下午两点，企鹅大厦，张辰被前台带到一间会议室，落地窗外能看到整个科技园。
会议室里已经坐了四个人，李斌在，还有三个他不认识。
“张辰，来了。”李斌站起来迎接，给他介绍道：“这位是投资总监林君泽林总，这位是产品部的陈杰，这位是战略部的周楠。”
林君泽四十岁左右，戴着无框眼镜，气质儒雅，握手时力道很轻，但目光在张辰脸上停留了两秒。
“坐。”点了点头，林君泽示意道：“复旦的高材生，久仰。”
张辰笑了笑，淡然道：“林总客气。”
落座后，没有寒暄，直接进入正题。
林君泽翻着面前的BP，语气平淡的问道：“47万用户，三周涨了44万，增长很猛。但砍价这种模式，我们内部讨论过，认为病毒效应衰减很快，用户新鲜感过了，还会继续用吗？”
张辰早有准备，不紧不慢的回答道：“衰减是必然的，但衰减曲线取决于后续运营，砍价功能只是获客工具，不是产品核心，真正的核心是返利——用户已经通过砍价知道了狐狸淘，发现每次下单都能省钱，这个习惯会留下来，我们后台数据显示，砍价功能拉来的用户，7日留存率52%，30日留存率31%，高于行业平均。”
“返利模式的留存成本呢？”
说着，陈杰继续追问道：“用户随时可以对比几家返利网站，谁家返利多就去谁家，你怎么锁客？”
“锁不住，也不需要锁，返利比例大家趋同，真正决定用户留存的，是产品体验和额外价值，我们会陆续上线积分商城、专属优惠券、砍价专享价，让用户在狐狸淘上能拿到别处拿不到的东西。”
陈杰点点头，没再追问，通过刚刚的交流，他就确定了张辰已经区别于一般拉投资的人了。
林君泽合上文件夹，抬头看向张辰道：“你刚才说的那些，都是运营层面的东西，我想问的是另一个问题：你做这件事，最终想做成什么？”
张辰迎上他的目光，没有立刻回答。
会议室安静了几秒。
“我想做腾讯的电商入口。”
听到张辰这话，其他四个人都愣了一下。
张辰则继续说道：“淘宝有淘宝客，京东有京挑客，但腾讯没有自己的导购生态，腾讯有流量，有社交关系链，但电商变现一直依赖外部合作伙伴，如果腾讯自己有一个导购平台，可以聚合全网商品，通过社交裂变分发出去，这个想象空间有多大？”
林君泽的表情没有变化，但眼神里多了一丝兴趣。
“你继续说。”
也没有客气，张辰站起来，走到白板前，拿起笔，继续道：“现在用户网购的习惯是什么？想买什么直接去淘宝京东搜，比价，下单，电商平台掌握了所有交易数据和用户行为。”
说着，张辰又在白板上画了两个圈，一个写淘宝，一个写京东。
“但用户的时间在哪里？在QQ，在QQ空间，如果用户能在社交场景里直接获取商品信息，直接比价，直接领券，然后跳转下单，会发生什么？”
随后，张辰在三个圈之间画了几条线。
“用户不再需要主动去搜，而是被动接收，商品的发现机制从搜索变成推荐，从人找货变成货找人，这个转变，现在才刚刚开始。”
林君泽沉默了几秒，然后问道：“你的意思是，狐狸淘想做社交电商的基础设施？”
“对，但不是自己做交易，而是做连接。狐狸淘不碰物流，不碰支付，不碰售后，只做一件事：帮商家找到用户，帮用户找到好货，商家的佣金是我们的收入，用户的返利是我们的吸引力，腾讯的社交关系链是我们的放大器。”
会议室再次陷入沉默，陈杰和周楠对视了一眼，没有吭声。
林君泽靠在椅背上，手指轻轻敲着扶手。
李斌在旁边暗暗观察，心想这小子今天真是豁出去了，这种饼也敢画。
林君泽突然问道：“你知道腾讯以前做过导购吗？”
张辰点头：“知道，QQ彩贝，2009年上线的，后来没做起来。”
“为什么没做起来？”
呵呵一笑，张辰没有丁点客气，直接道：“因为当时的逻辑是错的，QQ彩贝想做一个通用的积分体系，用户在各种场景攒积分，然后在QQ商城换东西，但积分本身不是用户刚需，省钱才是，返利比积分直接，现金比虚拟货币刺激。”
听到这话，林君泽笑了一下，但没有反驳。
“还有一个原因，QQ彩贝是腾讯自己关起门来做，没有接入淘宝京东，用户拿积分只能换腾讯自己的东西，选择太少，狐狸淘从一开始就定位第三方导购，全网覆盖，哪个平台的商品都能用，这才是用户想要的。”
这个时候，周楠插了一句道：“你接入淘宝，淘宝愿意吗？他们自己有阿里妈妈，相当于你的竞品。”
“恰恰相反，淘宝需要这样的流量，只要用户有需求，商家有需求，淘宝不可能把所有外链都封死，退一步讲，就算淘宝封了，还有京东，还有唯品会，还有当当，电商平台越分散，导购平台的价值越大。”
林君泽点点头，看向陈杰和周楠道：“你们有什么想问的？”
陈杰想了想，开口道：“技术团队什么规模？”
“现在全职5个，都是复旦计算机系的，兼职的有七八个，这次融资的钱，主要用于扩充技术团队，目标是年底前做到30人。”
点了点头，周楠问道：“商业模式上，除了返利佣金，还有别的收入吗？”
“有，商家想在狐狸淘上做推广，可以买广告位、买排名、买活动曝光，砍价功能以后也可以开放给商家，让他们自己发起砍价活动，我们抽成，这些都是收入来源。”
一问一答，持续了将近一个小时。
林君泽最后看了看时间，站起来，和张辰握了一下手。
“行，今天聊得挺透，我们内部需要讨论一下，有消息会尽快通知你。”
张辰知道这是客套话，但面上不动声色，笑着说道：“好的，那就谢谢林总了，期待好消息。”
李斌送他下楼，电梯里小声说道：“比我想象的好，林总一般不问这么多问题，问得多说明有兴趣。”
张辰点头道：“李哥，这次多亏你牵线。”
“别客气，我也希望你能成，等你好消息。”
呵呵一笑，李斌拍了拍张辰的肩膀，对于这件事，他是非常乐观的。
走出企鹅大厦，鹏城的阳光有些刺眼。