容易，品牌资源不是一天两天能积累的，仓储物流更是重资产，尤其是企鹅，他们没有那方面的基因，我想张总很清楚才对。”
张辰笑道：“刘总觉得，亰东能帮我们？”
柳强东笑了笑，重新坐回沙发上。
“张总是个明白人，我今天找你来，就是想跟你谈这个，亰东对狐狸淘很感兴趣，不是收购，是合作。”
张辰伸手虚抬了一下，道：“什么形式的合作？”
“三个层面，第一，流量，亰东可以把一部分站外流量的预算给到你们，你们帮我们做导流，佣金比淘宝高。”
见张辰没有反驳，柳强东继续道：“第二，物流，你们做品牌特卖，肯定要自己发货，亰东有全国最先进的仓储物流体系，可以给你们开放，你们的货放在亰东仓，用亰东物流发货，成本比你自建物流低得多，效率高得多。”
话落，对于这个提议，张辰倒是来了兴趣。电商和快递绝对是相辅相成的，如果想要保持自主性，快递这一块绝对需要布局。
“第三，品牌资源，亰东合作的品牌有几千家，很多都想做清仓特卖但找不到合适的渠道，我可以让人对接给你，你们筛选，愿意合作的都可以谈。”
张辰听完，直接道：“刘总，条件很好，具体的条件呢？”
“呵呵，果然瞒不住张总。”笑眯眯的奉承了一句，柳强东道：“以后你们做品牌特卖，优先跟京东合作，返利模块，也优先跳转京东，淘宝那边，不能比京东的待遇更好。”