这个行业容错率极低，一个批次的公差超标，不是赔钱的问题，是直接从供应商名录里除名。”
陈志远端着茶杯，看着李辉。
“三菱的维保合同下个月到期，我去你们的观摩会，一天之内消息就会传到松本一郎耳朵里。
合同到期不续签是一回事，因为公开站启航的队，而被三菱主动拉黑是另一回事。”
“你怕的不是丢六万块维保费。”李辉听明白了。
“你怕的是在启航的技术还没有被充分验证之前，先把旧的退路断了。”
陈志远没有说话，但他的沉默就是默认。
李辉从裤兜里掏出那叠空白A4纸，在茶桌上铺开一张，他拿起笔，在纸上写了一段话。
陈志远低头看过去。
纸上写着：
“本人李辉，启航集团驻东南亚商务代表，个人担保如下：
观摩会现场，若启航天工五号加工中心的实测定位精度高于0.003毫米，重复定位精度高于0.001毫米（即未达到承诺的0.0005毫米级别），本人承担以下责任：
一、全额赔偿陈志远先生往返差旅及一日停工损失。
二、退还此前提供的全部样品刀片及切削液。
三、本人自愿辞去启航集团驻东南亚商务代表一职。”
陈志远盯着最后一条，瞳孔轻微收缩。
辞职。
不是罚钱，是辞职。
一个商务代表用自己的职位，给一个不确定会不会成为客户的工厂老板做担保，这种事在东南亚几十年的商业史上，陈志远没见过。
“你用自己的饭碗做赌注？”陈志远抬头。
“陈老板，你做了八年汽车零部件，你最看重的是什么？”
李辉没有回答问题，而是反问。
“稳定。”陈志远几乎不假思索。
“我能给你的稳定，就是我把自己押上去。”李辉指着那张纸。
“你来观摩会，如果机器不行，我承担后果，你不损失任何东西，但如果机器的数据比我写的还好，你就知道接下来该怎么选了。”
排洪沟渠外面的雨下得更大了，水声哗哗地灌进耳朵。
陈志远拿起那张纸，折了两折，塞进工装胸口的口袋里。
他知道对方的自信不是空穴来风。
“后天上午九点半，我准时到。”
李辉站起来，伸出手。
陈志远的手上还有油渍，他犹豫了一下，还是握了上去。
“我的车间里有一台三菱的主轴偶尔会发出高频啸叫，每次开到八千转以上就响，维保的人来看了两次都说正常。”陈志远说。
“你把机台编号和主轴运转时长告诉我。”李辉拿出笔记本。
“我让燕京那边跑一下盘古的故障预测模型，明天下午之前给你初步诊断意见。”
陈志远报了一串数字，李辉一笔一画记下来。
走出乔治城精密冲压的厂门，李辉坐进面包车，没有立刻发动引擎。
他把头靠在方向盘上，闭了几秒眼。
他不是韩栋。
韩栋在燕京的办公室里，面前摊着整个东南亚的地图，标记着几百个红圈和箭头，调配着几十亿的资金和数万人的团队。
而他在这间铁皮厂房里，用一张A4纸和一支笔，去换一个厂长的信任。
天快黑了，雨还没停。
李辉发动引擎，拨通燕京总部的电话。
“韩总，陈志远拿下了。”
“陈志远是做什么的？”
“精密冲压，汽车零部件出口，年营收八百万美金，产线上四台三菱卧加。”
“他有多少个下游客户？”
李辉翻开笔记本上之前调查的资料。
“三个稳定欧洲客户，两个日本客户，一个本地装配厂，博世的二级供应商链条里的，还有一家是法国法雷奥的东南亚配套。”
“法雷奥。”韩栋重复了一下这个名字。
“李辉，陈志远这种人比联合精密的林耀荣更重要。”
韩栋的语气变了，切换到了战略部署的频率。
“林耀荣是华人商会的招牌，他站出来是因为日系逼得他没退路，但陈志远是主动做了判断之后才来的。”
“这种人一旦转过来，忠诚度极高，而且他的客户结构有博世、法雷奥，都是欧洲汽车工业的核心节点。
如果陈志远的工厂全面切换启航供应链，他出去的每一批零件上，都会印着启航的技术痕迹。”
李辉明白韩栋的意思。
陈志远不只是一个客户，他是启航打入欧洲汽车供应链的跳板。
“观摩会之后，你安排单独跟他谈一次。”韩栋交代。
“不要急着推机床，先把他的三菱设备全部接上玄武终端，帮他把产品合格率拉高两个百分点。
等他尝到甜头之后，换机床的事不用你开口，他自己会提。”
“明白韩总。”
槟城的夜来得很快，晚上六点多，天已经全黑了。
李辉在驻点的办公桌上摊开地图，把今天走访的结果用红笔更新上去。
陈志远的厂区位置被画了一个实心圆点，旁边标注已确认。
手机响了，是林耀荣。
“李总，出问题了。”林耀荣低沉的说道。
“怎么了林总。”
“刚才半小时内，连续接到三个厂长的电话，取消参加观摩会。”
李辉的手停在地图上。
“哪三家？”
“C区的合兴模具、D区的永利五金、还有B区的胜达机械。
理由都不一样，出差、设备故障、家里有事，但半小时内三个人同时打电话告假，你信吗？”
李辉不信。
“我让商会的人去打听了。”林耀荣语速加快。
“陈氏兄弟今天下午派人挨家挨户送了一封信，凡是出席启航观摩会的工厂，其名下所有日系设备的年度维保合同自动视为放弃续签，后果自负。”
松本一郎在最后关头下了狠手，维保合同对中小工厂的意义不亚于设备本身。
没有维保，三菱和发那科的机床一旦出故障，当地没有任何第三方有资质拆主轴、换丝杠。
“有几家收到信？”
“我能确认的至少有二十多家。”林耀荣做出判断。
“今晚可能还会有人打电话退出。”
李辉深吸了一口气。
“林总，你先别急。”
“我不急？”林耀荣的声音骤然提高。
“两百份请柬我亲手发出去的！到时候车间里空空荡荡坐着几十个人，日系的线人站在对面拍照发回东京，观摩会开成了笑话会！
这个消息传出去，我在整个北马的脸面就彻底没了！”
李辉等林耀荣把火发完，才开口。
“林总，那些厂长为什么来？”
林耀荣被这个问题噎了一下。
“他们来不是因为你的面子，也不是因为我的邀请。”李辉的语速慢下来。
“他们来是因为利益，三菱的刀片一年换几百片，每片多少钱他们清楚，发那科的维保费涨了多少他们也清楚。
这些人想知道有没有更便宜更好用的替代方案，这是利益驱动，不是人情驱动。”
“那你说怎么办？”
李辉想了三秒钟。
“松本一郎用恐惧来吓退他们，你就用利益把他们拉回来。
恐惧是短效的，利益是长效的。
那些犹豫的厂长，怕的不是去观摩会，怕的是去了之后什么也没看到，白白得罪了日本人。
如果他们提前就知道观摩会上能看到什么的话，就好办很多。”
“你想让我提前公布数据？”林耀荣反应极快。
“对。”李辉点头。
“把你上周在车间里做的启航刀片，对比三菱的实测数据，通过商会的渠道，发给整个槟城工业区的每一家工厂。
不是私下发，是公开发。
寿命三倍，成本四分之一，白纸黑字，用你的厂名和签章，他们自然能够算清其中利弊。”