槟城自由贸易工业区，联合精密二期厂房。
林耀荣蹲在卸货平台边缘，手里拿着一片从墨绿色塑料箱中取出的铣刀刀片，翻来覆去地看了半分钟。
他干了三十年模具，手上的老茧比大多数车间工人还厚。
刀片好不好，不用上机，掂在手里就知道七八分。
这片刀的基体密度极高，重量感沉稳均匀，没有任何偏心。
四条切削刃的倒角处理干净利落，过渡弧线极为硬朗，那是多层钛铝氮涂层在纳米尺度上干涉产生的结构色，不是喷漆，不是电镀，是逐层生长上去的。
三菱的主力产品他用了十五年，闭着眼睛都能分辨。
三菱的涂层是标准的金黄色PVD氮化钛，色泽均匀但偏薄，高速切削时涂层剥落是常见问题。
手里这片启航的刀，涂层厚度目测就比三菱厚了至少一倍。
“李总。”林耀荣站起身，把刀片递还给身旁的技术员。
“这批货的硬度检测报告带了吗？”
李辉从公文包里抽出一沓装订好的检测文件，递过去。
“启航材料实验室的原始数据，第三方复核由华南理工大学材料学院完成。”
李辉用指尖点着报告第三页的表格。
“维氏硬度HV3480，抗氧化起始温度1180度，涂层附着力临界载荷78牛顿。”
林耀荣翻到第三方复核页，扫了一眼华南理工的公章和签字。
数据是实打实的。
HV3480，这个硬度值比他目前在用的三菱VP15TF系列高出将近百分之十五，抗氧化温度更是高了整整三百多度！
槟城的车间没有恒温空调，夏天室内温度经常飙到四十度以上。
在这种环境下高速切削模具钢，刀尖温度轻松突破八百度。
三菱的刀片在这个温度区间已经开始氧化软化，每切二十个工件就要换刀。
如果启航这批刀片的数据属实，换刀频率至少可以降低一半。
一半。
对于一个年产值两亿美元的模具代工厂来说，这意味着每年节省的刀具成本不是小数目。
“上机！”林耀荣没再多说，转头对生产主管下令。
“拿一根三菱的新刀片做对照，同样的材料，同样的参数，切同一个件。”
十五分钟后，联合精密二期车间的一号天工五号加工中心启动。
主轴转速拉到一万两千转，进给速度设定在每分钟六百毫米。
工件是一块冷作模具钢的毛坯，硬度HRC60，这是博世订单中最难切的材料。
先上三菱VP15TF。
主轴咬入工件的瞬间，切削液喷射出白色的水雾，金属碎屑从刀口飞出，呈短弧形卷曲。
李辉站在观察窗前，看着切削过程。
三菱的刀片表现中规中矩，声音平稳，但在第三个来回走刀时，切削音出现了细微的变化。
频率升高了一点，说明刀刃开始磨损，切削力在增大。
六分钟后，三菱刀片完成了一个完整型腔的粗加工，技术员取下刀片。
“后刀面磨损量0.12毫米，月牙洼磨损可见。”技术员报出数据。
林耀荣记下这个数字。
0.12毫米的后刀面磨损，在SKD11上切六分钟，这是三菱的正常水准。
“换启航的。”
深紫色的刀片被装入刀柄，锁紧。
主轴再次启动。
同样的转速，同样的进给，同样的材料。
区别在第一刀就出现了。
切削音比三菱低了半个调，沉稳浑厚。
金属碎屑的形态也不一样，三菱切出来的屑是短弧形，启航切出来的屑是长条螺旋形。
李辉心里有数。
长条螺旋屑意味着切削力更小，刀具和工件之间的摩擦系数更低，这是涂层致密度和表面光洁度共同作用的结果。
六分钟到，同样的型腔加工完成。
技术员取下刀片，观察了十几秒，抬起头，表情有些古怪。
“后刀面磨损量……0.04毫米，没有月牙洼。”
车间里安静了片刻。
林耀荣走到显微镜前，亲自看了一遍。
0.04毫米！
是三菱的三分之一！
这意味着在相同工况下，启航的刀片寿命至少是三菱的三倍！
考虑到价格还低百分之二十，综合切削成本直接被压到了三菱的四分之一以下！
林耀荣直起身，看向李辉。
这一次他的眼神里没有精明商人的算计，只剩下纯粹的震撼。
“李总，观摩会的时间，我提前三天。”林耀荣说。
“下周二，我亲自给槟城商会的两百家厂长发请帖。”
李辉点头，但没有坐下来喝茶庆祝。
“林总，观摩会的事交给你，我今天下午有别的事要办。”
李辉转头对身后的商务主管吩咐。
“把耗材样品箱装上面包车，带上完整的价目表和技术参数手册，每个品类准备二十套。”
林耀荣愣了一下：
“李总要去哪？”
“槟城工业区一共有三百多家代工厂。”
李辉拿过一张折叠地图，上面用红笔圈出了密密麻麻的厂区位置。
“日本人断你的供，不会只断你一家。
过去两天里，松本一郎通过陈氏兄弟贸易公司，同时向至少四十家使用日系设备的工厂发了警告函。
谁跟启航接触，谁的耗材供应就会出问题。”
林耀荣脸色一沉。
他在商会里人脉广，消息灵通，但这两天忙着自己的事，没顾上关注其他厂家的情况。
“这四十家厂里，有十七家已经在私下联系过启航的驻点，想要天工机床的资料，但不敢公开表态。”李辉收起地图。
“我今天下午一家一家上门，把样品送到他们手里。”
“你不怕日本人加码报复？”林耀荣问。
“我怕他不报复。”李辉咧嘴一笑。
“他越报复，被逼到墙角的厂家就越多，被逼到墙角的人，才会认真考虑换一条供应链。”
林耀荣看着李辉走出车间的背影，心里翻涌着一种复杂的情绪。
他在东南亚做了二十年生意，见过无数销售，日本人的、德国人的，还有各个地区的。
没有任何一家供应商在签完大单之后，不是回酒店喝酒庆祝，而是拿着样品箱去挨家挨户敲竞争对手客户的门。
这些华夏人做生意的方式，跟他见过的所有人都不一样。
他们似乎不是在卖东西，而是在打仗。
当天下午到傍晚，李辉带着三名商务人员和一车耗材样品，走访了十一家工厂。
槟城工业区的格局并不复杂。
大厂集中在沿海的A区和B区，中小型代工厂密布在内陆的C区和D区。
日系经销商的网络，以陈氏兄弟贸易公司为核心，向外辐射出七个二级代理商，覆盖了整个北马地区。
李辉的策略很简单。
不谈机床，只谈耗材。
机床是大件采购，决策周期长，老板们需要反复评估。
但耗材是消耗品，每天都在烧钱，谁便宜谁好用，账本上一目了然。
第一家是做铝合金压铸模具的永兴五金，老板姓黄，潮汕人。
李辉进门直接把两片刀片放在桌上，一片三菱，一片启航，旁边摆上两张检测报告和一张价目表。
黄老板拿起启航的刀片看了三秒，翻到价目表看了五秒，然后问了一个问题：
“断货怎么办？陈氏兄弟那边我已经被警告过了，如果我从你这里拿货，三菱的刀片以后一片都别想买。”
李辉把启航槟城仓库的地址和联系电话写在价目表背面，推回去。
“黄老板，启航在你厂区两公里外有一万平米的直营仓库，刀具切削液全系现货。
你今天下单，明天上午送到车间。”
“如果三菱彻底不卖给我了呢？”黄老板追问。
“你用三菱的理由是什么？”李辉反问。
黄老板沉默了两秒。
理由只有一个，没有别的选择。
“现在你有了。”李辉站起身。
“黄老板，我不逼你今天签字，样品留在这里，你自己上机试，不好使退给我，我亲自来取。”
李辉走出永兴五金的时候，黄老板没有送到门口。