“还有ActiveX控件。”弗兰克补充，“直接内置音频和流媒体，不用下插件。功能确实强，但这东西是个陷阱。一旦开发者习惯了这些，就等于被锁死在微软的生态里。”
中山拓也在便签纸上写下“拥抱与扩展”。
“安全协议方面呢？”中山拓也问。
硅谷在线的通行证系统对安全要求极高。
“SSL和基本认证做得很完善。”弗兰克回答，“硅谷在线在这方面给他们两家都提了不少建议。毕竟我们手里握着几千万用户的账号，安全协议出不得岔子。”
技术上的追赶只是表象。
中山拓也清楚，微软真正的杀招在渠道。
“Windows95OSR2版本已经开始铺货了吧。”中山拓也点出关键。
“这就是最要命的地方。”汤姆接过话茬，他太熟悉这种渠道打法了，“微软把IE3.0直接塞进了新电脑里。十月份开始，只要你买新机器，出厂就自带IE。加上我们之前讨论过的IEAK工具包，EarthLink、Netcom这些大型ISP，全都在用微软的预制起始页。”
“还有九月份发布的NT4.0。”汤姆翻动着手里的资料，“微软把IE深度绑定到了资源管理器的壳层里。企业IT采购根本没得选，默认就是IE。”
网景那边的情况不言而喻。
“马克·安德森现在是什么反应？”中山拓也问。
“他在拼命防守。”弗兰克语气里透着几分戏谑，“Navigator3.0的技术底子还在。JavaScript生态深，跨平台优势明显。Mac、Linux、Unix，网景都能跑，这是微软目前做不到的。插件架构也很成熟，搞媒体和创意的离不开网景。”
弗兰克停顿了一下。
“但商业模式被微软打崩了。”
“怎么说？”
“微软根本不指望靠浏览器赚钱。”汤姆一针见血地指出，“盖茨算的是保卫Windows的成本。IE完全免费。网景原本个人版还要收四十九美元，现在硬生生被逼着免费。”
失去浏览器前端收费，网景的财务报表马上就会变得很难看。
“他们现在靠什么续命？”中山拓也用笔尖点着桌面。
“往企业服务器端躲。”弗兰克回答，“SuiteSpot服务器产品线成了他们的营收支柱。但企业IT采购周期的增长速度，怎么可能比得上消费端爆发的热度。”
渠道流失才是最致命的信号。
“不是消费者主动选择了IE。”弗兰克总结道，“是那些ISP和OEM厂商，被微软开出的条件拉拢过去了。网景的渠道正在快速枯竭。他们内部甚至开始讨论开源，但决策层还下不了这个决心。”
中山拓也靠向椅背，若有所思。
技术优势如果不能转化为渠道壁垒，早晚会被财大气粗的对手用免费策略耗死。