舒志把梁潇让进办公室，不等他开口，梁潇就先说话：“你要是为了下午的事情找我，我没什么可说的，但也不想听你训斥。你要是觉得我没救了，我现在就走。”
舒志也不生气，笑着说：“怎么？你都不挣扎一下，完全一副破罐子破摔的态度。有胆量泼客户咖啡，没胆量面对了？”
梁潇的确是一副破罐子破摔的态度：“我知道我给公司造成了损失，这一点我确实错了。
因为没有完成任务，不敢回来覆命，耽误了你的时间，这一点我也错了。其他的，我没错，就算你指出来我也不承认。”
舒志无法理解她的脑回路：“你走之前我没说你一定要把客户拿下来的吧。我也没说你有什么错吧。”
梁潇稍微停顿了一下：“那你这么晚把我叫到公司的目的是”
舒志无奈：“好家伙，你没有把客户拿下来，都吓得不敢回来，要是让这个事在你心裏发酵一夜，那就更糟了。”
他一边说着，一边指挥梁潇：“把录音放一下，我听一下。”
梁潇打开了手机。
舒志的心情就像坐过山车一样，刚开始愤怒，到最后听到客户骂人那一段，在心裏狂笑，但他脸上一直维持着淡淡的表情。
梁潇迫不得已也听了一遍自己的表现，公开处刑的羞耻让她差点维持不住脸上的表情，不知道该做些什么该说些什么。
舒志伸手，摁掉了录音，开口道：“行了，别光顾着羞耻了，你先说一下自己的问题吧。”
梁潇还以为他让自己分析为什么没有成功签订合同呢，心裏不情愿，但嘴上还是说：“我不该泼客户咖啡，导致合同没有签成。”
舒志笑着说：“这是问题吗？这只能说干得漂亮，我是问你为什么还要跟他纠缠那么长时间？”
看梁潇迷惑，他又说：“这种人，就不该给他面子，他第一次调戏你的时候你就泼他，还浪费那个时间干嘛。”
梁潇终于开口了：“那我不是想着还有机会让他签字嘛。”
舒志收起了调侃的表情，严肃地说：“对，任何一个单子，任何一个客户，都要努力争取，不到最后一刻不放弃。
但是，前提是，你给我记住了，前提是这个客户，他首先要是个人，明白？”
梁潇也理解了他的意思，嘴唇动了一下，好像想说什么，但被舒志制止了：“像这种根本不知道尊重两字怎么写的，其他方面的人品也有待商榷，就算签了合同，你敢保证后面他不动手脚？”
梁潇忍不住反驳：“他本来就在合同上挖坑，你不还让我去。”
舒志回答道：“甲方也不傻，大家都是商场裏摸爬滚打出来的，合同上挖坑是很常见的，这时候，我们要明确指出问题，让对方知道我们不是好惹的。
如果他们愿意改，那就要继续谈判，如果他们不愿意改，那就要判断他们愿意合作的意向有多高，再决定要不要继续跟他耗下去。”
他喝了一口水，接着说：“甲方也要试探你们的底线在哪裏，从而给自己议价增加砝码。
要是一开始合同上什么都写得清清楚楚，那你一眼就能看出对方的软肋在哪裏，谁敢保证你不拿软肋威胁他。”
梁潇一听他讲到专业知识，也顾不上考虑自己的问题了，开口：“所以说，看到合同，应该先认真看有没有暗箭，然后联系对方跟对方谈判，对方真的想合作的话，就会认真跟你谈。否则，就直接放弃，少浪费时间。”
“对，愿意坐下来谈，就已经成功了一半。那些坐下来还要使绊子的，那就要靠你的判断力了。”
梁潇点头：“哦，我知道了，就像我这个客户，我知道他意愿不高，应该随便找个理由结束谈判，而不是一直跟他耗下去。”
舒志点头：“你面对的这个客户虽然油腻，但也是在商场沈浮了几十年的人。
他第一次调戏你，其实是在试探你，你没有明确表现出愤怒，他就会得寸进尺，不断挑战你的底线。
要是第一次，你就把咖啡端到他跟前，告诉他，再这样我就把咖啡倒你头上，他肯定就收敛了。”
梁潇反驳：“我不泼他，他会收敛吗？”
舒志笑道：“放心吧，你看他那副嘴脸，就知道你不是第一个，他这是广撒网，愿者上钩。
何况圈子就这么大，你跟他以后可能还要见面，他还想不想混了？
他就是吃准了你一定要签合同，所以才会肆无忌惮，没想到把你给惹毛了。”
梁潇见他真的没有指责的意思，也放松下来：“那合同怎么办？”
舒志拿起那几张纸：“还能怎么办，把合同碎了，下一个。”
梁潇担心：“那万一他给别人乱说，我们怎么办？”
舒志又恢覆那副轻松的表情：“你当他傻呀？天下乌鸦一般黑，他一说，人家就知道是什么事，他不要面子啊？再说，咱不还有录音吗？”
梁潇也彻底放下心来，开玩笑道：“我还以为我闯了多大的祸，吓得我都不敢回来。”
舒志脸上挂着笑，但声音却很严肃：“你今天这个行为我能理解，但我真的很难受。