查理补充了一句：“他们不缺美元储备。”
随后，他便一言不发，只是安静地听着几人争论。
直对着他的窗外，庭院里的玉兰花在午后的阳光下格外洁白，但他此刻没有心情欣赏。他的心里是按捺不住的兴奋，他的脑海里想的是如何把这笔生意攥到自己——还有霍夫曼先生的手里。
毕竟，罗氏是罗氏的钱，他们是他们的钱。
“弗里茨，”查理转向韦伯，“如果我们不帮忙，中方的生产线还能维持多久？二十天之后会怎样？”
韦伯打开笔记本，快速计算：“根据上午他们提供的半合成胰岛素技术报告，发酵车间的东海蛋白酶产量占他们总产量的70%。如果这个车间停产，他们的半合成胰岛素生产将完全停滞。至于原料药、中间体方面，无法统计……后果很严重，必定会影响我们罗氏的业务。”
“没有半合成胰岛素，我们的加速计划就是一张废纸。”科尔勒的眼里只有半合成胰岛素，“诺和诺德和ICI的联盟正在加速，如果我们不能按时推出产品，市场先机就丢了。”
查理的手指轻轻敲击着桌面，心里乐开了花。
“还有一个问题。”施耐德抬起了头。
查理微微颔首：“请说。”
“如果我们答应帮忙采购玉米，怎么解释资金来源和用途？总部的财务委员会会问：罗氏为什么要花九百万美金去买玉米，然后送给中国人？”
“不是送。”查理瞥了对方一眼，随即纠正道，“是卖给他们，或者作为投资的一部分。我们可以把玉米作价，抵扣原料药的货款，或者作为我们对联合技术委员会的额外投入。”
施耐德仍有不满：“但这开创了一个危险的先例。今天他们缺玉米我们帮，明天他们缺电我们帮不帮？后天他们缺运输卡车我们帮不帮？我们到底是制药公司还是慈善机构？”
“凡事都有价格。”查理摆了摆手，“但你说的对，这确实是一个先例。”
或许是看出了查理的心思，科尔勒低声问道：“你觉得……”
“有时候，商业合作就是需要处理这些超出合同范围的问题。”查理转头看向对方，眼神里是掩饰不住的满意，“关键在于，这个先例是单向的还是双向的。如果将来我们遇到困难，比如在欧洲市场遭遇狙击，中方是否也会动用他们的资源来帮助我们？”
说到这里，他站起身：“我决定帮助中方解决玉米问题。但我们要把这件事变成双向的义务。我会在接下来的谈判中提出一个交换条件——罗氏协助采购玉米，中方则承诺在未来三年内，以固定价格向罗氏供应原料药，不受市场价格波动影响。这样，我们的付出就获得了回报，董事会也能接受。”
施耐德还想争辩。
但一接触到查理的眼神，立刻把到嘴边的话咽了回去。
“十五分钟到了。”查理看了看表，“走吧，回去告诉他们我们的决定。”
重新回到会议室时，查理的表情已经恢复了平静。
他坐回自己的位置，双手交叉放在桌上，目光直视郝仁。
“郝总经理，我们讨论过了。”查理的声音平稳而坚定，“罗氏愿意协助贵方解决玉米供应问题。”
郝仁的脸上没有露出明显的喜色，但眼神中闪过一丝放松。
“但是，”查理继续说道，“这超出了现有合作协议的范围。因此，我们需要一个交换条件，以确保双方的义务是对等的。”
“请说。”郝仁的身体微微前倾。
查理示意施耐德打开文件：“我们的建议是：罗氏负责从国际市场采购每月一万吨玉米当量的玉米淀粉，通过天京港运抵贵方工厂。采购、运输、保险等所有费用由罗氏垫付，贵方在收到货物后六个月内，按实际成本加5%的管理费结算。”
郝仁点头：“这个条件可以接受。”
“同时，”查理继续说道，“中方需要配合我们，做好该批玉米的保密工作。我们罗氏会对外宣布，该批玉米将用于我们罗氏在四九城的药厂使用。”
“当然，这都没有问题。”
“还有……作为交换，贵方需要承诺：在未来三年内，以固定价格向罗氏供应胰岛素原料药，不受市场价格波动影响。具体价格，以当前合同价格为基础，每年允许根据双方商定的公式调整一次，但调整幅度不得超过5%。”
条件一出，会议室里再次安静下来。
这个交换条件的本质，是用玉米的短期帮助，换取原料药的长期价格锁定。
从表面上看，这对罗氏有利——他们可以规避未来三年原料药价格上涨的风险。但对中方来说，也有好处——他们获得了稳定的原料供应，保障了生产的连续性。
但问题是，未来三年正是半合成胰岛素即将上市的关键时期。如果原料药价格被锁定在较低水平，中方可能损失潜在的涨价收益。
苏大强在笔记本上快速计算，然后凑到郝仁耳边低语了几句。
听完，郝仁转向查理：“布伦纳先生，固定价格的提议我们可以讨论，但三年时间太长了。一年。我们只接受一年的价格锁定。”
“两年。”查理还价。
郝仁耸了耸肩：“美元结算。”
“一年半，这是我们的底线。”查理目光闪动。
郝仁考虑了一下：“一年半可以。但价格调整公式需要双方共同确定，并且调整幅度不得超过8%，不是5%。”
“5%，这一点不可改变。”查理态度很强硬。
郝仁想了想：“附带玉米种子。”
“成交。”查理没有丝毫犹豫。
两人隔着会议桌握了握手。坐在一旁的施耐德脸色依然不太好，但他知道，查理的决策已经不可更改。