乔真谦虚道：“还是拿了点的，偶尔要吃饭应酬。”
张纪淮摇头：“那算什么，一个月几百万流水的生意，日子过得还跟打工一样……你创业图个什么劲儿？换做是我来，我肯定做不到。”
“您夸的我都不好意思了。”乔真知道张叔是在给他戴高帽，之后肯定要说‘但是’。
但高手谈话从不让对手预判，张纪淮继续说道：“从零到一，你走通了第一步，这就值得夸了。”
他顿了顿，啜饮茶水：
“而且，最关键的是，烧钱烧得很克制。不像有些愣头青，拿到一点钱或者看到一点机会，就恨不得把油门踩到底，结果资金链说断就断。知道现在这个阶段，活着比什么都重要，这很好，创业者首要的不是跑多快，而是能活下来。”
“嗯，还是您给了这个机会，我才有施展的空间。”乔真心想燕国的地图怎么这么长？张叔的‘但是’怎么还不来？
难不成真是叫他过来夸一顿的？
张纪淮‘昂’了一声，也不知道是受用，还是不以为意。
他总算图穷匕见，说道：“但是，现在深圳那边，也有公司在搞跟你这个差不多的东西……就是你设想的那种，线上实景看房、智能门锁、合同电子化、减少甚至取代线下带看的中介。”
乔真端着茶杯的手微微一顿。
张纪淮看着他脸上细微的变化：“名字叫快居科技，创始人叫方凯，背景是互联网大厂出来的，技术岗，之前做过一款流量不错的工具类APP，所以第一轮天使投资拿得比较顺利。”
“天使轮之后，他们用数据和快速增长的房东、租客用户数，迅速拿下了A轮、B轮。投资人里有几家知名的VC机构，还有一家本地的地产公司跟投，给了不少线下房源资源。”
“到了去年年底，他们启动了C轮，主打故事是‘数据闭环’和‘科技赋能传统租赁行业’，宣称要打通租房、搬家、保洁、维修等上下游服务。”
“他们起步比你晚，但模式打磨得更漂亮，团队里有互联网大厂出来的技术骨干，也有懂资本运作的人。”
他顿了顿，加重了语气：“最关键的是，他们已经完成了C轮融资。融了多少钱，你猜猜？”
乔真没说话，只是看着张纪淮。
“十个亿。”张纪淮吐出这个数字，语气平淡，却足以让任何初创业者心头一沉，“截止到上个月，累计融了十个亿左右。”
茶室里的空气仿佛凝固了。
十个亿……这对于目前的乔真来说，是一个天文数字。
这意味着对手拥有碾压级的资金优势，可以在技术研发、市场推广、房源拓展、甚至不计成本的补贴大战中，轻易地将像他这样的小公司挤出赛道，或者直接碾压。
张纪淮继续问道：“你觉得，他们融了十个亿，烧钱能烧多久？烧钱之后，下一步要干什么？”
乔真迅速思考。
烧钱抢占市场，培养用户习惯，挤压甚至消灭中小竞争对手，然后……要么寻求上市套现，要么寻求被更大的巨头并购，或者建立垄断地位后开始收割利润。
这是互联网领域屡见不鲜的剧本。
“他们现在是在全国铺开，还是集中在某个区域？”乔真问。
“一开始是在几个一线和新一线城市试点，现在有向二线城市扩张的趋势。”张纪淮回答，“他们的打法很激进，补贴、高薪挖人、高价抢房源委托……完全是不计成本地跑马圈地。”
乔真心头更沉。
这意味着战火很快会蔓延到他所在的江城。
面对手握十亿资金、打法凶猛的对手，他那刚刚起步的团队，几乎不堪一击。
“张叔，您跟我说这个……也没什么意义啊。”乔真一脸无奈：“还是说您也能帮我融十个亿？”
张纪淮重新给两人的杯子斟上茶，氤氲的热气升腾起来，模糊了部分视线。
他笑了笑，笑容里带着一丝玩味和审视：“先说说，听到这个消息，你自己是怎么想的？是觉得没戏了，准备卷铺盖走人？还是……”
他没有把话说完，但乔真明白他的意思。
乔真没有立刻回答。
他端起茶杯，慢慢将剩下的半杯茶喝完。茶水已经微凉，带着一点涩味，在舌尖化开，他能感觉到张纪淮的目光落在自己身上。
乔真想起了很多事。
他想起了接手那两家濒临倒闭的公司时，自己是怎样的心境；想起自己定下改变世界的目标时，羊如云看自己的眼神……
他还想起了第一次见张纪淮，对方用支票给他点烟，说“你的志气比一百万要大”；想起了自己告诉许茹芸“我还会回来的”，并且约好了完成理想要一起去小酒馆喝酒……
如果按照常理推算，他根本没有丝毫胜算。
乔真完全可以对张纪淮说“张叔，谢谢您告诉我这些，我回去好好想想”，或者更直接一点“这还怎么打？您给我指条明路吧”。
但乔真不是那种人。
他放下茶杯，抬眼看向张纪淮，眼神里没有张纪淮预想中的惊慌、退缩或者讨教，反而是一种异常平静甚至带着点固执的坚定。
“张叔，”乔真开口，声音不高，但每个字都很清晰，“我知道您告诉我这些，是替我着想，谢谢您。”
他顿了顿，继续说道：“十个亿，是很多。我好像应该认输，或者赶紧想办法找棵大树靠着，免得被碾死。”
乔真脸上露出一丝近乎自嘲的笑意：“但是张叔，我当初接手那两个烂摊子的时候，也没人觉得我能成。我搞线上租房这套东西的时候，同行都觉得我在搞抽象、在瞎折腾。”
“现在好不容易，我把内部的问题处理得差不多了，业务也跑通了一点点，团队虽然小但也算拧成了一股绳。您突然告诉我，前面来了个开着坦克的巨人，让我赶紧躲开或者投降……”
乔真坐直了身体，目光直视着张纪淮：“我不服。”
他没有提高音量，也没有慷慨激昂，只是用陈述事实般的语气说道：“我选的路，才刚走出一小步，凭什么因为别人更有钱，就得给别人让路？”
“嗯，在理。但有句话，我得说在前头。”张纪淮的声音恢复了平日的沉稳：“我不是诸葛孔明，借不出十万支箭。我这点身家，在江城市面上或许还能顶点用，但要跟那些手握十亿、几十亿资金，在全国范围跑马圈地的风投机构比，能拿出来的实在有限。”
他抬眼看着乔真，目光锐利：“我不是泼你冷水。你的能力、你的心气，我都看到了，也认可。但创业光有心气没用，你得看形势。”
“现在的形势就是，快居科技这条鲶鱼已经搅动了池水，而且是条金鲶鱼。他们的C轮刚结束，听说马上又要启动D轮，规模可能更大。”
“他们融了十个亿，不是用来做慈善的，就是要用最快的速度，把像你这样的、还在摸索阶段的小公司，要么吃掉，要么挤死。”
张纪淮手指在红木茶台上敲了敲：“你说不服，想跟他们碰一碰，我理解。年轻人有这股劲是好事。但你也得想想，碰完之后呢？是头破血流，公司倒闭，团队散伙，你之前所有的努力付之东流；还是侥幸没死，但也半残，被人家用资本优势慢慢耗死？”
他话锋一转：“我这里，倒是有另一条路，风险低，收益或许更可观。”
乔真抬眼看他，没说话，等他的下文。
“你的公司，虽然小，但模式新，有数据，有初步的跑通案例，更重要的是，你这个人、你的房源，以及你带出来的团队……这些都是资产。”
张纪淮缓缓说道：“我们不跟他们硬拼，反过来，我们可以利用他们的扩张需求。”
“怎么说？”乔真来了兴趣。
张纪淮身体微微前倾，声音压低了些：“快居科技想快速占领市场，尤其是一线城市。所以，我们可以调整一下策略。”
“什么策略？”乔真已经猜到他要说什么了。
原来刚才张纪淮只是图穷，现在才是匕见。他盯着乔真，说道：
“从现在开始，不再追求短期内大规模盈利扩张，而是集中资源，把江城这块样板做漂亮，把数据做得更扎实，把团队磨合得更成熟……争取做上市。”
“目标不是被他们击垮，而是以一个合理的、甚至偏高的估值，被他们并购。”
“快居科技现在估值几十个亿，未来D轮可能更高。我们这小盘子，哪怕只是从他们碗里刮下一点点，也是几千万，甚至……上亿。”
他看着乔真，只有纯粹的生意考量：“以小博大，多好。用最小的代价，换取最大的回报。”
“你创业，不也是为了改善生活吗？这条路，风险小，见效快，”他顿了顿，“而且，同样能证明你的价值——你能把一个想法变成现实，还能把它卖个好价钱。”
乔真听明白了。
用通俗易懂的话来说，快居科技就是要来搞开发的‘地产公司’，而乔真的安居置业就是‘拆迁户’……所谓的‘争取上市’，意思就是趁着拆迁之前，赶紧多盖几层楼，这样签合同的时候能多拿一些补偿款。
如此一来，几百万的小公司，说不定能卖出一两个亿。
中间是一百倍的利润率，哪个资本家见了不眼红？
错过了这个风口，那可真就是屁都捞不着，搞不好还血本无归，是个人都知道该怎么选。
可乔真沉默片刻后，笑着说道：
“我这个人没什么大本事，就是比较轴，认准了的事，喜欢一条道走到黑。以前是，现在创业了，还是一样。”
“我是为你好，才这么说的。”张纪淮说道：“有了一个亿的本钱，再去创业，说话都更有底气。”
乔真摇了摇头，说道：“张叔，我知道您可能觉得我年轻气盛，不知天高地厚……但我就是这么想的。路还长，他们打他们的，我打我的。最后谁输谁赢，现在说还太早。”
茶室里安静下来，只有窗外隐约的风声。
张纪淮看着乔真，看了好一会儿，似乎从乔真身上看到了某种久违的东西。
“行。”张纪淮终于缓缓吐出一个字，重新拿起茶壶，“你不后悔就行。”
“我从来都不后悔自己做的选择。”乔真如是说道。