师楚欣看着面前的短背头，不出意外地察觉到——对方放在桌面上的手紧了紧。
心里有波动，自然会在肢体上反应出来。
短背头刚刚提出的第一个条件中，要求的N+1是按照“过去12个月的应发工资”，而师楚欣给出的是“过去12个月的平均基本工资”。
这放在人力资源一类的行政岗位、或者其他程序要的技术岗位，问题不大。
师楚欣也说“所有涉及本次调整的员工都是这个标准”。
但是放在销售岗位上，“应发工资”和“基本工资”，两字之差，区别可就大了。
因为销售岗位的“应发工资”，是由“底薪+提成+奖金”构成的，而其中的底薪，就是“基本工资”。
销售岗位一项是门槛最低的部门，但实际上，好的销售在工资水平上却是傲视同职级所有其他部门员工，甚至能够超过一般的中层领导的。
这其中，靠的就是“提成”。
就眼前的短背头来说，他一个月的“应发工资”，就抵得上好几个月的“基本工资”。
师楚欣眼下提出的条件，不说是把短背头提出的条件腰斩，简直直接是砍到脚后跟了。
“当然，鉴于你过去的业绩水平，公司愿意在你的基本工资水平上多给20%。”
师楚欣补充道：“这是公司对老员工的优待。”
“至于你要求的N+1，本身是不合理的。”师楚欣又道，“N+1仅适用于公司无提前30天书面通知的解除情形，而本次优化，公司提前1个月就已经给出相应的方案。”
“但是公司也想要和你好聚好散，所以我们愿意多给一个月的代通知金。”
先用坏消息调动情绪，然后再用一个好消息进行缓和，这是师楚欣惯用的情绪拉扯手段。
当然，面对不同人，这种手段的效果也大不相同。
毕竟师楚欣现在给出的“好消息”和“坏消息”比起来实在是不值一提。
“提前一个月就给出相应的通知和方案了？”短背头面无表情，“之前不是都只是谣传、风声而已吗？距离陈哥找我约谈，也就不到两周而已。”
师楚欣的笑容依旧不变，嘴角的弧度相当地职业且专业：“这方面如果你有疑问的话，可以回去翻一下公告和通知，我们所有的优化决定都是透明的。”
“不过……公司也考虑到大家工作的繁忙，可能会漏看。而你毕竟也是老员工了，所以我们愿意给‘N+1’，而不仅仅是‘N’的补偿。”
N+1这里面的“+1”，是“代通知金”。如果用人单位没有提前30天书面通知员工解除合同，而是希望让员工立即离职，就需要额外支付这1个月的工资作为“替代通知”的费用。
不过这个“+1”往往也有说法，就像是师楚欣当下的这样。
到底公司有没有提前发出公告通知？到底是不是员工漏看了？
不管怎么说，师楚欣现在都给了这个“+1”。
而目的，也是拉扯情绪。
员工在当下的对话中，绝对是有一腔的情绪要发泄的。而在拉扯之后再给一个“+1”，能够给员工一种“争取到了收获”的感觉，为情绪提供一个适当的宣泄口。
这是师楚欣长期工作积攒下来的经验和小技巧。
短背头没有说话了，依旧是面无表情。
师楚欣打量着对方的表情。不得不说，短背头的表情管理做得很好，以师楚欣的本事基本上看不出什么来，只能从对方时不时紧握的双手这种肢体语言来判断。
但是作为企业员工关系岗位中熟练的谈判专家，师楚欣还有另外一套判断谈判对手情绪的方法。
那就是对方的言语。
如果短背头一直一言不发，任由师楚欣一路说，他自己则一直点头，一直同意——那真的有些说不准的危险了；
而如果师楚欣给出一个条件，对方立刻死抓着条件喋喋不休——那也是麻烦；
最好的便是当下的场景，对方给出一个质疑，师楚欣给出一个解释，然后对方沉默不语。
质疑是宣泄情绪，沉默则是认同，至少是趋于认同。
师楚欣明白，这一连串的反应，说明对方是接受了——哪怕对方没有明说。
事情很顺利。师楚欣心里这么想到。
国内的公司就是这一点比较好，懂规矩的人更多，懂规则、较真的却相对较少。
这在谈优化的时候能方便许多。
师楚欣彻底把合十的双手松散，顺着自己的谈判开始挥舞。
她继续道：“至于缓冲期，最多给你7天，而且这7天内，你需要配合完成工作交接，不能完全不到岗；社保和公积金，会正常缴纳至你离职当月，这一点可以满足你。”
“这是公司结合业务调整需求，请相信公司，这是公司能给出的最大诚意。”
说完这一串后，师楚欣再看向短背头。
“7天时间……也可以。”短背头退了一步，回道：“但是师主管，补偿按应发工资核算，是我的底线，这也是合规的。”
他顿了顿：“我也不想闹到劳动仲裁的地步，毕竟传出去对公司的声誉不好，对我后续求职也有影响，但要是真的谈不拢，我也只能按规矩来——毕竟我手里的客户资料、项目细节，都是合规留存的，真要深究，谁也讨不到好处。”
短背头有意见，师楚欣心里却叫好，这是她熟悉的节奏。
而对方虽然说着争取的话，但是面无表情，显然心里已经没有怒火。
这更是师楚欣熟悉的场面。
只用再一下，就能让对方彻底屈服了。
师楚欣叹了一口气道：“小段，我需要再次声明一下——这是公司的统一标准，不是针对你一个人。你要是觉得不合理，可以走劳动仲裁，但那样的话对我们后续影响都很大。”
她相信当下状态的短背头能够明白自己的话里有话。
“公司也有公司的难处，作为老员工，我们已经站在你的角度给出最大的诚意了，也希望你能够体谅公司。”
经过这一下的拉扯，应该差不多了。
短背头沉默了片刻，师楚欣静静地等着对方沉默。她知道这个时候的谈判对手不是在想办法反驳坐在会议桌对面的她，而是在说服身为员工的自己。
果然，半晌后，她听到短背头的嘴里挤出一句：“……行。”
师楚欣的双手狠狠一拍，随后立刻半起身递出自己的右手：“那我们算是达成一致了。”
短背头看着师楚欣伸出来的手，没有第一时间去接，但是师楚欣一直伸着手悬在那里。
一个呼吸的时间后，他也半起身：“达成一致。”
感受着掌心处传来的软绵绵的力量，师楚欣语速极快道：“公司感谢你的付出。”
“后续我会让助理把《协商解除劳动合同协议书》送到你工位上，你仔细核对条款，重点看补偿金额、核算基数、缓冲期和工作交接要求这几项，有疑问可以随时找我沟通。”