看到乔真进来，张纪淮招了招手：“来了？这位是刘老，做传统制造业起家，现在也投点新东西。”
“刘老您好，我是乔真。”乔真上前，恭敬地问好。
刘老抬眼打量了他一下，点了点头，没多说话。
陆陆续续，其他人也到了。
一位姓陈的中年男人，是做私募基金的，说话语速很快；一位姓王的女士，自己开了一家科技投资公司，背景是互联网大厂出身；还有两位看起来年纪稍轻一些，一位是家族信托的负责人，另一位是张纪淮的旧识，现在在做天使投资。
人齐了，移步到一个更私密的小包间。
晚餐是精致的私房菜，但显然没人把重点放在吃饭上。
席间，张纪淮简单提了几句，说乔真是他看好的晚辈，在做一些有意思的尝试，让大家随便听听。
饭后，众人移步到旁边的休息区，围着沙发坐下。服务员上了茶和水果。张纪淮看向乔真：“乔真，说说吧，让几位前辈指点指点。”
乔真深吸一口气，打开带来的笔记本电脑，连接上房间里的投影仪。
他没有从冗长的市场分析开始，而是直接切入了核心：“各位前辈晚上好，我是乔真，安居置业的创始人。我们做的事情很简单，就是想用技术让租房这件事，变得像线上订酒店一样简单透明。”
他切换PPT，展示了安居乐APP的界面和一些关键数据截图。“这是我们的产品。目前主要覆盖江城部分地区，用户数、房源数都在稳步增长。但我们不是简单的信息平台，我们的核心在这里。”
他点开了关于AI模型的页面。
“我们自研了一套AI系统。它主要干两件事：第一，像筛子一样，在海量的房源信息里，自动识别并过滤掉中介发布的虚假引流广告，尽可能让租客看到真实有效的个人或委托房源。”
他展示了新旧模型识别对比的案例和准确率提升数据。
“第二，它是一个24小时在线的智能助手，能处理大部分基础的租客咨询，引导看房，提升沟通效率，降低人力成本。”
他播放了一段模拟的AI客服对话。
“传统的租房模式，依赖人力带看，信息不透明，体验差。我们想做的，是用技术穿透这层信息迷雾，直接连接房东和租客，用标准化、智能化的流程，取代非标、低效的中间环节。”乔真语气平稳，没有激昂的煽动，只是清晰地陈述事实和逻辑。
“听起来想法不错。”做私募基金的陈总率先开口，手指敲着沙发扶手，“但你这数据量还太小，模型效果在更大规模下能否保持，要打个问号。而且，快居科技的模式跟你们很像，人家已经拿了十亿融资，开始全国铺开了。你们怎么竞争？”
这个问题很尖锐，直指核心。
乔真没有回避：“陈总问到了关键。首先，我们的模型是和我们具体的业务场景、数据特征紧密结合打磨出来的，在处理我们现有业务范围内的本地化问题上，目前表现比通用的或纯粹堆算力的方案更有效率。其次，关于竞争……”
他顿了顿，目光扫过在场众人：“快居科技有快居的打法，高举高打，快速圈地。我们有我们的做法。我们认为，租房这件事，地域性很强，信任建立需要时间。”
“我们选择先在一个区域做深做透，打磨好产品和模型，验证单位经济模型（UE），把用户体验和服务口碑做扎实。有了可复制的成功案例和经过验证的、高效的AI系统，再向外拓展，可能会比单纯烧钱扩张更稳健，也更有长期价值。”
他补充道：“当然，这需要时间，也需要资金支持。我们目前的技术迭代和模型优化，就是为了夯实这个可复制的基础。我们需要的不是烧钱去盲目抢市场，而是有战略耐心的资金，帮助我们完成技术升级和初步的区域扩张验证。”
做科技投资的王女士问道：“你对下一步扩张有什么具体规划？如果拿到投资，钱主要用在哪些地方？”
乔真早有准备：“第一步，巩固和深化江城市场，尤其是用升级后的AI系统进一步提升房源质量和用户体验，形成区域内的绝对口碑优势。”
“第二步，选择一到两个与江城情况类似、我们模式易于复制的邻近城市进行试点扩张。资金主要用于三块：技术团队的扩充和持续研发投入，新城市初期房源获取和本地化运营的启动资金，以及必要的品牌和市场推广。”
家族信托的负责人若有所思：“你对盈利周期怎么看？毕竟投资人还是要看回报的。”
“在我们的模式下，一旦在单个区域达到一定的用户密度和房源覆盖，形成网络效应和品牌信任，盈利是水到渠成的。”
“我们收取固定的平台服务费，成本大头是技术和运营。随着规模扩大和技术优化带来的效率提升，边际成本会下降。”
“我们预计，在成功复制到两到三个城市，并且单城市实现稳定运营后，整体可以实现盈亏平衡，并逐步盈利。”乔真给出了一个相对保守但清晰的预估。
整个过程中，张纪淮大多时间在安静地喝茶，偶尔和旁边的刘老低声说两句，没有插话，把舞台完全留给了乔真。
问答环节持续了将近一个小时。
问题从商业模式、技术细节、竞争壁垒、团队构成、到财务预测、法律风险，几乎涵盖了一个早期项目可能面临的所有质疑。
乔真一一回答，有些地方他坦诚目前的不足，但更多的是阐述他的思考、规划和已经取得的进展。
他能感觉到，起初几位投资人眼中更多的是审视和好奇，随着交流深入，有些人开始流露出感兴趣的神色，尤其是王女士和那位做天使投资的先生，问的问题越来越具体。
最后，刘老缓缓开口，声音不大，但很有分量：“小伙子，想法是有的，胆子也不小。做事情，最怕的不是没钱，是路走歪了。小张看人一向挺准，他愿意带你到这儿来，说明你身上有点不一样的东西。”
他顿了顿，看向张纪淮：“纪淮，你怎么说？”
张纪淮放下茶杯，笑了笑：“刘老，我就是个牵线的。投不投，投多少，还得各位自己判断。我就是觉得，这年轻人，做事扎实，不是那种光会吹牛画饼的。”
聚会散场时，王女士和那位天使投资人主动跟乔真交换了联系方式，表示后续可以再详细聊聊。陈总也客气地说会保持关注。
回去的路上，张纪淮坐在车里，对乔真说：“今天表现还行，没掉链子。那几个老狐狸，不好糊弄。能让他们愿意继续聊，就算成功第一步了。”
“谢谢张叔。”乔真由衷说道。他知道，没有张纪淮这个局，他连见到这些人的机会都没有。
“谢什么，路是你自己选的，戏也得你自己唱。”张纪淮摆摆手，“接下来，跟他们保持沟通，把该补的材料、该回答的问题，都弄扎实点。投资不是一锤子买卖，是个互相选择和磨合的过程。”
“我明白。”
几天后，王女士的投资公司率先给出了意向，愿意领投一笔数百万的天使轮融资，用于支持安居置业的技术升级和首个异地城市的试点扩张。
估值虽然不算高，但对乔真来说，这不仅仅是钱，更是市场对他和他的团队、模式的初步认可。
有了这笔钱，乔真心里踏实了很多。
他立刻着手两件事：一是按计划扩充技术团队，加快AI模型的迭代和优化；二是开始前期调研，筛选第一个扩张的目标城市。
向外省扩张的第一步，终于有了启动的资本。
虽然前路依然漫长，竞争依然激烈，但至少，他们不再是完全赤手空拳，站在了起跑线上。
为了庆祝拿到第一笔外部投资，乔真决定带员工团建。
他在工作群里发了通知：「晚上都别急着走，一起吃饭，我请客，庆祝一下。」
消息一发，群里立刻活跃起来。胡乐天回得最快：「老板大气！去哪吃啊？是不是上次那家川菜馆？」
乔真回复：「川菜馆吃腻了，换个地方，吃大排档。」
胡乐天发了个“？”的表情包：「不是吧老板，都拿到投资了还这么抠？我还以为至少得是海底捞起步呢！」
乔真解释道：「钱要用在刀刃上，现在还不是大吃大喝的时候。不过，我保证，等以后公司做大了，上市了，管理层都会有股权激励。现在吃大排档，是为了以后能去更好的地方吃。」
他说这话的时候，语气很自然，就像在说一件很平常的事情，没有画大饼的激动，也没有夸下海口的张扬。
这话说得很朴实，但大家听着，却觉得比去高级餐厅吃一顿更有盼头。
羊如云立刻在群里发了个“好耶！”和鼓掌的表情。
熊泰回了个“谢谢老板”；柯煜发了个“OK”的手势。其他人也纷纷响应。
张知节格外殷勤，主动问清地址，提前跑去大排档占位置、点菜。
晚上，大家聚在江边一个大排档。
露天的大圆桌，塑料凳子，一次性餐具，晚风吹着，很接地气。
张知节已经点好了菜，烤鱼、小龙虾、炒花甲、各种烤串，还有啤酒和可乐。
人到齐了，乔真举起了手里的可乐杯，其他人也纷纷端起杯子。
“没什么太多要说的，”乔真开口，声音不高，但大家都听得到，“公司拿到了第一笔投资，算是一个新的开始。以后的路还长，可能会更忙，也可能会有新的困难。但只要咱们一起努力，把产品做好，把服务做好，日子总会越来越好的。”
“来，碰一个，庆祝公司拿到投资，也庆祝咱们今天能坐在这儿一块儿吃饭。”乔真最后说道。
“干杯！”
“老板大气！”
大家笑着喊起来，杯子碰在一起，发出叮叮当当的响声。有可乐，也有啤酒。
胡乐天虽然之前吐槽抠门，但此刻也咧着嘴笑，跟旁边的熊泰碰杯，又去抢柯煜手里的烤串。
羊如云坐在乔真旁边，小口喝着可乐，看着眼前热闹的场景。她觉得，比起那些装修豪华但气氛压抑的应酬饭局，还是这样的大排档更有烟火气，也更像自己人的聚会。
张知节忙前忙后，给乔真倒可乐，给大家递纸巾，脸上堆着笑，只是笑容里还带着一丝小心翼翼。
气氛很热闹，也很放松。
大家边吃边聊，话题天南海北，有吐槽租房遇到的奇葩房东，有讨论最近的热点新闻，也有聊游戏和电影的。
没有人觉得吃大排档很掉价，反而都觉得这样挺好。
老板不摆架子，同事之间也熟络。更重要的是，老板那句“等公司上市，管理层有股权激励”，虽然遥远，却像一颗种子，悄悄种在了每个人心里。