王向阳抬头看了他一眼，沉吟了一会后说道：“可以，和对方谈一谈合并的事，看看对方的意思。”
韩旭愣了一下后疑惑道：“王董，我们完全有实力干掉快滴，没必要合并吧？”
王向阳摇了摇头：“要记住我们是被滴滴拉下水的，我们不是最大的受益方，没必要继续去折腾。
合并后找个机会把股份卖了，这种喜欢搞事情的公司股份不能要，拿着都是个麻烦。”
韩旭皱着眉头点了点头：“好的，王董，我立马去办。
对了，王董，去年央视举办的第十四届中国经济年度人物颁奖盛典上，雷军先提出5年内，小米营收超过格力，董明珠输我1块钱。
董明珠当场加码，直接把赌注抬到：我跟你赌10个亿。
赌约核心是赌小米模式互联网+轻资产+生态vs格力模式重制造+重研发+重渠道，谁能在规模与增长上更胜一筹。
王董，你和小米的雷总是老乡，你觉得他们谁会赢？”
王向阳翻了个白眼：“我和小米的雷总虽然是老乡，但是上次我们拒绝他们参观我们的实验室和科研团队交流后双方交恶，基本没啥关系了。
至于你所说的赌约结果，毫无疑问都是炒作的话题，大概率是主办方搞的。
结果并不重要，相当于打个广告。”
韩旭颇为感兴趣：“那谁会赢呢？”
王向阳笑了笑：“格力会赢。”
韩旭有点懵：“为什么？小米现在势头这么猛，怎么可能会输呢？”
王向阳失笑道：“势头猛，不代表底盘稳。
小米走的是互联网轻资产、生态导流、快速起量的路子，爆发力强，但营收结构、毛利、重资产壁垒，跟格力根本不是一个量级。
格力是实打实的制造、渠道、品牌、供应链全攥在自己手里，家电又是刚需、高复购、高粘性的生意，每年营收基数摆在那儿，稳得很。
小米再猛，本质还是轻、快、薄，靠效率和生态吃饭。
格力是重、厚、实，靠制造和规模吃饭。
五年时间，足够小米狂奔，但想在总营收上直接翻过格力这座大山，没那么容易。
董明珠敢赌十个亿，不是冲动，是她比谁都清楚，传统制造的基本盘，不是互联网模式几年就能掀翻的。”
韩旭还想再辩，王向阳已经摆了摆手，把话题拉回正事上：
“赌局输赢，也就是个谈资。
你先去把滴滴合并的事落实，记住我的话：我们是财务投资，不是战略陪跑，见好就收，别陷进去。
至于雷军和董明珠，五年后你再看，赢的那个，未必是最风光的，但一定是最稳的。”
韩旭这才彻底点头，拿起文件准备出门：“明白了王董，我这就去安排。”
走出王向阳的办公室，韩旭立刻收起了方才关于雷董赌局的疑惑，神色变得凝重而干练。
他清楚，合并谈判事关向阳科技的财务布局，更要吃透王董“见好就收、尽快套现股份”的核心指令，半点容不得马虎。
来不及多做耽搁，韩旭拨通了阿里投资部负责人张勇的电话，语气谦和却带着明确的目的性：
“张总，关于滴滴和快的补贴战的后续，我们王董意思是，不妨坐下来谈一谈合并的可能性，阿里这边既然也有停补的想法，相信我们能找到共赢的方向。”
电话那头的张勇似乎并不意外，沉吟片刻便应下：“韩总倒是直爽，我们确实也在考量持续烧钱的性价比。
这样吧，明天上午十点，阿里西溪园区，我们当面聊，带上你们的初步想法。”
挂了电话，韩旭连夜召集助理整理资料。
滴滴近期的营收数据、向阳科技的投资成本、补贴消耗明细，尤其重点标注了“合并后股份处置”的相关诉求，反复核对后，才稍稍放下心来。
次日清晨，韩旭带着两名核心助理，准时抵达阿里西溪园区。
会议室里，张勇已带着阿里网约车业务负责人、法务代表等候，桌上摆着双方的核心诉求文件，气氛算不上轻松，却也少了几分剑拔弩张。
毕竟，滴滴与快的持续烧钱，早已让背后的投资方不堪重负，合并已是双方心照不宣的最优解。
寒暄过后，张勇率先开口，直接抛出阿里的底线：“韩总，开门见山吧。
阿里之所以愿意谈合并，核心是不想再陷入无意义的补贴内卷。
快的是我们布局移动支付线下场景的重要抓手，但持续失血不是长久之计。
我们的诉求很明确：合并后，新公司要实现双方业务的全面整合，快的的核心团队保留，阿里要占据核心股东席位，主导支付入口的绑定。”
韩旭端起水杯，轻轻喝了一口，压下心中的急切，缓缓回应，既贴合王向阳的指令，又留足了谈判空间：
“张总的想法，我们完全理解。
向阳科技的立场和阿里略有不同，我们当初投资滴滴，更多是财务层面的布局，并非要深度绑定网约车赛道。
这也是我们王董提出合并的核心原因，持续砸钱补贴，我们财务部的反对声越来越大，再耗下去，对双方都没有好处。”
顿了顿，韩旭话锋一转，抛出了向阳科技的核心诉求，语气坚定却不失委婉：“关于合并后的安排，我们有两点建议。
第一，新公司的股权配比，按照滴滴与快的当前的市场份额、用户基数合理划分，向阳科技作为滴滴的投资方，不参与新公司的日常运营，只保留财务分红权。
第二，也是最重要的一点，合并完成后，给予向阳科技合理的股份退出通道，我们希望在1-2年内，逐步减持手中的股份，实现套现。
我们王董的意思是，这种高频烧钱、不确定性强的公司，股份握在手里，风险太大。”
韩旭的话刚说完，阿里的法务代表便皱起了眉头，开口反驳：“韩总，这恐怕不太合理。
合并后的新公司，需要各方股东的资金和资源支撑。
若是向阳科技急于套现，必然会影响新公司的股权稳定性，也会打击市场信心。
而且，股份退出的时间和价格，若是没有明确的约束，对阿里和新公司来说，都是不小的风险。”
韩旭早有准备，不慌不忙地回应：“这点我们完全考虑到了。
我们所说的套现，并非恶意减持，而是在新公司稳定运营、市场局面打开后，逐步退出，不会一次性抛售股份，避免影响股价和股权稳定。
至于退出价格，可以按照合并后新公司的估值，结合市场行情，双方协商确定，我们只求合理回报，不贪多，毕竟，我们的核心诉求是见好就收，而非长期持有。”
接下来的几个小时，双方围绕股权配比、合并后的团队整合、支付入口绑定、股份退出通道等核心问题展开了激烈的博弈。
阿里坚持要主导新公司的运营，绑定支付宝支付入口，并且要求向阳科技的股份退出时间至少延长至3年。