“刘会长，王总，张总，你们的情况和来意，我们初步了解过。静海银行成立时间不长，能发展到今天，靠的就是敢于创新，服务于那些有潜力但可能被传统体系暂时忽略的实体。所以对于支持诸位地炼企业进口原油，原则上我们静海银行是愿意的，也希望能就贷款事宜与贵联盟进行深入协商。”
此话一出刘爱云三人相互交换了一个眼神，精神都为之一振。王哲忍不住追问：“方行长，您的意思是……你们愿意接受以我们联盟为一个整体来谈授信？”
“可以这么理解，但具体操作需要明确。”方青叶微微点头，目光转向身旁的周毅。
周毅接过话头，用略带徽京口音的普通话说道：“是的。我们愿意和联盟集体谈判，统一确定贷款的核心条件，比如总体额度框架、利率区间、期限结构等。这能提高效率也符合你们‘集中力量’的初衷。”他话锋一转，
“但是，最终的贷款合同，不能与一个虚拟的联盟签署。我们必须与联盟内的20家企业分别签署独立的贷款合同。并且对每一家企业，我们静海银行都会进行独立、严格的风控审核。”
李立民之前担忧的问题果然还是出现了。张振涛眉头微皱：“周行长，这样一来岂不是和传统银行的做法类似？时间上恐怕来不及。”
“请放心，我们的操作模式会不同。”常务副行长邓蕙微笑着开口，声音清晰利落，
“为了节省时间，我们可以打破常规。总行这里确定统一标准和授权后，我们立刻指示我们相关支行，采取‘一对一’或者‘一对二’的模式，同步与各家企业的负责人和财务团队进行对接、收集材料、完成尽调。也就是说，20家企业的审核流程是并行开展的，而不是串联排队。这将极大缩短整体审批时间。”
这个方案让刘爱云等人眼前一亮！并行审核，这确实解决了他们最担心的效率问题。
地方银行的灵活性，果然名不虚传。
初步意向达成，双方商定正式谈判于次日下午启动。20亿美元、折合142亿人民币的金额非同小可，双方都需要组建专业谈判团队。
石油采购联盟三人返回酒店后，立即召集全体成员召开线上会议，说明情况并组织谈判团队连夜赶往南新。
静海银行这边也迅速决定，由邓蕙担任谈判小组组长，周毅任副组长，并从客户经理、信贷审批、风控、法律合规等部门抽调骨干组成团队，具体人选由邓蕙确定。
商量完，方青叶准备回家，他到现在还没回去，起码要去看望一下爷爷奶奶和老爸老妈，毕竟离开快一个月了。
“具体事宜你们负责，有问题随时电话联系。”方青叶起身拿起外套，准备离开。
“方行，还有件事，”周毅想起什么说道，“这次谈判聚焦原油进口，这个领域我们并不十分熟悉，我建议聘请一位能源行业分析师协助谈判。”
“周行说的对.....”邓蕙立刻同意：“去哪找呢？静海没有，申城有，像申城国际能源交易中心、申城石油产品贸易行业协会，东方油气网等机构都有这样的分析师.....陈行不是在申城吗，让他想办法临时聘请一两个？”
“不用这么麻烦。”方青叶听完想了想拿出手机打通一个电话：“陈总吗？我是方青叶。”
“有件事想请你帮忙。我们静海银行正与石油采购联盟的刘爱云会长洽谈贷款，能否派两位能源分析师来南新支援？”
“对，明天下午正式谈判。”
“好，谢谢，有空来南新坐坐。”
挂断电话，方青叶对二人说道：“我刚联系了中联化的总经理陈博，他会派两名资深专家明天下午赶到，具体资料会传真到单位，你们到时候要注意接待。”
“啊？方行，您认识中联化的陈总？”邓蕙十分惊讶。
“认识不久，在香江一起喝过茶……好了，就这样。”方青叶说完转身离开了房间。